大頭荃 作品
第29章 現實裡的工作
老闆打斷了我的話:“什麼？車位不可以全部賣嗎？10%那就是33個了，按照20萬一個計算也600多萬了。什麼時候出的政策？”
我說:“政策去年出的。現在可能還要加裝30%的車位有充電樁。”
老闆愣了:“不是吧？那我不是等同多出了至少一千萬？”
我點點頭:“是的。不過這麼說吧！羊毛出在狗身上。平均每套的總價加2萬元上去就好了，再平均到每平米的售價就是多了200元，一般買家不留意的。只要在第二期銷售的時候，老闆你不要像第一期的時候天天在辦公室待就好了。”
老闆愣了一下:“為什麼？”
秦總趕緊接龍:“老闆不在現場怎麼行？”這個秦總是那種典型的牆頭草，總是偏向現場最強勢的那一方。
小老闆直接懟了一下秦總:“秦總你再要求老闆在銷售現場出現或者接什麼電話的，一個電話就意味著好幾萬本來進我口袋的錢就打了水漂了。”
秦總有點納悶:“不是吧？怎麼會？”不知道這個表情是真的不知道還是假裝不知道。
小老闆說:“我爸在本地本來認識的人就多，銷售還在現場的話，人家過來打個招呼要求給個折扣你說給不給？不給，說不定就得罪了哪一方神仙；給，1萬元一平米一套100平米的給個2%折扣吧，就不見了2萬元，如果有100套都這樣的話，我的口袋就少了200萬。你說我爸是不是不應該出現呢？”
秦總很是尷尬的咳了一下，趕緊遞了一支菸給小老闆:“來來來，試試這煙，朋友送的。”
老闆想了想，說:“林凡你說的也對。不過我不給優惠給別人也不好吧？”
我說:“這是後話了，山人自有妙計。我說的是假設啊，假設下個月開工的話，現在要做的是將原有和第一期一同報建的我剛才說的設計數據要重新細化一下，報給政府部門申請調規。一般這些比較容易通過。現在最大的挑戰在於市場對產品的反應，也就是說客戶願不願意買。我覺得這個和大環境又有點不同。所以，按照兩位老闆的想法，我想和秦總一起約約設計院的過來，重新探討一下第二期的設計。”
老闆說:“有什麼好探討的？浪費時間！之前設計好的就不要變了。”
小老闆不滿之情溢於言表:“你不是說讓我做主的嗎？你現在遮陽布就是一言堂嗎？我知道林凡的性格是不會反駁你，但是如果真的按你的主觀想法去做，你不覺得如果市場不接受的話，我們是很危險的嗎？”
老闆不耐煩的打斷他的話:“危什麼險？有什麼危險？說句難聽的，大不了打包抵押給銀行，打個五折我都賺了。曉蓉，你說是嗎？”
這位財務經理辛曉蓉，和辛曉琪就差一個字，但是嗓音還真的幾乎一樣，我們都笑稱她是辛曉琪失散在國內的妹妹。
她很醒目的說:“哦，基本可以這麼說吧！不過我還是傾向小老闆的看法，可能重新探討設計牽涉到費用變更，但是如果從第二期的銷售角度來看，這點變更還是值得的。哦，只要時間上允許的話。”她真的適合做財務，連說話都滴水不漏的，何況財務報表。
秦總為在座的都倒了茶之後，側著看著我:“林總，你覺得有這個必要啊？我覺得呀，你說的沒錯，兩位老闆也沒錯。這樣吧！待會兒我和你和小老闆再另外探討一下，形成合議給老闆，如何？”這個八面玲瓏的秦總，如果和狐狸比狡猾，狐狸會自戕的。
我說:“探討設計是必要的，這個探討其實也是對第一期的一種檢討，哦，不算是檢討吧！算是總結，然後為第二期的產品升級打call。消費者始終是喜新厭舊的。至於產品的實際好用與否，我想物管朱總會有更多的業主信息反饋，對吧？”
秦總插了一句話說:“嗯嗯，有道理。林總不愧為策劃，想事都很周詳，這點很像小老闆啊！難怪小老闆這麼看重你。”
一直在旁邊做著記錄的朱總聽我叫他，才反應過來:“輪到我啦？”
老闆笑了出來:“叫你來不只是做記錄的，你不是連我和我兒子吵架的都記錄下來了吧？”
朱總隨口就應了一句:“什麼都記錄下來了。”
小老闆也知道朱總是個反應比較慢的人，所以故意逗他:“不是吧？你真的記錄了？”
我說:“政策去年出的。現在可能還要加裝30%的車位有充電樁。”
老闆愣了:“不是吧？那我不是等同多出了至少一千萬？”
我點點頭:“是的。不過這麼說吧！羊毛出在狗身上。平均每套的總價加2萬元上去就好了，再平均到每平米的售價就是多了200元，一般買家不留意的。只要在第二期銷售的時候，老闆你不要像第一期的時候天天在辦公室待就好了。”
老闆愣了一下:“為什麼？”
秦總趕緊接龍:“老闆不在現場怎麼行？”這個秦總是那種典型的牆頭草，總是偏向現場最強勢的那一方。
小老闆直接懟了一下秦總:“秦總你再要求老闆在銷售現場出現或者接什麼電話的，一個電話就意味著好幾萬本來進我口袋的錢就打了水漂了。”
秦總有點納悶:“不是吧？怎麼會？”不知道這個表情是真的不知道還是假裝不知道。
小老闆說:“我爸在本地本來認識的人就多，銷售還在現場的話，人家過來打個招呼要求給個折扣你說給不給？不給，說不定就得罪了哪一方神仙；給，1萬元一平米一套100平米的給個2%折扣吧，就不見了2萬元，如果有100套都這樣的話，我的口袋就少了200萬。你說我爸是不是不應該出現呢？”
秦總很是尷尬的咳了一下，趕緊遞了一支菸給小老闆:“來來來，試試這煙，朋友送的。”
老闆想了想，說:“林凡你說的也對。不過我不給優惠給別人也不好吧？”
我說:“這是後話了，山人自有妙計。我說的是假設啊，假設下個月開工的話，現在要做的是將原有和第一期一同報建的我剛才說的設計數據要重新細化一下，報給政府部門申請調規。一般這些比較容易通過。現在最大的挑戰在於市場對產品的反應，也就是說客戶願不願意買。我覺得這個和大環境又有點不同。所以，按照兩位老闆的想法，我想和秦總一起約約設計院的過來，重新探討一下第二期的設計。”
老闆說:“有什麼好探討的？浪費時間！之前設計好的就不要變了。”
小老闆不滿之情溢於言表:“你不是說讓我做主的嗎？你現在遮陽布就是一言堂嗎？我知道林凡的性格是不會反駁你，但是如果真的按你的主觀想法去做，你不覺得如果市場不接受的話，我們是很危險的嗎？”
老闆不耐煩的打斷他的話:“危什麼險？有什麼危險？說句難聽的，大不了打包抵押給銀行，打個五折我都賺了。曉蓉，你說是嗎？”
這位財務經理辛曉蓉，和辛曉琪就差一個字，但是嗓音還真的幾乎一樣，我們都笑稱她是辛曉琪失散在國內的妹妹。
她很醒目的說:“哦，基本可以這麼說吧！不過我還是傾向小老闆的看法，可能重新探討設計牽涉到費用變更，但是如果從第二期的銷售角度來看，這點變更還是值得的。哦，只要時間上允許的話。”她真的適合做財務，連說話都滴水不漏的，何況財務報表。
秦總為在座的都倒了茶之後，側著看著我:“林總，你覺得有這個必要啊？我覺得呀，你說的沒錯，兩位老闆也沒錯。這樣吧！待會兒我和你和小老闆再另外探討一下，形成合議給老闆，如何？”這個八面玲瓏的秦總，如果和狐狸比狡猾，狐狸會自戕的。
我說:“探討設計是必要的，這個探討其實也是對第一期的一種檢討，哦，不算是檢討吧！算是總結，然後為第二期的產品升級打call。消費者始終是喜新厭舊的。至於產品的實際好用與否，我想物管朱總會有更多的業主信息反饋，對吧？”
秦總插了一句話說:“嗯嗯，有道理。林總不愧為策劃，想事都很周詳，這點很像小老闆啊！難怪小老闆這麼看重你。”
一直在旁邊做著記錄的朱總聽我叫他，才反應過來:“輪到我啦？”
老闆笑了出來:“叫你來不只是做記錄的，你不是連我和我兒子吵架的都記錄下來了吧？”
朱總隨口就應了一句:“什麼都記錄下來了。”
小老闆也知道朱總是個反應比較慢的人，所以故意逗他:“不是吧？你真的記錄了？”