第7章 生活微瀾

    我沒說什麼，在公司其他部門的人面前你對他們說房地產銷售週期論或預判論都是對牛彈琴，說此刻不適合開工之類的，才真的是工作大忌，私企的老闆從來對自己的判斷都是有絕對信心的，就像我們公司一樣，在房地產最低潮的時候，老闆將這塊沒人要的地用極低的價格盤了下來，自自己施工，沒想到的由於自己施工，技術人員不夠，只好拖慢了施工節奏，以致錯過了他認為的最佳銷售週期，老闆幾乎要跳樓了，沒想到才短短的半年不到，新一輪的市場需求莫名的旺盛，如同十六級颱風一般鋪天蓋地的襲來，一個星期就賣了一半。這個時候，我果斷的要求封盤不賣，對外說賣完了，為此還和老闆拍了一次臺，這次小老闆哪邊都不站隊，還真的就在旁邊啃著銀行為了拉業績過來探望老闆送來的哈密瓜，邊吃還說:“林凡，你還拍臺，是不是膽子大了點？”

    我說:“兩位老闆，只要是房子突然間好賣，無非就兩個個原因:“1-大環境利好，客戶追漲不追跌，像炒股一樣，手頭的錢認準了這個投資渠道；2-同區域產品我們更好賣的話，說明我們在定製價格上已經出現要調整的必要性。所以，在自有資金充裕的情況下，不賣了。對外就說賣完了，誰也查不到我們，如果相關部門接到投訴，我們還可以及時做單入賬即可。”

    老闆說:“我在本地這麼多朋友，他們過來怎麼辦？”

    我說:“這個很好解決，首先你區分一下你的朋友，受人所託過來的就算了。非你核心圈的也不要說沒有，就說要調劑一下，反正價格變了他們也不知道。升高了價格再給優惠也是一樣的。”

    小老闆啃完最後一塊哈密瓜，擦擦嘴說:“林凡，你好狠的心啊！人家買房子本來預備了100萬，你不賣，要到130萬才賣，人家好慘的無端端要多出30萬。要多久才能賺30萬呢？你這個策劃真是黑呀！不過我喜歡！”

    我心裡賣了個媽批，這房地產策劃真的是好難做，房子賣低了價格說我不為公司利益著想，賣高了你替客戶利益著想。我還是呵呵一笑:“兩位老闆，30萬也許真的是搞到別人好慘好被動，但是這種被動一定是幸福的，尤其在現在這種環境下，你說客戶好慘，那麼如果這套房子你賣給他100萬，等到升值到150萬的時候，你說客戶願不願意將這差價的一半送給你呢？傻子都不會啦！這是生意，這是買賣，合情、合理、合法的生意買賣，我們沒有用槍去指著別人來買呀！”

    老闆點了點頭:“林凡你說得非常對，我贊成你的想法和做法。那按你的想法去做，走個流程。”

    我說:“謝謝老闆支持！請兩個老闆趕緊將那麼十個八個的vip客戶名單擬定給我，我按原價的優惠給他們。到時麻煩兩位籤個名確認即可。還有，請不要在公司和其他部門的老總說這事，我最怕的就是其他部門的老總受人所託要買房子。”

    我說:“兩位老闆，今天安排好這個工作，我就避開兩天，我順便出去玩兩天哈！特此請假！別人找不到我，也就減少了麻煩。你們最好也將手機設定免騷擾吧！除了制定的朋友之外，三天時間吧！”

    小老闆說:“好你個林凡，所有的事你都撇開，夠可以的啊！”

    我說:“做這個房地產策劃，我都不敢對別人說我是做這行的，不然買了房的客戶肯定說我為虎作倀賣高價的。以後房子升價，他們也不會感激我的。所以，做這個策劃，還是低調一點好。兩隻老虎真好啊！我這個下屬很樂意繼續工作下去。啊，你將哈密瓜吃完了？留一塊也好啊！”兩父子點了點頭，我就順驢下坡，回家去了，雖然沒到下班時間，該辦的是完了，老闆不理會你在哪裡的。這點對我來說，是好，也是不好，養成這樣的隨性壞習慣，我怎麼去做我想做的事情？時時警醒自己不要鬆懈，畢竟自己都快四十了，拼勁和後勁難以確認是不是還有，沒到那個逼急了的時候就真的不知道自己到底能做什麼，難道真的像我的女強人同學說我就不適合去實現這種要背水一戰的夢想嗎？心裡總是有種莫名的危機感，越看自己的化骨龍的得意可愛，就越覺得自己肩負的一切的一切都分門別類的各有各的枷鎖，自己手上拿著一大串鑰匙，不知道該在最短的時間裡打開，很是彷徨。

    出了公司大門，我打開微信，找到“極樂鳥”，發了條信息:“嗨，我是林凡，未來這三天我都有時間，可以去懸崖酒店現場。等你的消息。”

    過了沒多久，極樂鳥回了條信息:“那就明天吧！明早六點在電視臺門口等。”

    我回發了一個ok的圖片。這事就算這麼定了下來了。和紫萱一起做事，很爽滑暢快的感覺，就像夏天在空調房裡，整個手掌在藤席上摩擦的那種感覺。