196.最親密的夥伴

“好。”這次鄭斯南答得爽快。

當然了，好的拿貨政策比零賣賺一點零票子好多了。她總不能指望著拆零賣了賺的錢來拿貨吧。

顧時川見她答得爽快，知道她在心裡把兩種好處計算過了，當下搖頭笑笑，低頭喝茶不再說話。

包間的音樂輕柔舒緩，頗有點情緒按摩的作用。熬了幾個大夜的兩個人，這會兒算是完全放鬆下來。一人佔據一個沙發閉著眼睛小憩，一會兒之後呼吸聲漸重，有服務員進來添加茶水，看見兩個人都睡著了，便又悄悄退了出去。沒一會兒功夫又送了兩條毛毯進來。

.

國慶的數據非常好看，顧時川發到總部的簡報也很有說服力。但總部還是沒有同意先貨後款的合同變更。

“國慶是中國除新年外最重要的節日，民眾消費意願高漲很正常。方圓公司作為大中華區的首家首品牌代理商，才做了一單貨就要先貨後款，報到財務審計那邊會懷疑這家公司的實力，進而影響我和你在公司的專業形象，更影響方圓公司後續其它產品的繼續合作。”

“ps：郵件中的我是指tom，你是指我。”

顧時川把總部的郵件直接轉給了鄭斯南。

“顧時川，你承諾我的。”鄭斯南直接給顧時川打了電話。

“是，是我承諾沒有兌現。”這指責顧時川接下，但結局他無法改變：“現在回想起來，我把事情想得太樂觀了，也不夠全面。”

顧時川解釋說道：“tom給的理由我很認可。客戶首單業績只能證明客戶業務能力和渠道能力，不能證明客戶的資金實力。但做為總代和獨代，每一單的數量都很大，如果資金實力不夠，公司授信是會有風險的。”

“就像銀行貸款一樣，你得證明你有還款實力銀行才會借給你。直白點說就是，銀行的錢不借給窮人，公司的授信政策不給沒有資金實力的人。”

“所以這是一個吸引客戶的政策，而不是解決客戶資金困難的方法，對吧？”鄭斯南這次倒是沒有和顧時川胡攪蠻纏，畢竟他已經做了漂亮的申請、tom也提到審計部門的考慮，涉及到這麼多部門的事……就算她能像孫悟空一樣鬧上去，結果也還是被打壓下來，沒用。