195.鄭斯南，你站高一點

“很久不見這種人山人海、舉國歡慶的景象了。”兩人在大樓門前停住，廣場的上空是密密麻麻的、懸掛著條幅的熱氣球。

這許多熱氣球除了顏色不同，其它都大差不差，吊得又高，其實並不怎麼分得清它身下的條幅都寫的是些什麼。

“那個是波卡的。”鄭斯南指著其中一個說道。

顧時川順著鄭斯南手指的方向看去，果然是波卡——在一眾紅色的條幅裡，這條紅黃藍三色的條幅還算是顯眼。

“商場經理還是用了心的。”顧時川點頭。

“雖然對商場來說只要這整體的氣勢，但為波卡用的這點心，也說明對波卡算是重視。後面談補貼、談促銷位，應該有戲。”鄭斯南說。

“鄭斯南，你再站高一點。”顧時川說。

“嗯？”鄭斯南沒明白顧時川的意思。

“你做生意的思路很巧、也很有效，但你不要總想著一點補貼、一點促銷的好處。你想想進口商品這一大類的生意。”顧時川看著她一臉溫潤地說道：“你現在受資金制約，做一個波卡已經很吃力，這我知道。但你不會永遠這樣，對吧。”

“當然。”鄭斯南有點兒懂了顧時川的意思。

“而且，波卡除了薯片，還有其它品系的產品十多種，你有資金的時候要不要做？你想做的時候，這些商場給不給櫃檯、給什麼樣的櫃檯、籤什麼樣的進場協議……等等等等這些，都需要你從現在開始

，在商場這邊去攢信用、攢資格、攢談判優勢。”顧時川拉著她一邊往商場裡面走，一邊說。

“我現在得邊省錢、邊賺錢，才有錢去進第二批貨，才能把薯片的生意穩下來。”鄭斯南邊走邊說：“薯片穩下來後才有後續嘛。”

“對於超級代理商，先貨後款的情況也不是沒有。”顧時川漫不經心地說了一句。

“啊……”鄭斯南忍不住啊了一聲，斜眸看了顧時川一眼後，兩個人心照不宣的對視一眼，然後齊頭並進的往商場的手扶梯方向快步走去。

“哎，他們換了江北商場那樣的立牌廣告。”

“連夜趕的立牌，還真是蠻用心啊。”