我想吃肉 作品
第144章 匠人
他們都姓單，彼此之間也都能算得出親戚關係。兩村械鬥對家也打死了他們家的人，不過為了防止他們在路上再打起來，一個往南、一個往西，發往了不同的地方。
三十七歲的那個單八輩份比二十歲的單六低，得管單六叫叔。但是幹農活的時候，單六就得聽單八的了。單八經驗最足，他對祝纓道:“不如種一季豆子，豆子肥地，種一種，下一茬種旁的就長得好。”
祝纓想了一下，這樣也不妨礙種別的。便說:“可以，不過不要都種了。”她還要弄個對比，同時要試種一下其他的種子。並且一一做了記錄。
單八等人不識字，但是不敢不聽縣令的，乖巧地領了具犁就幹起活兒來了。
等到他們把一茬豆子種下，又就手種了稻，縣裡的春耕也進入了尾聲。
——————————
祝纓等春耕結束，便再次將縣城中的鄉紳們一總邀到了縣衙裡來，再請一回客。縣衙沒有大廚，酒菜依舊是從外面訂的。縣城的酒樓也少，也沒什麼好選的，就還是上回那一家。
鄉紳們心中很明白自己幹了一件好事，既自得，也高興。顧翁拿到請柬，他坐在頭桌，這回再看趙蘇跟在祝纓身後時刻準備擋酒的樣子也不覺得不順眼了。
祝纓先說了一番話，說:“今年春耕很順利，也要多謝諸位父老高義。”
顧翁道:“全是因為大人您運籌帷幄。”
張翁笑道:“只有運籌帷幄麼？大人親力親為！”
“跟我抬槓不是？大人是勞心者。”
他們玩笑式地爭吵著，順手就把馬屁給拍了，趙蘇心道:跟唱戲似的。
常寡婦也得與會，這樣的席吃多了，周圍的人也習慣了看到她，她也習慣了出現。此時也說兩句，稱讚祝纓不但公務上勞心費力幹得好，如今還抽空宴請他們，如此豐富，她十分感動。
“在外面酒樓訂了些酒席，都是福祿縣常見的菜餚，花費甚少。”說著，她嘆了口氣，“花費少有時候也不是件太好的事情啊。”
趙蘇道:“義父話中似有深意？”
祝纓也與他一唱一和起來:“你瞧，還算豐盛吧？如此豐盛卻不值什麼錢，可見是大家兜裡沒錢。這怎麼行呢？”
豁！戲肉來了！！！
鄉紳們本以為是吃個席、誇兩句，然後給個租金結算的日子。這樣他們就滿足了，其他的“好處”，他們能再等個十天半個月的再說。
鄉紳們內心激動，說話的時候卻都說著:“是啊，咱們縣地處偏僻、物產不豐，自然就窮些。”“我們鄉下日子太苦，窮人太難，早晚能過得寬裕些就好了。”
都不提自己也很想變得更有錢，但又句句將自己也夾在其中。
祝纓道:“我倒有一點念頭，還需與諸位詳談。”
鄉紳們連飯都不想吃了，很想聽聽是什麼！顧翁與趙翁、張翁等幾個領頭的交換著眼色，都很心動，他們又目視關丞，以為關丞*，居然不事先透露點風聲，他們也好有所準備。
關丞冤得要死，他事先根本不知道還有這個事兒！
祝纓道:“事情瑣碎，有好些步驟要準備，不急在一時。諸位父老放心，福祿縣的事我都放在心上的。現在大家可以放心吃酒啦！”
誰還有心吃酒？！！！
鄉紳們肚裡罵娘，又不敢催她。經過春耕租牛這一件事他們都看出來了，新縣令是個能幹事的人！這種事兒跟去年將他們薅到縣城、整頓治安、徵發修渠等等都是不一樣的，以上皆是有前例可以借鑑。能看出來她能力不錯，有心幹實事。
但是春耕租牛不同，將有牛的、沒牛的一手牽兩頭，這想法就很罕見，且還新奇。她又能安排合理。有牛的人是很珍惜自己的財產，他們將牛交出去之後是會掛心的，尤其一次提供數量多的，每天都算著:我牛怎麼樣了？
再笨的人遇到真正關心的事情上也會變得聰明，這些人就發現，他們交出去的牛，不可能有更好的安排了！即使是他們自己，也無法安排得如此周密，既不浪費牛也不浪費時間，賺得還不少！
顧翁等人為了示好，是出了友情價的，決心不在這上面狠撈，最後算下來的“損失”也能夠接受。沒想到按照祝纓的算法，錢沒少賺多少，牛雖累了一點也沒累壞。
縣令運氣還好，發配過來的犯人裡還有獸醫呢。
一群老鬼心裡存著事兒，臉上堆著笑，倒也高興，彼此碰杯。顧翁私下又跟關丞喝了一杯，給關丞使了個眼色:一會兒我找你說話！
酒宴之後，鄉紳們到了關丞家，不免又說關丞不夠朋友！
關丞道:“我是真的什麼都不知道！”
顧翁斜眼看他，關丞啥都不知道，此時也瀟灑不起來了。不能提供情報，他也不慌，心念一轉，說:“你們要知道什麼呢？縣令大人的心思，怎麼猜得到？要是早能想到的，還用等到現在？你們早就自己做、自己發財了不是？”
“哎呀，朝廷命官，讀書人，張口閉口都是阿堵物。不好不好。”顧翁說。
關丞道:“真不好？”
顧翁道:“那是極好的。”
眾人都笑了，這回雖然沒討論出個什麼結果來，眾人的心情卻比上回討論出計劃要強得多。
關丞道:“既然信他，那他怎麼說咱們就怎麼幹唄！已然這樣了！說句良心話，咱們這一年多也著實日子緊了些。都是為了給大人做臉啊！大人是個明白人，現在是咱們獲益的時候啦。”
顧翁心道:呸！我的日子好得很，可沒怎麼緊。過緊日子的是你吧？不能收我們的重禮了，也不能從縣裡貪墨了！
他慈祥地笑道:“可不敢這麼說。大人一心為公，為福祿縣著想，我們都是福祿縣的人，哪能與大人討價還價呢？”
關丞心說:呸！上回為了一個獠兒在我這裡哭得就差上吊的是誰呀？
兩人對望一眼，很友好地又笑了。
————————————
第二天，祝纓將他們又都招到了縣衙，說出了她的計劃——賣名字。
“福祿縣要不在這‘福祿’二字上做文章，就浪費這個好名字了。”祝纓說。
其實也不一定是要賣橘子，但是福祿縣這個地方，合適賣的普通產出太少了。稻穀？倒是可以稱為“福稻”，福到，之類的。但是產量不高，總量不多，自己得吃，還得徵稅，它也不容易賣很高的價。
當地適合種植的土地又不多，能做工的人口也不特別多，不可能任何東西都能只以一個名字就佔據高價市場的。
只能選少數幾樣，祝纓是剛好遇到了橘子，也就琢磨了這個東西。不是她不想琢磨荔枝之類的佳果，那玩藝兒太難保存了！
橘子這個東西，不說周圍幾個縣了，隔壁府、隔壁州都有種的！要把這個特色的招牌打出去，得精心安排。祝纓找來這些人為的就是這個，她說:“先要在附近打出名頭，試一試有多少買家、什麼價合適。”
再說了，大家都種橘子，你拿個一樣的貨去別人家賣高價，就因你的名頭？不是找打麼？
祝纓的意思:“要有故事！要會講故事！如果不會講故事，就要不停重複……”
還有就是果子的品質問題等等。
其他問題還包括怎麼樣才能讓本地的橘子“與眾不同”與別家有所區分？不然極易被冒充。
祝纓把這些都給想到了，照她的安排，大家從現在開始行動，到今年過年的時候能過一個比較寬裕的年，然後維持下來。
顧翁道:“大人，請恕老朽駑鈍，您既然有了這麼個主意，何不做大一點？咱們寧願多出一點路費，試一試，賣到京城如何？”
鄉紳們交頭接耳，都覺得顧翁這主意高明。
“要是能進到宮裡，就更是身價百倍了，是也不是？”
顧翁道:“是啊。”
祝纓嘆了口氣，道:“你知道宮市麼？”
顧翁愣了一下，宮市，就是宮裡跟你買東西。有門路的，跟採買的人一起開花賬，從皇帝身上揩油水，龍油極肥。沒門路的，就是被人以賤價強買好貨，全家跳河。
同樣的還有“貢橘”。這些祝纓都想過，但是她太瞭解宮裡這些人了。雖不至於像漢末十常侍那樣，但是特別會讓別人吃虧。福祿縣底子薄，伺候不起。宮市還給倆子兒，上貢的東西你還想拿錢回來？到時候宮裡隨手打發一點別的地方的“貢品”叫你領回去……
“貢品”可以說是一種招牌，一般人扛不動這招牌。
她點到即止，鄉紳們也有讀書不多的，跟鄰座打聽——福祿縣乃至整個南府，都沒什麼值得“上貢”的東西，也沒往京城賣過東西，他們不知道也挺正常的。
打聽完了，他們都沉默了。祝纓道:“這些個辦法我當然能做，我沒損失，我升走了，你們再遭了罪罵我，我也聽不見了。你們要做麼？還是咱們先在府裡、州里賣橘子？”
顧翁哭了，鄉老一個傳染一個，竟都落下淚來。
祝纓道:“橘子可不好賣啊，士農工商，四民之末。談錢太俗，不談錢又太餓，我不能叫福祿縣餓著。來，咱們再合計合計怎麼種……”
祝纓話到一半，童波慌慌張張地跑了進來:“大大大大，大人！出、出、出人命了！”
三十七歲的那個單八輩份比二十歲的單六低，得管單六叫叔。但是幹農活的時候，單六就得聽單八的了。單八經驗最足，他對祝纓道:“不如種一季豆子，豆子肥地，種一種，下一茬種旁的就長得好。”
祝纓想了一下，這樣也不妨礙種別的。便說:“可以，不過不要都種了。”她還要弄個對比，同時要試種一下其他的種子。並且一一做了記錄。
單八等人不識字，但是不敢不聽縣令的，乖巧地領了具犁就幹起活兒來了。
等到他們把一茬豆子種下，又就手種了稻，縣裡的春耕也進入了尾聲。
——————————
祝纓等春耕結束，便再次將縣城中的鄉紳們一總邀到了縣衙裡來，再請一回客。縣衙沒有大廚，酒菜依舊是從外面訂的。縣城的酒樓也少，也沒什麼好選的，就還是上回那一家。
鄉紳們心中很明白自己幹了一件好事，既自得，也高興。顧翁拿到請柬，他坐在頭桌，這回再看趙蘇跟在祝纓身後時刻準備擋酒的樣子也不覺得不順眼了。
祝纓先說了一番話，說:“今年春耕很順利，也要多謝諸位父老高義。”
顧翁道:“全是因為大人您運籌帷幄。”
張翁笑道:“只有運籌帷幄麼？大人親力親為！”
“跟我抬槓不是？大人是勞心者。”
他們玩笑式地爭吵著，順手就把馬屁給拍了，趙蘇心道:跟唱戲似的。
常寡婦也得與會，這樣的席吃多了，周圍的人也習慣了看到她，她也習慣了出現。此時也說兩句，稱讚祝纓不但公務上勞心費力幹得好，如今還抽空宴請他們，如此豐富，她十分感動。
“在外面酒樓訂了些酒席，都是福祿縣常見的菜餚，花費甚少。”說著，她嘆了口氣，“花費少有時候也不是件太好的事情啊。”
趙蘇道:“義父話中似有深意？”
祝纓也與他一唱一和起來:“你瞧，還算豐盛吧？如此豐盛卻不值什麼錢，可見是大家兜裡沒錢。這怎麼行呢？”
豁！戲肉來了！！！
鄉紳們本以為是吃個席、誇兩句，然後給個租金結算的日子。這樣他們就滿足了，其他的“好處”，他們能再等個十天半個月的再說。
鄉紳們內心激動，說話的時候卻都說著:“是啊，咱們縣地處偏僻、物產不豐，自然就窮些。”“我們鄉下日子太苦，窮人太難，早晚能過得寬裕些就好了。”
都不提自己也很想變得更有錢，但又句句將自己也夾在其中。
祝纓道:“我倒有一點念頭，還需與諸位詳談。”
鄉紳們連飯都不想吃了，很想聽聽是什麼！顧翁與趙翁、張翁等幾個領頭的交換著眼色，都很心動，他們又目視關丞，以為關丞*，居然不事先透露點風聲，他們也好有所準備。
關丞冤得要死，他事先根本不知道還有這個事兒！
祝纓道:“事情瑣碎，有好些步驟要準備，不急在一時。諸位父老放心，福祿縣的事我都放在心上的。現在大家可以放心吃酒啦！”
誰還有心吃酒？！！！
鄉紳們肚裡罵娘，又不敢催她。經過春耕租牛這一件事他們都看出來了，新縣令是個能幹事的人！這種事兒跟去年將他們薅到縣城、整頓治安、徵發修渠等等都是不一樣的，以上皆是有前例可以借鑑。能看出來她能力不錯，有心幹實事。
但是春耕租牛不同，將有牛的、沒牛的一手牽兩頭，這想法就很罕見，且還新奇。她又能安排合理。有牛的人是很珍惜自己的財產，他們將牛交出去之後是會掛心的，尤其一次提供數量多的，每天都算著:我牛怎麼樣了？
再笨的人遇到真正關心的事情上也會變得聰明，這些人就發現，他們交出去的牛，不可能有更好的安排了！即使是他們自己，也無法安排得如此周密，既不浪費牛也不浪費時間，賺得還不少！
顧翁等人為了示好，是出了友情價的，決心不在這上面狠撈，最後算下來的“損失”也能夠接受。沒想到按照祝纓的算法，錢沒少賺多少，牛雖累了一點也沒累壞。
縣令運氣還好，發配過來的犯人裡還有獸醫呢。
一群老鬼心裡存著事兒，臉上堆著笑，倒也高興，彼此碰杯。顧翁私下又跟關丞喝了一杯，給關丞使了個眼色:一會兒我找你說話！
酒宴之後，鄉紳們到了關丞家，不免又說關丞不夠朋友！
關丞道:“我是真的什麼都不知道！”
顧翁斜眼看他，關丞啥都不知道，此時也瀟灑不起來了。不能提供情報，他也不慌，心念一轉，說:“你們要知道什麼呢？縣令大人的心思，怎麼猜得到？要是早能想到的，還用等到現在？你們早就自己做、自己發財了不是？”
“哎呀，朝廷命官，讀書人，張口閉口都是阿堵物。不好不好。”顧翁說。
關丞道:“真不好？”
顧翁道:“那是極好的。”
眾人都笑了，這回雖然沒討論出個什麼結果來，眾人的心情卻比上回討論出計劃要強得多。
關丞道:“既然信他，那他怎麼說咱們就怎麼幹唄！已然這樣了！說句良心話，咱們這一年多也著實日子緊了些。都是為了給大人做臉啊！大人是個明白人，現在是咱們獲益的時候啦。”
顧翁心道:呸！我的日子好得很，可沒怎麼緊。過緊日子的是你吧？不能收我們的重禮了，也不能從縣裡貪墨了！
他慈祥地笑道:“可不敢這麼說。大人一心為公，為福祿縣著想，我們都是福祿縣的人，哪能與大人討價還價呢？”
關丞心說:呸！上回為了一個獠兒在我這裡哭得就差上吊的是誰呀？
兩人對望一眼，很友好地又笑了。
————————————
第二天，祝纓將他們又都招到了縣衙，說出了她的計劃——賣名字。
“福祿縣要不在這‘福祿’二字上做文章，就浪費這個好名字了。”祝纓說。
其實也不一定是要賣橘子，但是福祿縣這個地方，合適賣的普通產出太少了。稻穀？倒是可以稱為“福稻”，福到，之類的。但是產量不高，總量不多，自己得吃，還得徵稅，它也不容易賣很高的價。
當地適合種植的土地又不多，能做工的人口也不特別多，不可能任何東西都能只以一個名字就佔據高價市場的。
只能選少數幾樣，祝纓是剛好遇到了橘子，也就琢磨了這個東西。不是她不想琢磨荔枝之類的佳果，那玩藝兒太難保存了！
橘子這個東西，不說周圍幾個縣了，隔壁府、隔壁州都有種的！要把這個特色的招牌打出去，得精心安排。祝纓找來這些人為的就是這個，她說:“先要在附近打出名頭，試一試有多少買家、什麼價合適。”
再說了，大家都種橘子，你拿個一樣的貨去別人家賣高價，就因你的名頭？不是找打麼？
祝纓的意思:“要有故事！要會講故事！如果不會講故事，就要不停重複……”
還有就是果子的品質問題等等。
其他問題還包括怎麼樣才能讓本地的橘子“與眾不同”與別家有所區分？不然極易被冒充。
祝纓把這些都給想到了，照她的安排，大家從現在開始行動，到今年過年的時候能過一個比較寬裕的年，然後維持下來。
顧翁道:“大人，請恕老朽駑鈍，您既然有了這麼個主意，何不做大一點？咱們寧願多出一點路費，試一試，賣到京城如何？”
鄉紳們交頭接耳，都覺得顧翁這主意高明。
“要是能進到宮裡，就更是身價百倍了，是也不是？”
顧翁道:“是啊。”
祝纓嘆了口氣，道:“你知道宮市麼？”
顧翁愣了一下，宮市，就是宮裡跟你買東西。有門路的，跟採買的人一起開花賬，從皇帝身上揩油水，龍油極肥。沒門路的，就是被人以賤價強買好貨，全家跳河。
同樣的還有“貢橘”。這些祝纓都想過，但是她太瞭解宮裡這些人了。雖不至於像漢末十常侍那樣，但是特別會讓別人吃虧。福祿縣底子薄，伺候不起。宮市還給倆子兒，上貢的東西你還想拿錢回來？到時候宮裡隨手打發一點別的地方的“貢品”叫你領回去……
“貢品”可以說是一種招牌，一般人扛不動這招牌。
她點到即止，鄉紳們也有讀書不多的，跟鄰座打聽——福祿縣乃至整個南府，都沒什麼值得“上貢”的東西，也沒往京城賣過東西，他們不知道也挺正常的。
打聽完了，他們都沉默了。祝纓道:“這些個辦法我當然能做，我沒損失，我升走了，你們再遭了罪罵我，我也聽不見了。你們要做麼？還是咱們先在府裡、州里賣橘子？”
顧翁哭了，鄉老一個傳染一個，竟都落下淚來。
祝纓道:“橘子可不好賣啊，士農工商，四民之末。談錢太俗，不談錢又太餓，我不能叫福祿縣餓著。來，咱們再合計合計怎麼種……”
祝纓話到一半，童波慌慌張張地跑了進來:“大大大大，大人！出、出、出人命了！”