第88章 談判

    方舟能明顯觀察到，這位高經理在進入會議室後曾多次偷看本方的律師代表羅荔。

    不過他們之間的愛恨情仇方舟並不感興趣，他今天來就是聽一下企業之間的真正的專利談判，只帶耳朵不帶嘴。

    七點，格洛方德的技術代表和律師團隊準時到場，技術代表多為漂亮國家的白人，律師團隊為華國人，專利交叉許可談判正式開始。

    所謂專利交叉許可，首先需要明確的是雙方所擁有的專利籌碼，即擁有的專利組合、專利儲備或者基礎專利數量。

    單個專利或少量專利可能已無法滿足交叉許可對專利體量的要求，專利組合才能帶來更多的交叉許可可能性。

    在這其中，擁有大量高質量專利組合的一方，將在談判當中往往佔有優勢，而對處於弱勢的一方，可能更注重規避風險，希望通過在對抗中尋求到妥協或合作的機會。

    說白了就是把我需要的和你需要的進行一下溝通，然後把我能給你的，和我不能給你的，做一下說明，如果對方能夠出動更大的籌碼，那我不能給你的也不是不能通融一下。

    高鴻羽以舒蘭微電子公司最為出名的mos功率晶體管專利為誘餌，拋下了今晚的第一個魚鉤，試圖釣回格洛方德全球領先的晶圓生產專利。

    這是對方進軍功率半導體，滲透華國消費電子行業的敲門磚，不可謂不下血本。

    但顯然對方不可能輕易就拿出最先進的技術來交換，嘰裡呱啦的英語裡充滿高傲的語氣指出舒蘭微電子的專利只能換回他們六寸的半導體晶圓生產專利。

    這顯然不能讓高鴻羽等人滿意，雙方委託的律師代表就雙方願意拿出的細分專利內容，開展了你來我往的割據談判。

    試圖用最小的代價換取委託方最大目標或第二目標的專利許可。