月海妖后 作品
第168章 第 168 章
安夏審查合同的時候很仔細, 她知道在商業上，一點都容不得馬虎。
誰知道對方會在什麼地方埋個坑等著呢。
比如約定項目開始時付三分之一費用，進行到50%時付三分之一費用, 50%的進度到底是怎麼定義的？
打十個小板凳，施工方說我這一個板凳比另外九個精細，多了一個花紋，工時佔了總工時的50%, 你現在必須付三分之一。
籤合同的時候, 儘量不要觸發“如有未盡事宜, 由雙方友好協商”條款。
“友好協商”的過程……大概就跟中美在板門店談朝鮮戰爭停火協議一樣的友好。
誰手裡有錢誰就是大爺。
沒給錢的時候, 甲方是大爺。
沒給足數，甲方還是大爺。
等大半的錢給了乙方，且最後時限快到的時候, 乙方就是大爺了。
這個虧，有不少甲方都吃過。安夏也不例外。
紫金科技的談判團隊有不少是從各個國營廠裡跳槽出來的，八十年代末的時候，中國的國營廠吃洋鬼子虧的不少, 他們也算是久病成醫，身經百戰了。
最後擬定的合同草案沒什麼問題。
安夏在任總這邊聽說他們也有意要給幾所優質大學投獎學金，致力於人才的培養。
他的計劃是主投計算機和通訊專業。
紫金科技現在也有投幾個學校, 不過安夏是從娃娃抓起，主投的是小學中學，與大學主要是項目合作, 沒有投獎學金。
從小孩子開始投起, 能擴大人才基數, 不過考慮到“近因效應”, 人類對最後一個出現的刺激才會記憶深刻。
安夏招集人力資源團隊、對外事務團隊:
“對應屆生的招聘已經結束了, 你們評估一下招聘成果，確定一下我們明年對學生的政策，是否需要調整，要不要與大學合作辦獎學金。”
從招聘結果上來看，現在推行的一系列舉措還是有效的。
去年本科畢業生裡，優秀者有不少，除了出國留學的，剩下的一部分進了國家機關，一部分進了紫金科技，其他公司得到的人數明顯低於紫金。
他們選擇紫金科技的原因五花八門，不過有不少是因為在校參加過紫金的項目，還有一些是在家鄉看到紫金捐贈的教輔機器人，自己的弟弟妹妹正在通過教輔機器人學習，家裡的父母希望他們能進入紫金，除了錢之外，還有面子，過年的時候可以吹“學校裡的那個會說話的機器人，我兒子開發的！”
挺好，管你是圖過年吹牛，還是別的什麼，人到我這裡來，就行。
不講究原因，只要能幹活。
最近，紫金論壇上出現了一個無人問津的貼子，是本地一個男大學生髮的寢室笑話，說他所在的寢室叫“名草無主”，全寢全是光棍，於是他們單方面宣佈，看起來就很孤寡的11月11日是“光棍節”，歡迎大家一起參與狂歡。
四個吃飽了撐的男大學生宣佈一個節，沒故事、不放假、沒有節日特色禮品、沒有故事傳承、也沒有過節費，誰關心啊。
還不如西蘭公國宣佈建國有趣。
這個貼子下面，一共就三個回貼:
支持樓主
頂沙發
同意板凳
估計是同寢室的哥們兒替兄弟撐腰。
安夏的眼睛陡然亮起:“雙十一？現在就有了？”
在此後的雙十一，這是一個大好的商家促銷機會，進而發明了雙十二、六一八……總之，就是有節日要湊，沒有節日發明節日也要硬湊。
安夏吩咐論壇管理組把這個貼子炒熱，並且多來點衍生貼。
信勇健不負所托，貼子本身不好玩，但是回貼者在下面各種整活。
有的編出了童話版的雙十一故事，有的編暗□□版，有的是澀澀版，還有搞笑沙雕版。
不管什麼長篇大論，最終都落到“給我五十塊，讓我這個可憐的光棍過光棍節”。
連四位“節日發明者”自己都覺得莫名其妙:發生了什麼？
短短一週之內，“光棍節”擁有了自己的節慶慶祝活動、“傳統節慶擺設”、“傳統節慶食物”……
節慶活動是一個人去看電影、一個人逛公園。
紫金票務推出“單身貴族獨享”電影票、遊樂園門票，價格比正常價格便宜一些。
其中分為真的享受單身者，就算在這些活動裡也不希望有異性/同性打擾，他們會佩戴黑色的手環。
還有一部分是找個機會來覓偶的，他們會佩戴粉紅色的手環。
粉紅色不能主動找黑色，黑色要是動心了，可以找粉紅色。
票務彙報銷售數據:“從現在的銷售量看有百分之八十的人是去找對象，只有百分之二十是去湊熱鬧。”
安夏掃了一眼:“要是現場有長得稍微能看的，這百分之二十的人至少有一大半跳槽。”
傳統節慶小吃是票選出來的，冰糖葫蘆力壓油條、光餅，成為光棍節傳統小吃。
傳統節慶擺設是模型人，穿著黑袍舉著火把，頭上還頂著三個大字:
燒！燒！！燒！！！
這個模型人會火起來，也是來自於校園，包括但不僅限於:在食堂互相餵飯、佔著圖書館卻在談戀愛了、佔著自習教室卻在談戀愛，把想學習的人逼進了小樹林，卻發現小樹林裡玩得更野。
那邊在“啊啊啊”，這邊在abandon、abnormal、abnormal、abnormal……
大家都不是很開心。
塑膠模型人和木頭模型人都頗受歡迎，塑膠便宜一些，買的人多。
木頭模型人不服，木頭模型人捲起來了，他們搭配有小場景。
本來說好了賣木頭模型人，結果變成了賣房子。
為了配這麼一碟醋，他們包了一盤餃子。
他們做出了類似樂高的產品。
安夏驚訝地看著“中國貨”上的木頭模型人銷售曲線，先是在谷底，然後就忽然調頭趕上了。
她查看了銷售地區，發現大多數銷售點在曹縣，就算銷售點不在曹縣，生產點也在曹縣。
曹縣是出名的木材加工地，在安夏的記憶中，它是往日本賣棺材的、賣漢服的。
不過它開始發家始於2000年，現在的曹縣，gdp全省倒數第一，窮得讓人心碎，村裡沒路燈，黑漆漆一片，還到處是破土房。
安夏很好奇，這麼窮的地方，是怎麼精準踩中剛剛吹起的風口？
從“中國貨”平臺來看，這些商品鏈接，都是一個在荷澤市內的ip地址發出來的。
這就好理解了，來回一趟也不難。
這個人業務繁忙，鴻雁上的簽名是:
不要問在不在，有話直接說。
有鏈接的都有貨，訂製直接發圖，看到會聯繫。
不閒聊。
看來生意確實好，如此霸氣。
安夏發了一條問他有沒有興趣增加經營範圍的消息，被回覆:騙子，滾。
再想發，被拉黑了。
安夏讓“中國貨”的業務員用工作號給他發，他回覆:騙子，滾。
屬實厲害了。
然後“中國貨”的業務員打電話給他，說他的貨很好，希望能增加經營範圍。
他才似乎終於稍微相信了一點。
安夏提出的增加經營範圍是增加配件，房間裡有小傢俱、有擺設，房子本身也有奢華版、簡約版的配飾。
這些可以作成盲盒，購買的時候不知道買到的是什麼，發哪個就是哪個。
對方似乎頗有興趣，但是還不理解具體要怎麼操作。
分公司的人過去親自跟他見面，發現賣家是一個剛滿十六歲的孩子，名叫陳超，他
跟著叔叔到城裡打傢俱為生，閒暇去網吧上網，無師自通學會打遊戲、網上聊天，以及發現不少人在網上賣東西。
那段時間，他叔叔沒少抱怨他整天魂不守舍的，一門心思往外跑，有空不如多練練手藝，將來的工錢也能收高一點。
刨木頭哪有上網好玩，陳超壓根不聽，依然固我。
在網上瞎逛的時候，他發現了有幾家賣木雕的店，以陳超的眼光看，遠不如他的鄉親們手藝好。
價格比店裡便宜，可是比販子到他們村裡的收購價貴好多。
販子也不是先付錢，後拿貨。
而是相當於代銷，要是在店裡擺一陣子賣不掉，是要拿回來退的。
鄉親們也有自己把貨拿出去賣的，除了集市不要錢，平時在流量大的地方擺地攤也要給管理費。
想想東西還沒賣出去，先交了管理費，對於本來就不富裕的家庭來說，壓力還蠻大的。
所以，陳超就興起了在網上賣木雕的想法。
他只是把家裡常做的那幾樣傳統木雕掛在網上，別說買了，壓根連點擊進來的人都不多。
於是，他死心了，踏踏實實跟著叔叔打傢俱。
沒想到，峰迴路轉，光棍節火了，模型小人火了，他趁著一次回家的機會，讓爸爸給他照著打一套，帶回城，他連相機都沒有，還是出了錢請網吧老闆幫忙拍照上傳。
照片是中午十二點傳的，已被拍下的消息是十二點半收到的。
他打算先回去繼續做工，到晚上來抄地址，打包發貨。
六點收工，先去吃了個飯，然後，尷尬的事情出現了。
有三百多個訂單要他發貨。
當時掛鏈接的時候，是老闆幫他操作的，問他有多少，他說要多少有多少，老闆小手一抖，給掛了“9999999”。
三百多個訂單……
最不幸的是，他還驕傲的標註“現貨立發”。
可是打這麼一套，再快再快也要一天。
耍賴當然是可以的，最多退錢，大不了店不要了。
但是算算本應能賺到的錢，陳超又捨不得了。
陳超只得往村委會打電話找爸爸，讓他趕緊拉上了全村、鄰村、全縣能找著的木工，“上次那照片還在家裡放著呢，就照那個打。”
在全民努力之下，他始終在一兩天內陸續發貨。
賺的錢，三七分，幹活的鄉親們三，他七。
就這，已經比販子收購良心多了。
鄉親們乾得很帶勁。
安夏的建議讓他看見了新的商機，馬上就趕回家裡，給鄉親們佈置新的“生產任務”。
不過，安夏覺得這事到底不長久，現在是趕上風口，等光棍節一過，他們沒有自己的品牌，也沒有可以貫穿始終的東西，銷量暴跌是可以預見到的。
既然現在日本人還沒摸進來，不如就先幫他們探出去好了。
安夏又向陳超打聽他們那裡有沒有做棺材的。
“沒有沒有，我們都是火葬，沒有棺材！”陳超保證。
“真的？我不是管殯葬的人，你不用瞞著我。”安夏記得不少村子裡還有守舊的老人，死活不肯火葬，不然今年陳佩斯也不會拍一個電影，叫《孝子賢孫伺候著》。
“咳……有是有，不過不多。”
“拍點照片，幫你賣國外去。”
“國外？！！！”
“對，幫你掛在國際版上。”
“可是，我不會外國話啊。”
“你可以自己找翻譯，也可以選擇在商品出售後，把售價的千分之三做為翻譯服務費支付給我們。”
陳超想了想，找翻譯打聽了一下價格，還是決定選擇按比例支付。
誰知道對方會在什麼地方埋個坑等著呢。
比如約定項目開始時付三分之一費用，進行到50%時付三分之一費用, 50%的進度到底是怎麼定義的？
打十個小板凳，施工方說我這一個板凳比另外九個精細，多了一個花紋，工時佔了總工時的50%, 你現在必須付三分之一。
籤合同的時候, 儘量不要觸發“如有未盡事宜, 由雙方友好協商”條款。
“友好協商”的過程……大概就跟中美在板門店談朝鮮戰爭停火協議一樣的友好。
誰手裡有錢誰就是大爺。
沒給錢的時候, 甲方是大爺。
沒給足數，甲方還是大爺。
等大半的錢給了乙方，且最後時限快到的時候, 乙方就是大爺了。
這個虧，有不少甲方都吃過。安夏也不例外。
紫金科技的談判團隊有不少是從各個國營廠裡跳槽出來的，八十年代末的時候，中國的國營廠吃洋鬼子虧的不少, 他們也算是久病成醫，身經百戰了。
最後擬定的合同草案沒什麼問題。
安夏在任總這邊聽說他們也有意要給幾所優質大學投獎學金，致力於人才的培養。
他的計劃是主投計算機和通訊專業。
紫金科技現在也有投幾個學校, 不過安夏是從娃娃抓起，主投的是小學中學，與大學主要是項目合作, 沒有投獎學金。
從小孩子開始投起, 能擴大人才基數, 不過考慮到“近因效應”, 人類對最後一個出現的刺激才會記憶深刻。
安夏招集人力資源團隊、對外事務團隊:
“對應屆生的招聘已經結束了, 你們評估一下招聘成果，確定一下我們明年對學生的政策，是否需要調整，要不要與大學合作辦獎學金。”
從招聘結果上來看，現在推行的一系列舉措還是有效的。
去年本科畢業生裡，優秀者有不少，除了出國留學的，剩下的一部分進了國家機關，一部分進了紫金科技，其他公司得到的人數明顯低於紫金。
他們選擇紫金科技的原因五花八門，不過有不少是因為在校參加過紫金的項目，還有一些是在家鄉看到紫金捐贈的教輔機器人，自己的弟弟妹妹正在通過教輔機器人學習，家裡的父母希望他們能進入紫金，除了錢之外，還有面子，過年的時候可以吹“學校裡的那個會說話的機器人，我兒子開發的！”
挺好，管你是圖過年吹牛，還是別的什麼，人到我這裡來，就行。
不講究原因，只要能幹活。
最近，紫金論壇上出現了一個無人問津的貼子，是本地一個男大學生髮的寢室笑話，說他所在的寢室叫“名草無主”，全寢全是光棍，於是他們單方面宣佈，看起來就很孤寡的11月11日是“光棍節”，歡迎大家一起參與狂歡。
四個吃飽了撐的男大學生宣佈一個節，沒故事、不放假、沒有節日特色禮品、沒有故事傳承、也沒有過節費，誰關心啊。
還不如西蘭公國宣佈建國有趣。
這個貼子下面，一共就三個回貼:
支持樓主
頂沙發
同意板凳
估計是同寢室的哥們兒替兄弟撐腰。
安夏的眼睛陡然亮起:“雙十一？現在就有了？”
在此後的雙十一，這是一個大好的商家促銷機會，進而發明了雙十二、六一八……總之，就是有節日要湊，沒有節日發明節日也要硬湊。
安夏吩咐論壇管理組把這個貼子炒熱，並且多來點衍生貼。
信勇健不負所托，貼子本身不好玩，但是回貼者在下面各種整活。
有的編出了童話版的雙十一故事，有的編暗□□版，有的是澀澀版，還有搞笑沙雕版。
不管什麼長篇大論，最終都落到“給我五十塊，讓我這個可憐的光棍過光棍節”。
連四位“節日發明者”自己都覺得莫名其妙:發生了什麼？
短短一週之內，“光棍節”擁有了自己的節慶慶祝活動、“傳統節慶擺設”、“傳統節慶食物”……
節慶活動是一個人去看電影、一個人逛公園。
紫金票務推出“單身貴族獨享”電影票、遊樂園門票，價格比正常價格便宜一些。
其中分為真的享受單身者，就算在這些活動裡也不希望有異性/同性打擾，他們會佩戴黑色的手環。
還有一部分是找個機會來覓偶的，他們會佩戴粉紅色的手環。
粉紅色不能主動找黑色，黑色要是動心了，可以找粉紅色。
票務彙報銷售數據:“從現在的銷售量看有百分之八十的人是去找對象，只有百分之二十是去湊熱鬧。”
安夏掃了一眼:“要是現場有長得稍微能看的，這百分之二十的人至少有一大半跳槽。”
傳統節慶小吃是票選出來的，冰糖葫蘆力壓油條、光餅，成為光棍節傳統小吃。
傳統節慶擺設是模型人，穿著黑袍舉著火把，頭上還頂著三個大字:
燒！燒！！燒！！！
這個模型人會火起來，也是來自於校園，包括但不僅限於:在食堂互相餵飯、佔著圖書館卻在談戀愛了、佔著自習教室卻在談戀愛，把想學習的人逼進了小樹林，卻發現小樹林裡玩得更野。
那邊在“啊啊啊”，這邊在abandon、abnormal、abnormal、abnormal……
大家都不是很開心。
塑膠模型人和木頭模型人都頗受歡迎，塑膠便宜一些，買的人多。
木頭模型人不服，木頭模型人捲起來了，他們搭配有小場景。
本來說好了賣木頭模型人，結果變成了賣房子。
為了配這麼一碟醋，他們包了一盤餃子。
他們做出了類似樂高的產品。
安夏驚訝地看著“中國貨”上的木頭模型人銷售曲線，先是在谷底，然後就忽然調頭趕上了。
她查看了銷售地區，發現大多數銷售點在曹縣，就算銷售點不在曹縣，生產點也在曹縣。
曹縣是出名的木材加工地，在安夏的記憶中，它是往日本賣棺材的、賣漢服的。
不過它開始發家始於2000年，現在的曹縣，gdp全省倒數第一，窮得讓人心碎，村裡沒路燈，黑漆漆一片，還到處是破土房。
安夏很好奇，這麼窮的地方，是怎麼精準踩中剛剛吹起的風口？
從“中國貨”平臺來看，這些商品鏈接，都是一個在荷澤市內的ip地址發出來的。
這就好理解了，來回一趟也不難。
這個人業務繁忙，鴻雁上的簽名是:
不要問在不在，有話直接說。
有鏈接的都有貨，訂製直接發圖，看到會聯繫。
不閒聊。
看來生意確實好，如此霸氣。
安夏發了一條問他有沒有興趣增加經營範圍的消息，被回覆:騙子，滾。
再想發，被拉黑了。
安夏讓“中國貨”的業務員用工作號給他發，他回覆:騙子，滾。
屬實厲害了。
然後“中國貨”的業務員打電話給他，說他的貨很好，希望能增加經營範圍。
他才似乎終於稍微相信了一點。
安夏提出的增加經營範圍是增加配件，房間裡有小傢俱、有擺設，房子本身也有奢華版、簡約版的配飾。
這些可以作成盲盒，購買的時候不知道買到的是什麼，發哪個就是哪個。
對方似乎頗有興趣，但是還不理解具體要怎麼操作。
分公司的人過去親自跟他見面，發現賣家是一個剛滿十六歲的孩子，名叫陳超，他
跟著叔叔到城裡打傢俱為生，閒暇去網吧上網，無師自通學會打遊戲、網上聊天，以及發現不少人在網上賣東西。
那段時間，他叔叔沒少抱怨他整天魂不守舍的，一門心思往外跑，有空不如多練練手藝，將來的工錢也能收高一點。
刨木頭哪有上網好玩，陳超壓根不聽，依然固我。
在網上瞎逛的時候，他發現了有幾家賣木雕的店，以陳超的眼光看，遠不如他的鄉親們手藝好。
價格比店裡便宜，可是比販子到他們村裡的收購價貴好多。
販子也不是先付錢，後拿貨。
而是相當於代銷，要是在店裡擺一陣子賣不掉，是要拿回來退的。
鄉親們也有自己把貨拿出去賣的，除了集市不要錢，平時在流量大的地方擺地攤也要給管理費。
想想東西還沒賣出去，先交了管理費，對於本來就不富裕的家庭來說，壓力還蠻大的。
所以，陳超就興起了在網上賣木雕的想法。
他只是把家裡常做的那幾樣傳統木雕掛在網上，別說買了，壓根連點擊進來的人都不多。
於是，他死心了，踏踏實實跟著叔叔打傢俱。
沒想到，峰迴路轉，光棍節火了，模型小人火了，他趁著一次回家的機會，讓爸爸給他照著打一套，帶回城，他連相機都沒有，還是出了錢請網吧老闆幫忙拍照上傳。
照片是中午十二點傳的，已被拍下的消息是十二點半收到的。
他打算先回去繼續做工，到晚上來抄地址，打包發貨。
六點收工，先去吃了個飯，然後，尷尬的事情出現了。
有三百多個訂單要他發貨。
當時掛鏈接的時候，是老闆幫他操作的，問他有多少，他說要多少有多少，老闆小手一抖，給掛了“9999999”。
三百多個訂單……
最不幸的是，他還驕傲的標註“現貨立發”。
可是打這麼一套，再快再快也要一天。
耍賴當然是可以的，最多退錢，大不了店不要了。
但是算算本應能賺到的錢，陳超又捨不得了。
陳超只得往村委會打電話找爸爸，讓他趕緊拉上了全村、鄰村、全縣能找著的木工，“上次那照片還在家裡放著呢，就照那個打。”
在全民努力之下，他始終在一兩天內陸續發貨。
賺的錢，三七分，幹活的鄉親們三，他七。
就這，已經比販子收購良心多了。
鄉親們乾得很帶勁。
安夏的建議讓他看見了新的商機，馬上就趕回家裡，給鄉親們佈置新的“生產任務”。
不過，安夏覺得這事到底不長久，現在是趕上風口，等光棍節一過，他們沒有自己的品牌，也沒有可以貫穿始終的東西，銷量暴跌是可以預見到的。
既然現在日本人還沒摸進來，不如就先幫他們探出去好了。
安夏又向陳超打聽他們那裡有沒有做棺材的。
“沒有沒有，我們都是火葬，沒有棺材！”陳超保證。
“真的？我不是管殯葬的人，你不用瞞著我。”安夏記得不少村子裡還有守舊的老人，死活不肯火葬，不然今年陳佩斯也不會拍一個電影，叫《孝子賢孫伺候著》。
“咳……有是有，不過不多。”
“拍點照片，幫你賣國外去。”
“國外？！！！”
“對，幫你掛在國際版上。”
“可是，我不會外國話啊。”
“你可以自己找翻譯，也可以選擇在商品出售後，把售價的千分之三做為翻譯服務費支付給我們。”
陳超想了想，找翻譯打聽了一下價格，還是決定選擇按比例支付。