絕不鹹魚 作品
第436章 從哪裡跌倒，就在哪裡打滾
裴謙點點頭:“對啊，有什麼問題嗎？”
常友的表情十分精彩，從困惑變得迷茫，又從迷茫變得若有所思。
只不過變幻了幾次之後，常友還是一咬牙:“好的裴總，我就按這個來辦！”
他轉身就要出門。
裴謙趕忙一抬手:“等等。”
常友:“嗯？裴總，還有其他要叮囑的嗎？”
裴謙輕咳兩聲，考慮著應該如何組織語言。
他發現，情況似乎越來越不對了。
以前他說出一個比較離譜的建議，底下的人還會跟他反覆確認、詢問一些操作層面上的細節，然後才不情不願地去執行。
結果今天常友過來，一句話都沒問，只是自己心裡進行了一番思想鬥爭，就打算去執行了！
這不行。
裴謙不放心。
如果手下人不對方案提出質疑，那裴謙怎麼能知道他們對方案的理解是否到位呢？
這種事情可是失之毫厘謬以千里啊！
裴謙想了想，試探著說道:“你具體說說這次發佈會要講哪些內容。”
常友胸有成竹地說道:“我會著重地講這臺手機的缺點，一個是貴，一個是重。”
“然後我會告訴所有的觀眾，我們的手機貴，是因為用瞭如下的用料，然後把各項配置都列出來。”
“裴總你放心，每一項絕對會足夠精簡，只要把關鍵信息透露給顧客就可以了。”
“然後就是重，我會把我們手機的重量展示出來，並和一些常見的物品進行對比，讓大家對手機的重量有一個直觀的概念。”
“然後我會告訴所有觀眾，之所以重，主要是我們有5800mah的大電池……”
裴謙有些惆悵。
幸虧我多問了一句。
這貨果然還是曲解了我的意思！
按照常友的這個說法，是先提缺點，然後再把這些缺點化解為優點。就比如重量，先拋出半斤機這個概念自黑一下，然後再由此突出手機的優勢，就是大電池長續航。
這種手法，通俗一點來說就是先抑後揚。
這怎麼能行呢！
如果這樣開發佈會的話，絕對稱不上是一個失敗的發佈會！
裴謙稍作考慮之後說道:“你走在正確的方向上，但是具體的細節，還是要再考究一下。”
“我的建議時這樣的。”
“發佈會的流程應該和大部分手機品牌的發佈會順序反過來。”
“一上來，先放價格。”
“現在網友們不都喜歡刷‘打擾了’嗎，讓他們一上來就刷，不需要等。”
“用一張圖，將我們手機的所有優勢全都帶過，講這張圖的時間，不要超過5分鐘。”
“之後，著重說一說手機的缺點。”
“首先是貴，我們不僅要強調這手機賣八千塊，還要強調這手機不支持分期付款，而且以後也永遠不會降價！”
“其次是重，我們不僅要給出具體的裸機重量數據，還要給出貼膜、帶殼之後的重量數據，然後還要跟現實中的一些物品重量比較一下，明確地告訴大家，哪一類人群單手持握的時候會感到壓手！”
“而且，進入這個階段之後，就不能再變相介紹手機的優點了，因為前面已經介紹完了！”
常友的表情十分精彩，從困惑變得迷茫，又從迷茫變得若有所思。
只不過變幻了幾次之後，常友還是一咬牙:“好的裴總，我就按這個來辦！”
他轉身就要出門。
裴謙趕忙一抬手:“等等。”
常友:“嗯？裴總，還有其他要叮囑的嗎？”
裴謙輕咳兩聲，考慮著應該如何組織語言。
他發現，情況似乎越來越不對了。
以前他說出一個比較離譜的建議，底下的人還會跟他反覆確認、詢問一些操作層面上的細節，然後才不情不願地去執行。
結果今天常友過來，一句話都沒問，只是自己心裡進行了一番思想鬥爭，就打算去執行了！
這不行。
裴謙不放心。
如果手下人不對方案提出質疑，那裴謙怎麼能知道他們對方案的理解是否到位呢？
這種事情可是失之毫厘謬以千里啊！
裴謙想了想，試探著說道:“你具體說說這次發佈會要講哪些內容。”
常友胸有成竹地說道:“我會著重地講這臺手機的缺點，一個是貴，一個是重。”
“然後我會告訴所有的觀眾，我們的手機貴，是因為用瞭如下的用料，然後把各項配置都列出來。”
“裴總你放心，每一項絕對會足夠精簡，只要把關鍵信息透露給顧客就可以了。”
“然後就是重，我會把我們手機的重量展示出來，並和一些常見的物品進行對比，讓大家對手機的重量有一個直觀的概念。”
“然後我會告訴所有觀眾，之所以重，主要是我們有5800mah的大電池……”
裴謙有些惆悵。
幸虧我多問了一句。
這貨果然還是曲解了我的意思！
按照常友的這個說法，是先提缺點，然後再把這些缺點化解為優點。就比如重量，先拋出半斤機這個概念自黑一下，然後再由此突出手機的優勢，就是大電池長續航。
這種手法，通俗一點來說就是先抑後揚。
這怎麼能行呢！
如果這樣開發佈會的話，絕對稱不上是一個失敗的發佈會！
裴謙稍作考慮之後說道:“你走在正確的方向上，但是具體的細節，還是要再考究一下。”
“我的建議時這樣的。”
“發佈會的流程應該和大部分手機品牌的發佈會順序反過來。”
“一上來，先放價格。”
“現在網友們不都喜歡刷‘打擾了’嗎，讓他們一上來就刷，不需要等。”
“用一張圖，將我們手機的所有優勢全都帶過，講這張圖的時間，不要超過5分鐘。”
“之後，著重說一說手機的缺點。”
“首先是貴，我們不僅要強調這手機賣八千塊，還要強調這手機不支持分期付款，而且以後也永遠不會降價！”
“其次是重，我們不僅要給出具體的裸機重量數據，還要給出貼膜、帶殼之後的重量數據，然後還要跟現實中的一些物品重量比較一下，明確地告訴大家，哪一類人群單手持握的時候會感到壓手！”
“而且，進入這個階段之後，就不能再變相介紹手機的優點了，因為前面已經介紹完了！”