第30章 火爆的經銷商大會2

    菲爾－霍金斯:“沒錯，但是你的時間就要浪費了，我可以原價把這些設備給你，就當是見面禮。可以從貨款中扣除。另外我知道你的公司剛剛成立，我不會像其他人一樣拖欠貨款。只要合同簽訂，第一批訂貨的9000萬美元會在3天內匯入貴公司帳戶上。”

    包子軒:“你快說服我了，但是我不能只顧著眼前利益，而犧牲公司長遠的戰略佈局。”

    菲爾－霍金斯:“人脈！我的家族在華爾街有著自己的基金公司，雖然爺爺去世後，我要結婚後才能繼承，但是現在說話還是管用的，而且會得到第一手信息。“

    包子軒:”這個到時可以考慮一下，不過我更喜歡實業。“

    菲爾－霍金斯:”對遊戲的熱愛，我從小父親就過世了，母親也改嫁了。是爺爺把我一手帶大的，但是爺爺的工作實在太忙了，我的課餘活動只有遊戲，只有遊戲才能夠給我帶來一絲快樂。你能夠明白嗎！包！“

    包子軒:”你說的對，菲爾，我和你一樣，我甚至都沒有見過我的父親，我母親在剛剛懷孕的時候他就遭遇海難，連屍體都沒有找到。不過我的母親沒有改嫁，是他把我一手帶大的。我能夠體會你的孤獨和遊戲帶給我們的快樂。既然我們有著相同的生活經歷，這也是一種緣分吧！你的熱愛說服了我！我可以答應你的要求，並且會給你5年的時間，5年內黑雲的遊戲在這些地區代理權都是你的。而且我們馬上就要進入到小型遊戲機的研發中來，這個我對你承若你有優先的代理權。“

    菲爾－霍金斯沒想到還有這樣的意外驚喜，其實這只是最後的殺手鐧了。包子軒其實早已被說服了，但是他不希望被人牽著鼻子走，所以一直沒有表態，但是找到共同的生活經歷了之後，那就可以順著臺階下來了。

    律師進來聽到又成交了1.03億美元的購貨合同，最主要的是菲爾－霍金斯要把第一批訂購的貨款全額打進黑雲的賬戶。

    廣播通知之後，大家開始為了省下的24個州的代理而相互競爭著，而菲爾－霍金斯則帶著自己的團隊把10個州分銷商約到了附近一家酒店。接下來就是他要為自己公司發展快速拓展渠道了。

    大家都沒有吃午飯的心思，但是黑雲公司還是準備好了自助餐。並且包子軒讓手下的人快速和客戶商談合同，爭取在今天晚上把所有代理合同全部搞定。自己親自接待了北卡羅來納州的代理商之後，又簽訂了6個州的代理合同。

    黑雲的其他人也在努力介紹著公司產品，到了晚上八點的時候，終於把所有的代理商全部送走了，因為有的地方比較偏僻，只能一個城市甚至一個遊戲廳來洽談，雖然客戶很小，但是蚊子再小也是肉啊！小客戶是可以培養成大客戶的。