第136章 指點姐夫

    孟軒眉頭一挑，本來和徐方聊天，只是單純想炫耀下自己產業，對徐方的小公司，倒沒任何興趣。

    不過隨著與徐方談話的深入，他對這個“妹夫”多了幾分興趣，笑問道:“你那酒店很賺錢？”

    “能有些收入，但談不上賺錢。甚至我一個月的收入，還不足你們一天。但我相信有一天，我們之間的差距會越來越小，你知道為什麼嗎？”

    “為什麼？”孟軒急忙問。

    “我有很多優勢，比如野生海鮮資源、經營人才。也有秘製配方，讓菜品口味提升三到五倍，並營養健康、延年益壽。無論哪一項，我們都佔有優勢，顧客更容易接受我們，在這樣的發展條件下，我們會不會越做越大？”徐方問。

    孟軒眼睛一亮，伸出個大拇指道:“你說的不錯，不過我這的有利條件太少。”

    “少？我感覺一點也不少！”徐方語氣堅定道。

    孟軒此刻對徐方，一點也不敢小瞧，饒有興趣問:“你有什麼建議，說來聽聽？”

    徐方沉思了下，問道:“你們家族現在做的，就是布料生產，並沒有後續加工，是這樣嗎？”

    “不錯，孟家就是做布匹生意的，對生產布料最拿手。別人認可我們的布料，做別的豈不是捨本逐末？”

    徐方擺擺手，直接否認了他的做法:“家族的資源，已經註定不會朝你身上傾斜，隨著時間，你的產業也會逐漸被家族吞併，我說的沒錯吧？”

    孟軒有些黯然，點了點頭並沒辯解。

    “為什麼不拼一把？”徐方反問一句。

    孟軒搖搖頭，嘆道:“你以為我沒想過？我每天都在考慮。以布料為中心的各種市場，都已經成熟，發展什麼都不好乾啊。”

    “我這有一條建議，不知對你有沒有幫助。”

    “你儘管說，說錯也沒事。”孟軒眼睛一亮，很好奇“妹夫”究竟會說啥。

    “你們做的是布料生意，處於最底層的生產，比如優質棉布，一米價格可以賣20元，但能做窗簾、床單，就能賣到100元，做成衣服，可以賣到500元。我說的沒錯吧？”徐方問。

    “沒錯。”

    “這種發展路子你肯定也考慮過，但你沒有專業的設計人才、銷售渠道，哪怕可以招到人手，但現在大家都認準了品牌，你也在擔心一個新公司，推出的產品不被顧客認可，是這樣嗎？”

    “沒錯。”孟軒再次點頭。

    “那我們把問題細化開，你就知道你有什麼優勢。做生意，其實狠簡單，無非就是產品和銷售渠道。

    產品你很有優勢，你們孟家布料，比別人更好、更專業。而剛起步，你也不用設計太複雜的東西。比如床上四件套（床單、被套、兩個枕套）、窗簾、牆布等，這些設計起來，比設計衣服簡單的多。而你們用的布料很好，這是不是可以說明，你們產品已經佔據了優勢？”

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