257.第 257 章

她也沒出問題。




“這些衣服怎麼賣的？”




“論斤賣。”




“什麼？”驚訝的是姚志英，說實話，她還從未聽過論斤賣的衣服，他們在內地買衣服都是不容易的，因為要布票啊。




全家的布票摳摳搜搜的攢一年，能夠做個一兩件衣服出來，已經是極為不容易的。




這個地方竟然論斤賣。




“九塊錢一斤，你們要的話，我當場給你們稱重。”




“九塊？”




沈美雲和姚志英都驚訝道，“論斤稱？”




“九塊一斤？”




高蓉，“是。”




沈美雲和姚志英交換了個眼色，“那一斤有幾條褲子？”




“這不好說。”高蓉說，“這要看褲子的布料，如果是的確良和腈綸的話，這個就輕一些，一斤最少有五六條，但是如果是尼龍和燈芯絨這個就重一些，有的兩三條就是一斤。”




但是就算是這樣劃下來。




一條褲子最多也才三四塊錢。




這比內地做的衣服還便宜，他們做一條褲子最少也要五尺布左右，這五尺布光布料都不止三四塊，更別說還有布票。




姚志英算完這一筆賬後，她忍不住道，“那你們賺什麼？”




“賺零花錢。”




姚志英，“……”




沈美雲笑了，“不是，她是想問的是賣這麼便宜的話，你們布料是從哪裡來的？怕是布票的價格都包不住吧。”




高蓉詫異，“布票？”




“我們羊城早都不要布票了。”




如果要布票的話，她這個小作坊早都開不下去了。




沈美雲嘆口氣，“內地和沿海的差距還是好大。”他們漠河沒布票寸步難行，就算是哈市也是的。




但是羊城，早已經不用布票，甚至私人的服裝廠都開出來了。




“那你們還怪可憐的。”




高蓉同情，接著話鋒一轉，“你看看這九塊一斤的價格，你們能接受不？”




“若是能接受，我現在就給你們稱重。”




這一批尾貨一直擱在倉庫也怪煩人的。




沈美雲，“最低價？”




高蓉，“自然，你們是西河帶來的朋友，我自然不會坑你們。”




姚志英遲疑了下，“可是我們之前在外面擺攤的地方，價格也砍下來了，三塊錢一條。”




高蓉挑眉，“你覺得我這裡的貴了？”




她直接抓了一把的確良喇叭褲出來，又拿了一杆子稱，“你看看。”




“這才七兩，就已經是四條褲子了。”




她又加了兩條褲子進去，這才滿一斤了，她把一堆的褲子遞給姚志英，“你數下我這一斤有幾條？”




“六條。”




這樣一算，比外面可便宜多了。




林西河苦笑，“姚志英同志，你就放心吧，我不至於坑你們的。”




“既然帶你們過來，自然是給你們找最便宜的貨。”




有了這話後，姚志英訕訕道，“是我錯怪你們了。”




“要不現在稱吧？”




高蓉，“你們要多少？”




這還真把姚志英問住了，她去看沈美雲，沈美雲微微一笑，“先不提要多少，我們現在在來談當模特的事情，我給你當一次模特，你打算給我多少錢？”




這——




高蓉，“你沒錢？”




沈美雲當場就語結了，對方不愧是生意人，一針見血。




“當模特開多少錢？”




高蓉，“一次三十。”




沈美雲，“那算了，我不當了。”




三十塊太低了。




“你想要多少？”




高蓉問她。




雙方竟然開始討價還價了。




沈美雲，“你最多能出多少？”




“五十。”




“還是算了。”




“不提當模特了，我們直接來談價格。”沈美雲索性拒絕的乾脆，這下卻引起了高蓉的好奇。




“五十塊已經相當於普通人一個月的工資了，你還覺得低的話，你想要多少？”




沈美雲想要的是提成，不過她也知道，這是獅子大開口了，所以她便拒絕的乾脆，“不好在說了，咱們直接來稱重。”




高蓉覺得惋惜，但是見沈美雲堅決，這才不好在問下去。




“你來挑貨，挑好了，我給你們稱。”




沒想到竟然還可以挑貨，這讓沈美雲極為驚訝，她挑了一些喇叭褲，白色的，靛藍色的，黑色的，其中布料又以牛仔褲和燈芯絨，以及的確良這種料子最多。




腈綸和滌綸，她都只要了幾斤，這種料子她覺得穿在身上不舒服。




最後滿打滿算，湊夠了一百斤的貨，就這還是把他們的車票，給搭進去了一部分錢。




只光光留了一個車票錢，吃飯錢都給搭進去了。




最後一結賬。




“九百。”




高蓉報了個數，沈美雲利索付款，付完後，便把這一百斤的衣服，裝到了蛇皮袋子，一共三袋子滿滿當當。




等沈美雲他們要離開的時候，高蓉突然道，“賒賬的話，你們還要貨嗎？”




這話一落，沈美雲他們都跟著停了下來。




“賒賬？”




高蓉點了點頭。




“我這裡還有三百多斤的尾貨，你們要的話，我可以給你們賒賬，等下次過來的時候在付款。”




這下沈美雲他們都驚訝了，“高老闆，你就不怕我們回去了不在過來了？”




高蓉，“你們會嗎？”




能在林西河那一拿小兩萬的貨物，這種人一旦嚐了甜頭後，是不可能放棄這邊的市場的。




而且，三百斤貨，兩千七百塊交個朋友。




高蓉這點魄力還是有的。




四目相對。




沈美雲突然笑了，“既然高老闆願意給我們賒賬，我們自然要拿下這批貨。”




金六子也嗯了一聲。




“我們要下。”




兩三千塊的貨，他們還是賒的起的，而且也付的起來。




“那就一起打包帶走。”




“你們給我寫一個欠條，然後來摁個手印。”




沈美雲他們自然是照著做的，得。




原本三袋子的貨物，變成了十幾袋子，等沈美雲他們離開後。




屋內只剩下了林西河和高蓉，他眉目滿是不贊同，“蓉姐，你膽子也太大了，第一次見面的人就敢賒賬人家小三千塊。”




高蓉，“他們在你這裡拿了一萬六的貨，你覺得他們會出不起這三千塊嗎？”




“不是這個問題，而是第一次見面的人，而且和對方也不知根知底，這樣風險太高。”




高蓉搖頭，“不，我和你相反，西河，你從小就是謹慎，膽子小，喜歡十拿九穩的事情，我不一樣，我喜歡賭。”




“你說沈美雲他們這次，只來我這裡買一百斤的貨，是她買不起嗎？”




林西河愣了一下，“當然不是。”他們能一口氣拿一萬六的電子手錶，並且還拿幾千塊其他貨物，從這裡就能看出來，他們是有本金的，而且還不少。




退一萬步，他們就算是沒本金，這一批貨物他們帶回內陸後，少說翻三倍以上，那麼下次進貨的錢就有了。




打個不恰當的比喻，做生意的人就如同野外的狼，一旦聞到肉味，它們便不可能在放棄了。




沈美雲他們便是這樣。




沒有人能夠逃脫，連帶著他們也是一樣。




不然，他們也不會從潮州來到羊城後，在也不選擇回去了。




“所以。”高蓉平靜道，“那麼，你還會覺得我的做法膽子大嗎？”




既然他們不可能不回來，那麼一筆賒賬換一筆大金主，對於他們來說，這種穩定的客源金主，是極為稀少的。




他們能有一個便要維持一個。




林西河沉默了，半晌他才道，“蓉姐，我不如你。”




高蓉笑了笑，真誠的邀請，“西河，你真的不來我們服裝行業嗎？”




林西河搖頭，“我覺得電子手錶這行就挺好的。”




高蓉極為惋惜，“衣食住行，衣排在第一位，你若是不來實在是太可惜了。”




林西河，“不適合我。”




他更喜歡那種精細的玩意兒，衣服對於他來說，能遮住不漏電，能保暖，已經滿足了日常需求。




不喜歡就是不喜歡。




聽到這話，高蓉不在勸阻。




外面，沈美雲他們出來後，便叫了一個三輪車，一車全部拉回了招待所，不過，招待所的房間已經被他們堆滿了，實在是堆不下。




沒法子。




沈美雲又去單獨開了一間房，專門用來放貨物，而且挑選的房間就在他們住的隔壁，還讓小猴住在那個屋子。




相當於三間房住的人都人，他們選擇的則是林西河的那種模式，直接人和貨在一起，把風險降到最低。




等這些貨都搬完後。




他們這才有空坐下來去喝口水，姚志英有些疑惑，“美雲，你說高老闆為什麼會選擇賒賬給我們？”




忙活大半天，沈美雲真是一口水沒喝的，這會喝到水後，噸噸噸一口氣喝下去，直接幹完一壺水，這才覺得自己活泛了過來。




“因為想拉攏我們，成為他們的忠實客戶。”




頓了頓，她補充了一句，“就像是在林西河那進貨一樣，在她那進貨。”




一次進小兩萬的貨物，哪怕是小服裝廠的廠長高蓉，也一樣的心動了。




可以說是他們在林西河那進貨後，給了對方的心裡種下了一個信心。




沈美雲他們等於優質客戶。




拿兩千七百塊買斷一個長期的優質客戶，不得不說，高蓉真是膽子大，當然，也極具有長遠的投資目光。