大頭荃 作品
第482章 求同存異
我說:“是的。所以，我現在想要知道的是，之後的營銷思路，如何讓我們找到客戶，或者是客戶主動來找我們？”
紫萱說:“最好就是客戶來求我們。”
我指指她和龍鳳哥:“這就是你倆的事了。”
龍鳳哥見我指著他，便說:“我有與不同見解。可以說嗎？”
我笑了起來:“我們的龍鳳哥什麼時候變得這麼文縐縐了？說說說，但說無妨。”
龍鳳哥便一臉正色起來:“我覺得啊，樹屋的定價籠統了一點。比如說樹屋裡那北斗七星。眾所周知，北斗七星分佈於不同的位置，我們樹屋也是，至於大小，也略有分別。北斗七星由鬥口至斗杓連線順序為天樞、天璇、天璣、天權、玉衡、開陽和瑤光。至於再複雜一點的什麼別稱前四顆叫‘斗魁’、後三顆叫‘斗杓’這些這麼複雜的叫法我們就不說了，就單列出來這七個名字吧！那麼我們這7棟樹屋也是按照這北斗七星的叫法，是不是要有點價格上的區別？比如說北斗七星中的玉衡，是最亮的星，那麼在價格上是不是就該貴一點呢？我是這麼想的，我不想平均主義，我想讓客戶有所選擇。”
紫萱聽了，看著龍鳳哥，然後又轉過來看著我，微微一笑，沒有顯示傾城的樣子。我便知道了她的答案就是牆頭草了。
龍鳳哥問她:“紫萱姐，你覺得呢？”這不是明顯的拉幫結派嘛！
果然，紫萱沒出聲，只是輕輕搖搖頭。
我說:“龍鳳哥，沒看出來啊？紫萱牆頭草呢！你的想法她喜歡，我的想法她也喜歡。我來說說我的想法吧！確實，你的想法也是我曾經想過的，但是再仔細想了一想，暫時還是讓我的想法先行吧！”
“可以啊！不過每次你都有讓我們信服的理由，這次也而不該例外吧？”龍鳳哥嘿嘿一笑。這小子，心思密。
“當然不例外啦！第一間迪士尼在美國開業時，遊樂項目之間的道路，設計人員都是按照項目要求和自己喜好去做的，比如說有些道路是彎彎曲曲的，有些呢，則是直來直往的。他們天真的以為這樣做好的道路，遊客們就會規規矩矩的從這個遊樂項目走到那個遊樂項目去。但是事實卻不是這樣的，事實是很多遊客真的用腳投票，抄近路！把個人喜好就這麼直接的反應出來了！草地上逐漸給遊客硬生生的踩出一條路來。這現象讓管理層才反應過來，要尊重遊客的喜好。我舉證這個例子來襯托我對北斗七星的定價。因為我門還不知道誰最喜歡北斗七星中的哪一顆。龍鳳哥你說的玉衡是最亮的，但是不代表是最多人喜歡的呀！當然沒有經過市場的檢驗，也不代表就真的少人喜歡。我們的訂房小程序裡，應該是會留有搜索痕跡的吧？比如說點擊七星中的其中一個是吧？那樣累計下來，可以作為我們日後調整價格的依據。所以，這就是為什麼我一開始就將北斗七星定價一致的原因。如果說這不是北斗七星，而是星座或者十二生肖的話，那麼我們就可以按照時間來定價了。比如說今年是牛年，那麼牛樹屋就當然最高價格了；或者這段時間是獅子座，那麼這段時間的獅子座樹屋就是最高價格的。但是北斗七星是讓國人耳熟，但是不代表能詳啊！而剛好我們的這7套樹屋就只能是北斗七星的話，那麼現在只能這樣命名了。我們樹屋是12+2間是吧？我也想用這12間來作為星座或者生肖。但是大大小小的面積不同，你用大的荔枝王當獅子座，可能處女座的又不滿意了。所以要用類似星座或者十二生肖的來命名，看來只能是劃一整齊的產品才顯得不會對某個星座或者生肖不公平。哎，我這樣說，有沒有跑題？”
紫萱說:“最好就是客戶來求我們。”
我指指她和龍鳳哥:“這就是你倆的事了。”
龍鳳哥見我指著他，便說:“我有與不同見解。可以說嗎？”
我笑了起來:“我們的龍鳳哥什麼時候變得這麼文縐縐了？說說說，但說無妨。”
龍鳳哥便一臉正色起來:“我覺得啊，樹屋的定價籠統了一點。比如說樹屋裡那北斗七星。眾所周知，北斗七星分佈於不同的位置，我們樹屋也是，至於大小，也略有分別。北斗七星由鬥口至斗杓連線順序為天樞、天璇、天璣、天權、玉衡、開陽和瑤光。至於再複雜一點的什麼別稱前四顆叫‘斗魁’、後三顆叫‘斗杓’這些這麼複雜的叫法我們就不說了，就單列出來這七個名字吧！那麼我們這7棟樹屋也是按照這北斗七星的叫法，是不是要有點價格上的區別？比如說北斗七星中的玉衡，是最亮的星，那麼在價格上是不是就該貴一點呢？我是這麼想的，我不想平均主義，我想讓客戶有所選擇。”
紫萱聽了，看著龍鳳哥，然後又轉過來看著我，微微一笑，沒有顯示傾城的樣子。我便知道了她的答案就是牆頭草了。
龍鳳哥問她:“紫萱姐，你覺得呢？”這不是明顯的拉幫結派嘛！
果然，紫萱沒出聲，只是輕輕搖搖頭。
我說:“龍鳳哥，沒看出來啊？紫萱牆頭草呢！你的想法她喜歡，我的想法她也喜歡。我來說說我的想法吧！確實，你的想法也是我曾經想過的，但是再仔細想了一想，暫時還是讓我的想法先行吧！”
“可以啊！不過每次你都有讓我們信服的理由，這次也而不該例外吧？”龍鳳哥嘿嘿一笑。這小子，心思密。
“當然不例外啦！第一間迪士尼在美國開業時，遊樂項目之間的道路，設計人員都是按照項目要求和自己喜好去做的，比如說有些道路是彎彎曲曲的，有些呢，則是直來直往的。他們天真的以為這樣做好的道路，遊客們就會規規矩矩的從這個遊樂項目走到那個遊樂項目去。但是事實卻不是這樣的，事實是很多遊客真的用腳投票，抄近路！把個人喜好就這麼直接的反應出來了！草地上逐漸給遊客硬生生的踩出一條路來。這現象讓管理層才反應過來，要尊重遊客的喜好。我舉證這個例子來襯托我對北斗七星的定價。因為我門還不知道誰最喜歡北斗七星中的哪一顆。龍鳳哥你說的玉衡是最亮的，但是不代表是最多人喜歡的呀！當然沒有經過市場的檢驗，也不代表就真的少人喜歡。我們的訂房小程序裡，應該是會留有搜索痕跡的吧？比如說點擊七星中的其中一個是吧？那樣累計下來，可以作為我們日後調整價格的依據。所以，這就是為什麼我一開始就將北斗七星定價一致的原因。如果說這不是北斗七星，而是星座或者十二生肖的話，那麼我們就可以按照時間來定價了。比如說今年是牛年，那麼牛樹屋就當然最高價格了；或者這段時間是獅子座，那麼這段時間的獅子座樹屋就是最高價格的。但是北斗七星是讓國人耳熟，但是不代表能詳啊！而剛好我們的這7套樹屋就只能是北斗七星的話，那麼現在只能這樣命名了。我們樹屋是12+2間是吧？我也想用這12間來作為星座或者生肖。但是大大小小的面積不同，你用大的荔枝王當獅子座，可能處女座的又不滿意了。所以要用類似星座或者十二生肖的來命名，看來只能是劃一整齊的產品才顯得不會對某個星座或者生肖不公平。哎，我這樣說，有沒有跑題？”