大頭荃 作品
第463章 分析對手
龍鳳哥一聽這數字就驚呼起來:“我靠，這還真的挺多。是不是有點虛高了？”
朱總說:“水分不多。銀海灣不同於三亞。三亞的大東海、亞龍灣或者海棠灣，都是五星級酒店扎堆的地方，價格要麼一起高要麼一起低。銀海灣這裡只有一間啊！講究檔次的客人當然要選擇這c位的酒店啦！所以，獨一份沒有競爭對手也不一定是壞事，至少它不降價，我查過了，沒有試過類似的促銷來招徠客戶。所以這酒店在銀海灣的地位極高。b級的酒店加起來，我歸類了一下，10間。去年全年平均開房率68%，也不算落後的，畢竟銀海灣沒有出現過以前閘坡啊、三亞或者青島那樣極端的吃海鮮的例子，所以來的遊客多，受益最大的反而就是這些中高級別的酒店。開房的平均價格是每晚573元。a級民宿呢，以春暖花開為例子了，去年開房率只有49%，每間開房的價格是1212元。這也是為什麼開房率低的原因了。總的來說，銀海灣的開房率全年來看不算低，價格也不算低。保持著良好的態勢。所以，我們項目也能從中受益。”
紫萱聽了，想了一會兒問朱總:“你的的意思是我們的價格定位可能會有點尷尬？”
朱總點點頭:“我就單憑著價格來說事啊！我暫時不考慮價格裡的性價比，因為這性價比，是要客人能充分了解，如果有些客人是膚淺的，心裡有個價格的心智階梯的話，我們的價格就不會被認可。”
龍鳳哥插了一句進來:“如果只看價格不看性價比的話，這情況確實有可能出現，也就是說，我們在營銷這方面不能用價格來說事，無論是價格優惠還是價格昂貴。價格優惠，以後就做不上去了，畢竟我們的項目是獨特的，也是不可完全複製的；價格昂貴了，人家還不如直接去五星級酒店裡。老朱這點提醒了我們，畢竟願意來嘗試懸崖玻璃屋的人，思想認知一定是和常人不同的，如果不巧妙的設定一個心智階梯而是看著銀海灣裡的酒店價格來打的話，這仗還沒打，我們就已經輸了的。老朱，你來的真是及時，之前我還沒完全意識到這一點呢！老林頭，不要告訴我你意識到了哦！”
朱總說:“水分不多。銀海灣不同於三亞。三亞的大東海、亞龍灣或者海棠灣，都是五星級酒店扎堆的地方，價格要麼一起高要麼一起低。銀海灣這裡只有一間啊！講究檔次的客人當然要選擇這c位的酒店啦！所以，獨一份沒有競爭對手也不一定是壞事，至少它不降價，我查過了，沒有試過類似的促銷來招徠客戶。所以這酒店在銀海灣的地位極高。b級的酒店加起來，我歸類了一下，10間。去年全年平均開房率68%，也不算落後的，畢竟銀海灣沒有出現過以前閘坡啊、三亞或者青島那樣極端的吃海鮮的例子，所以來的遊客多，受益最大的反而就是這些中高級別的酒店。開房的平均價格是每晚573元。a級民宿呢，以春暖花開為例子了，去年開房率只有49%，每間開房的價格是1212元。這也是為什麼開房率低的原因了。總的來說，銀海灣的開房率全年來看不算低，價格也不算低。保持著良好的態勢。所以，我們項目也能從中受益。”
紫萱聽了，想了一會兒問朱總:“你的的意思是我們的價格定位可能會有點尷尬？”
朱總點點頭:“我就單憑著價格來說事啊！我暫時不考慮價格裡的性價比，因為這性價比，是要客人能充分了解，如果有些客人是膚淺的，心裡有個價格的心智階梯的話，我們的價格就不會被認可。”
龍鳳哥插了一句進來:“如果只看價格不看性價比的話，這情況確實有可能出現，也就是說，我們在營銷這方面不能用價格來說事，無論是價格優惠還是價格昂貴。價格優惠，以後就做不上去了，畢竟我們的項目是獨特的，也是不可完全複製的；價格昂貴了，人家還不如直接去五星級酒店裡。老朱這點提醒了我們，畢竟願意來嘗試懸崖玻璃屋的人，思想認知一定是和常人不同的，如果不巧妙的設定一個心智階梯而是看著銀海灣裡的酒店價格來打的話，這仗還沒打，我們就已經輸了的。老朱，你來的真是及時，之前我還沒完全意識到這一點呢！老林頭，不要告訴我你意識到了哦！”