第434章 葡萄串營銷法

    康少強問:“似乎有點道理，但是好像也有漏洞。如果對一粒葡萄的味道失去了興趣，就會對整串葡萄也失去了興趣。因小失大說的就是這樣的情況，不是嗎？”他加上了“不是嗎”確實是有點殺傷力。

    龍鳳哥說:“你說的也不無道理。這是個邏輯反諷現象，甚是邏輯反諷呢？舉個栗子，你說金錢如糞土，就會有人說仁義值千金。你說天下興亡，匹夫有責的時候，就會有人謹小慎微的說莫談國事。同樣道理，這葡萄串營銷理論也是一樣的。先讓你看到一串葡萄，然後再摘下一粒葡萄給你試試味道，你試了，好就是整串都好；不好就會覺得整串都不好了。所以，我們要摘的這粒葡萄，不能是一串裡最差的，也就是最尾部的那一粒；但也不能是頭部那一粒最好的，而是要從中摘一粒拿出來。”

    潘若安點了點頭:“嗯，中庸之道。不過這中庸之道似乎也不是我們的宗旨啊！我們懸崖項目這麼激進這麼特立獨行，你卻來個中庸之道？自相矛盾了不是？”

    “同感。”康少強加了一句。

    “我也是這麼認為的。”張小飛也加了一句。

    我做了個蓋下的手勢:“這中庸之道的精髓，我認為是兩頭都能討好，好像是牆頭草，可是在得失上面走平衡，利益不一定最大化，但是損失也絕對不會最大化。這是我的看法啊！成了，加倍；敗了，不一定加倍。其實大家可以看看，很多巨頭都有類似的做法。米帝裡那幾個保險公司巨頭，讓你想不到的是養雞業和養牛業都是他們的天下，但是你不一定知道這背後的老闆就是保險公司。我們不同，我們是要外界若有若無的知道這事和我們有關聯。屆時我們會這樣做，比如說搞個營銷活動，來銀海灣所有的消費達到多少錢，甚至可以包括過路費甚至飛機票火車票什麼的，指定時間內憑藉消費單據可以來我們勒馬度假村當多少錢的消費，之前不是帶過貨嗎？也不就這樣累計了不少客戶嗎？但是當時有點欠考慮，現在再來一次的話，就要考慮清晰了。同樣道理，不一定來勒馬啊，來創意村也行啊！比如說當是某個創意工作室的優惠券啊！比如說三斤姐工作室的多少折。不過就是一定要有個數量指標，滿了就滿了，不再增加。而且這樣來做，可以讓所有的創意工作室都有活兒接！也是指定時間指定消費金額，比如說第一天滿了1000元消費，來三斤姐這裡，免費送，不過名額要限定，同時提前和三斤姐確定名額；第二天滿500元，去美食工作室，打3折。如此類推，不好嗎？既推動了銀海灣的消費，銀海灣的商家也不會當我們是對手而是當我們是隊友吧？你們覺得呢？”