大頭荃 作品
第190章 拉投融不是這麼容易的
老程說:“明白就好。你也看到，我設計院還是要活下去，沒辦法。”話說得有點決斷，可是語氣卻沒有決斷，我心裡有了個不是太牢靠的預判。
就那麼的思索了幾秒鐘後，我說:“沒什麼的，生存對誰都不容易。也許成功都不知道怎麼成功的，失敗也一樣不知道怎麼失敗的。但是我不接受你所說的升值10倍對你不公平。這個世界本來就沒有什麼不公平。我們項目到現在為止，潘總除了100萬，拿了20%的股權，然後張老闆進來，當初也和你一樣，看不得升值空間自己沒份，後來也不是想開了照樣拿20%，不過卻出了500萬和地塊抵押。是的，作為最開始的股東，如以套現計算，現在早就回本了，還有股份持有。但是我們的入股是有約定的，比如說鎖定股份多少年不能套現，套現出售的對象只能是原來股東，否責只能拿回原來入股本金之類的約束。最先進來的股東，比如潘總，原來20%，現在給張老闆稀釋20%出來，只有16%了，但是依然堅守，為什麼？看好這個項目啊！如果說項目不斷投融會稀釋股東股權，也只能說明項目是在不斷的增值，你還別理，因為總有人認可價值。實不相瞞，本來我的設想就是為了達到3000萬價值就算了，有這些資金夠建設就足夠了，運營我還真的不擔心。項目我們這樣的項目，國內有嗎？沒有！我運營的方式國內也不會有，都是獨一性質的。可是在現在已經運作起來的情況下，考慮到日後要將項目打造成國內獨一無二的極限品牌，我們已經將項目的價值目標調整為1個億了。3000萬的時候你不在，現在5000萬你嫌貴，說得過去也說不過去。潘總投的這100萬，其實說真的，我還真的佩服他，我和他認識的時間還不如我和你認識的時間。假如當時我想做這個項目的時候，我來向你求援說入股或者借錢，你會不會幫這個忙呢？也許會，也許不會，畢竟我和你就是工作上的關係啊！還甲乙方呢！潘總呢？聽我說了這個事之後，沒怎麼考慮就投了，第一筆款項還是直接進我私人賬戶的，與其說這是對我的信任，還不如說這是對項目的信心。100萬啊！可能對於他來說就是100塊，對於你來說就是100萬，但是誰的錢都不是大風吹來的，掰開都是有血有淚的對吧？不到項目建設投入運營的那一天，我也不敢說是成功的，畢竟我們的項目和別人有那麼多不同，哦，是完全沒有可比性，獨一無二的項目，獨一無二的設計，獨一無二的建築，獨一無二的運營。投融這個事，看上去高大上的，成功案例裡的都是這樣，可能不像我現在這樣的長篇大論，個個都穿西裝在談判著，沒多久就簽名啊，握手啊！搞定。我一開始也以為這樣。其實怎麼可能？你身在什麼環境裡，就會有什麼樣的投融。我們不在北京上海深圳香港東京，我可以告訴你的是，最小的股東就是我原來的買房客戶，紙上談兵來說價值的話，她投的45萬佔9%，現在已經給稀釋到了7.2%了，但是價值到了180萬了，假如你也加起來，又要稀釋10%，剩下6.48%，價值到了324萬了。不過這個數字沒有任何實質意義，不能套現不能轉讓，只能等再升值或項目運營後的利潤收益。如果態度不是在等著收益而是要玩數字遊戲然後轉讓的，那麼不好意思，這不會是我們要爭取的股東和合作夥伴。你大抵可以拿這500萬去投資什麼理財之類的，甚至放放高利貸，總比坐等收益好。老程，說實話，賺快錢誰都想，但是要看自己的承受能力。我今天該說的也說了，不該說的也說了，沒問題，我信任你不會將一些商業機密說出去。其實也沒所謂了，能說出來的，就不算機密，是信任的試金石而已。你怕投融500萬不划算，完全可以理解，難道你就不怕你的設計院面臨的更激烈競爭帶來的結果嗎？現在各個都壓價做設計，其實不但是你設計院，各個行業都這樣，中國人最厲害的就是相互壓價，不怕沒錢賺，就怕沒市場！像我這樣異想天開的項目，如果真的要被人細分，恐怕歸類到民宿上去。如果你只看民宿二字，恐怕你前來消費就會考慮價格了，一看要2345元一晚上，你一定覺得我是瘋狂的在自取滅亡對吧？沒錯，你不用用這樣的眼神看我，確實要2345元最低價才能入住，這核算過的。如果你看清楚了，為什麼我要2345元一晚，那麼仔細一點看，你就會發現，因為我的民宿在懸崖上！在水下！在樹上！在洞裡！”
就那麼的思索了幾秒鐘後，我說:“沒什麼的，生存對誰都不容易。也許成功都不知道怎麼成功的，失敗也一樣不知道怎麼失敗的。但是我不接受你所說的升值10倍對你不公平。這個世界本來就沒有什麼不公平。我們項目到現在為止，潘總除了100萬，拿了20%的股權，然後張老闆進來，當初也和你一樣，看不得升值空間自己沒份，後來也不是想開了照樣拿20%，不過卻出了500萬和地塊抵押。是的，作為最開始的股東，如以套現計算，現在早就回本了，還有股份持有。但是我們的入股是有約定的，比如說鎖定股份多少年不能套現，套現出售的對象只能是原來股東，否責只能拿回原來入股本金之類的約束。最先進來的股東，比如潘總，原來20%，現在給張老闆稀釋20%出來，只有16%了，但是依然堅守，為什麼？看好這個項目啊！如果說項目不斷投融會稀釋股東股權，也只能說明項目是在不斷的增值，你還別理，因為總有人認可價值。實不相瞞，本來我的設想就是為了達到3000萬價值就算了，有這些資金夠建設就足夠了，運營我還真的不擔心。項目我們這樣的項目，國內有嗎？沒有！我運營的方式國內也不會有，都是獨一性質的。可是在現在已經運作起來的情況下，考慮到日後要將項目打造成國內獨一無二的極限品牌，我們已經將項目的價值目標調整為1個億了。3000萬的時候你不在，現在5000萬你嫌貴，說得過去也說不過去。潘總投的這100萬，其實說真的，我還真的佩服他，我和他認識的時間還不如我和你認識的時間。假如當時我想做這個項目的時候，我來向你求援說入股或者借錢，你會不會幫這個忙呢？也許會，也許不會，畢竟我和你就是工作上的關係啊！還甲乙方呢！潘總呢？聽我說了這個事之後，沒怎麼考慮就投了，第一筆款項還是直接進我私人賬戶的，與其說這是對我的信任，還不如說這是對項目的信心。100萬啊！可能對於他來說就是100塊，對於你來說就是100萬，但是誰的錢都不是大風吹來的，掰開都是有血有淚的對吧？不到項目建設投入運營的那一天，我也不敢說是成功的，畢竟我們的項目和別人有那麼多不同，哦，是完全沒有可比性，獨一無二的項目，獨一無二的設計，獨一無二的建築，獨一無二的運營。投融這個事，看上去高大上的，成功案例裡的都是這樣，可能不像我現在這樣的長篇大論，個個都穿西裝在談判著，沒多久就簽名啊，握手啊！搞定。我一開始也以為這樣。其實怎麼可能？你身在什麼環境裡，就會有什麼樣的投融。我們不在北京上海深圳香港東京，我可以告訴你的是，最小的股東就是我原來的買房客戶，紙上談兵來說價值的話，她投的45萬佔9%，現在已經給稀釋到了7.2%了，但是價值到了180萬了，假如你也加起來，又要稀釋10%，剩下6.48%，價值到了324萬了。不過這個數字沒有任何實質意義，不能套現不能轉讓，只能等再升值或項目運營後的利潤收益。如果態度不是在等著收益而是要玩數字遊戲然後轉讓的，那麼不好意思，這不會是我們要爭取的股東和合作夥伴。你大抵可以拿這500萬去投資什麼理財之類的，甚至放放高利貸，總比坐等收益好。老程，說實話，賺快錢誰都想，但是要看自己的承受能力。我今天該說的也說了，不該說的也說了，沒問題，我信任你不會將一些商業機密說出去。其實也沒所謂了，能說出來的，就不算機密，是信任的試金石而已。你怕投融500萬不划算，完全可以理解，難道你就不怕你的設計院面臨的更激烈競爭帶來的結果嗎？現在各個都壓價做設計，其實不但是你設計院，各個行業都這樣，中國人最厲害的就是相互壓價，不怕沒錢賺，就怕沒市場！像我這樣異想天開的項目，如果真的要被人細分，恐怕歸類到民宿上去。如果你只看民宿二字，恐怕你前來消費就會考慮價格了，一看要2345元一晚上，你一定覺得我是瘋狂的在自取滅亡對吧？沒錯，你不用用這樣的眼神看我，確實要2345元最低價才能入住，這核算過的。如果你看清楚了，為什麼我要2345元一晚，那麼仔細一點看，你就會發現，因為我的民宿在懸崖上！在水下！在樹上！在洞裡！”