第68章 賣樓記-2

    大家便緊張而有序的開始了重點客戶的電話通知，對於一些態度猶豫的客戶，則採用微信通知的方式，整個銷售大廳的交談電話聲和微信語音電話聲此起彼伏，一副忙碌而不忙亂的場景。我們的銷售，不同於同行大鱷那樣搞些太多花樣的飢餓營銷，原來就是登記了的客戶，按照順序排了三個人就停了，也就是說，第一客戶在指定時間不來的話，第二客戶頂上，第二客戶也不來或者不買的話，就到第三客戶，如果第三客戶都不要的話，這單元就可以給客戶任意選了，不過我要求蕭堅做了個銷售終止觸發條件:就是如果這套房子是南向且層高在7樓以上的，當天推出必須在當天賣出，賣出的條件是全額付款。當天沒有賣出，第二天不賣，對外一致口徑就是已經有人交訂金了。這裡特地強調的是“訂金”不是“定金”，目的就是為了過一段時間好順利推出，對略知一二的客戶說就是之前的客戶退訂。

    今天是週五，有些接到電話的客戶很快就來到了銷售中心，有些則磨磨唧唧的和銷售說要過兩天之類的話，對於這些，表面上留了時間給客戶，其實早就找好了第二客戶，隨時收定隨時簽約。在給第二客戶之前，銷售會很有技巧的通過各種催的方式讓第一客戶感到緊迫感，促使快些來下定。我們用的最多的做法就是:

    “這套房子風景和樓層還有佈局這麼好，你還猶豫，我只能給你留半小時了，再不來，我的同事的客戶就下定了。那麼就不好意思了。”

    然後安排一個同事b在旁邊叫“你的客戶還不來是不是啊？那我的客戶簽單咯！”

    a銷售就會說“不要啊！我的客戶就來。”讓電話裡的客戶產生緊迫感。

    b同事加一把火“半小時不來就是我的客戶的啦！總監簽了名的。”

    除非是無意購買的，否則有心購買的，一般都會按照銷售的要求乖乖的就範。

    蕭堅過來說:“凡哥，剛開始就基本確定了12套哦。”

    我搖搖頭:“不好說，不好說！”

    剛說完，就見到一個熟悉的身影過來了，蕭堅一見，低聲對我說:“凡哥，韋葦來了。”

    我挺起胸膛:“來就來啊，她又不是老虎。對了，她來幹啥？她的房子搞好了嗎？”