173.好為人師的顧時川

顧時川來江城的時候，鄭斯南穿著Laura送的那件馬海毛毛衣去接他。這次沒約車，因為辦公室就在火車站旁邊。

“哎呦，我們Laura眼光好，這件毛衣很適合你。”顧時川伸手與鄭斯南握了一下，不知道是客氣還是真心的誇了她一句後，話題立刻轉到生意上：“你上次給我電話，我想起來是不是國營商場不肯進貨？”

“你還蠻敏感的。”鄭斯南低頭輕笑，不得不點頭說是。

“資本主義買辦…….”顧時川笑著說道：“我幾乎能猜出他們會說什麼。”

“你怎麼這麼瞭解？”鄭斯南好奇地看向他。

“你不會認為，波卡是我的第一份工作吧。”顧時川聳了聳肩，笑說道：“去你辦公室，把你的客戶拜訪備忘錄給我看看。”

“找突破口嗎？”鄭斯南問。

“講真話的那些，就不用再理會他們，晾著就行，1994只有2個月了，不急。”顧時川利落說道：“講假話的那些，就是你的工作沒做到位，我和你一起再去。”

“禮沒送到位？”鄭斯南問。

“不知道，我要先看你的備忘錄。”顧時川說：“你的方向是對的，快速拿下合資商場和酒店，幫波卡在江城打出名氣來。第二重要的就是你自己的專賣店。”

“但這全部加起來，我首單貨量也鋪不出三分之一去。”鄭斯南說。

“原本我也是想首單鋪貨儘量的多。但在這趟來的

火車上我想了一路，這幾個口味的產品保質期都是一年，你在半年內賣完都是ok的，半年後可能就要打折銷售了。”

顧時川分析說道：

“所以從市場角度，你不必急著求人家進場，按節奏一批一批的進，前面的是戰友，我這邊會多申請政策；後面就等到他們來求你了，要好櫃位、不參加商場買贈、讓商場送堆位、送立面廣告，都可以談，倒比現在求著他們進場更好。”

“是這個道理，但貨壓半年我心裡不踏實。再說，”鄭斯南不是沒想過這些，但她最大的問題是沒錢，沒錢把貨壓著去吊商場的味口，自己再籌錢去進第二批貨：“波卡進貨的節奏，我是不敢亂的，你知道的。”