099.要有自知之明

“怎麼樣？”鄭斯南到達舒臨安給的地址時，他正在站在馬路邊，旁邊是個加油站。

“去南通了。”舒臨安說。

“很近啊。”鄭斯南皺著眉頭說道：“那位肖主任膽子是真大，只離上海兩小時的地方，他也敢給貨。”

“雖然只有兩個小時，但也確實行政劃分不隸屬於上海。對於銷售代理來說，就算發現了，也只能報備廠方處理，他自己沒什麼立場去鬧。”舒臨安對現在的銷代政策還是熟悉：“而且，他很可能不會告訴品牌方。”

“為什麼？”鄭斯南問。

“這相當於在幫他做客戶培養。”舒臨安解釋說道：“看現在的政策走向，外貿只會越放越開。還在觀察猶豫的外資企業，早晚會全部投進來。現在只給上海的銷售代理，往後肯定會給全國。那麼像第一批拿到代理權、有經驗又有市場基礎的銷代，天然是品牌方的第一選擇。”

“要麼讓這個銷代做全國代理、至少會讓這個銷代做上海及附近，應該說華東吧。”

“所以你說，現在被培養起來的消費者，是不是天然就成了銷代未來的客戶？”

“……確實。”鄭斯南沒想到還有這一層，這一下對舒臨安不禁又刮目相看起來。身處外資企業、天天浸泡在外貿交易裡，經驗和判斷力還是比她這個在外圈打轉的人好多了。

但這確實是個好消息。她至少不用擔心品牌方發現產品外流，而對她這樣沒有資質的銷售商採取法律手段了。

“從市場容量上來講，南通的銷售對你沒影響。”舒臨安說。

“是，所以不繼續追了。”鄭斯南長長地吐了口氣，又無奈地笑了笑。

“但會分走你要的貨。”舒臨安接著說道：“畢竟是廢品，總數是有限的。”

“我的銷售渠道也有限，現在能拿到的貨倒還是夠賣。”鄭斯南對加完油的司機招了招手：“我們回市內，麻煩師傅了。”

與舒臨安一起上車後才繼續說道：“再說，就算沒人和我搶，數量恆定的廢品量也不能支撐以後的生意，總還是要找其它貨源的。”