竹雨 作品
第351章 行的正坐得端
“行，我先問問他們，如果沒人接，這一塊兒也劃給你。”
本來早上開會的時候，梁振興已經略有些強勢地讓其他幾個副手低頭贊同了他的決策。
既然田苗不想接市內供貨這一塊，那他也就去做做好人。
梁振興讓田苗和邱成浩坐在辦公室等著，他直接讓秘書去叫上其他副手去了會議室。
“浩哥，你有沒有覺得今天的梁局長有些奇怪？”
“嗯，過於熱情。”
“你說他會不會對我們有所求？”
“不太像。”
儘管梁振興努力隱藏，但邱成浩發現今天的他望著田苗的目光明顯不同於以前，以前只是打量，可今天卻有些過於熱切。
他和田苗早就向梁振興說明了他們倆的夫妻關係，所以邱成浩覺得，儘管梁振興可能有個和田苗差不多年紀的兒子，但也不至於起想把田苗搶過去嫁給他兒子的念頭。
至於梁振興看上田苗了，這更是不可能，一來梁振興看著就是個正人君子，二來那熱切的目光並不令人討厭。
“算了，想不明白就別想了，反正我們不吃虧就是了。”
田苗笑著握了握邱成浩的手，“這一塊兒拿下來，這邊的分公司便能上軌道了。”
“嗯。”邱成浩捏了捏田苗的手，“這是一個很好的開端。”
可能是因為要給那些人分好處的緣故，這次的商談很快就結束了。
“既然你們接鋼材、水泥、玻璃和給排水設備這幾塊的話，那我讓秘書打好的合同怕是不能用了。”
梁振興一回到辦公室，便開口說道。
“回頭我讓秘書重新打合同，你們是在這裡等著籤合同還是下午再過來？如果等的話，中午可以在我們食堂吃頓飯。”
“我們下午再過來吧！”田苗和邱成浩眼神交流後回道。
梁振興眼中的失望一閃而逝，“好，那你們下午再過來吧！”
他本想著如果能把田苗和邱成浩留下來，他就可以多瞭解瞭解田苗了。
中午，田苗、邱成浩和田競宇在外面飯館裡吃的飯。
下午兩點半，他們三人直接去了羅宏海家。
三十來歲的羅宏海長的瘦瘦高高的，大眾臉，不過從長相看是個實誠人。
而且他一開口說話，便知道他也是個直脾氣的人。
對著這種人，田苗和邱成浩也便坦誠以待。
“田總、邱總，我看了小田寫的說明書，現在我有兩個疑問。”
這是打過招呼之後羅宏海很是直接的開場白。
“嗯，你問。”
田苗把和他商談的是交給了邱成浩，所以這話是邱成浩說的。
“從這兩種合作模式來看，直接加盟這種方式我的利潤會最大化，只是若是你們不能保證有足夠的貨源，那我的利潤便沒法保證，我想問的就是，你們每年能夠保證的最少供貨量是多少？”
這問題問的有些犀利，田苗和邱成浩以前還沒探討過這一點。
邱成浩望了眼田苗，田苗只是眨了眨眼，並未開口。
“這個我們沒法給你準確的數字，不過我可以先告訴你一件事，你來判斷你選擇直接加盟方式是否會虧。”
邱成浩把將要把這次市政改造工程中鋼材等幾大塊拿下來的事向羅宏海透了個底。
羅宏海早就知道這次市政改造工程的事，而且他也到處找人，想從中分一杯羹。
此時聽到田苗他們竟然把鋼材、水泥、玻璃這三塊拿了下來，羅宏海的雙眼一下子亮了。
“我想問問，這武南市內的運輸費用是否是我自己決定？”
“不是，我們公司有定價的原則，你必須遵從這個原則。”
羅宏海臉上的神情滯了滯，“你們按什麼依據定價？”
“每噸每公里的單價。”
“我從哪裡提貨？”
“你可以選擇在古川縣提貨，也可選擇在武南提貨。”
古川縣到武南是有三十幾公里路程的，自然能多賺點路費，但是運輸趟數少了之後，其實也多賺不了多少。
羅宏海猶豫了一瞬，“那若是選擇分成模式，短途運輸的總利潤如何計算，你們打算將我的提貨點定在哪裡？”
他想比較一下，看看怎樣更合算。
“總利潤還是按運輸單價的合計來算，至於提貨點，不管是分成模式還是加盟模式，我們希望的是定在古川縣，這樣我們不用另外派車把貨從古川再運來武南。”
本來早上開會的時候，梁振興已經略有些強勢地讓其他幾個副手低頭贊同了他的決策。
既然田苗不想接市內供貨這一塊，那他也就去做做好人。
梁振興讓田苗和邱成浩坐在辦公室等著，他直接讓秘書去叫上其他副手去了會議室。
“浩哥，你有沒有覺得今天的梁局長有些奇怪？”
“嗯，過於熱情。”
“你說他會不會對我們有所求？”
“不太像。”
儘管梁振興努力隱藏，但邱成浩發現今天的他望著田苗的目光明顯不同於以前，以前只是打量，可今天卻有些過於熱切。
他和田苗早就向梁振興說明了他們倆的夫妻關係，所以邱成浩覺得，儘管梁振興可能有個和田苗差不多年紀的兒子，但也不至於起想把田苗搶過去嫁給他兒子的念頭。
至於梁振興看上田苗了，這更是不可能，一來梁振興看著就是個正人君子，二來那熱切的目光並不令人討厭。
“算了，想不明白就別想了，反正我們不吃虧就是了。”
田苗笑著握了握邱成浩的手，“這一塊兒拿下來，這邊的分公司便能上軌道了。”
“嗯。”邱成浩捏了捏田苗的手，“這是一個很好的開端。”
可能是因為要給那些人分好處的緣故，這次的商談很快就結束了。
“既然你們接鋼材、水泥、玻璃和給排水設備這幾塊的話，那我讓秘書打好的合同怕是不能用了。”
梁振興一回到辦公室，便開口說道。
“回頭我讓秘書重新打合同，你們是在這裡等著籤合同還是下午再過來？如果等的話，中午可以在我們食堂吃頓飯。”
“我們下午再過來吧！”田苗和邱成浩眼神交流後回道。
梁振興眼中的失望一閃而逝，“好，那你們下午再過來吧！”
他本想著如果能把田苗和邱成浩留下來，他就可以多瞭解瞭解田苗了。
中午，田苗、邱成浩和田競宇在外面飯館裡吃的飯。
下午兩點半，他們三人直接去了羅宏海家。
三十來歲的羅宏海長的瘦瘦高高的，大眾臉，不過從長相看是個實誠人。
而且他一開口說話，便知道他也是個直脾氣的人。
對著這種人，田苗和邱成浩也便坦誠以待。
“田總、邱總，我看了小田寫的說明書，現在我有兩個疑問。”
這是打過招呼之後羅宏海很是直接的開場白。
“嗯，你問。”
田苗把和他商談的是交給了邱成浩，所以這話是邱成浩說的。
“從這兩種合作模式來看，直接加盟這種方式我的利潤會最大化，只是若是你們不能保證有足夠的貨源，那我的利潤便沒法保證，我想問的就是，你們每年能夠保證的最少供貨量是多少？”
這問題問的有些犀利，田苗和邱成浩以前還沒探討過這一點。
邱成浩望了眼田苗，田苗只是眨了眨眼，並未開口。
“這個我們沒法給你準確的數字，不過我可以先告訴你一件事，你來判斷你選擇直接加盟方式是否會虧。”
邱成浩把將要把這次市政改造工程中鋼材等幾大塊拿下來的事向羅宏海透了個底。
羅宏海早就知道這次市政改造工程的事，而且他也到處找人，想從中分一杯羹。
此時聽到田苗他們竟然把鋼材、水泥、玻璃這三塊拿了下來，羅宏海的雙眼一下子亮了。
“我想問問，這武南市內的運輸費用是否是我自己決定？”
“不是，我們公司有定價的原則，你必須遵從這個原則。”
羅宏海臉上的神情滯了滯，“你們按什麼依據定價？”
“每噸每公里的單價。”
“我從哪裡提貨？”
“你可以選擇在古川縣提貨，也可選擇在武南提貨。”
古川縣到武南是有三十幾公里路程的，自然能多賺點路費，但是運輸趟數少了之後，其實也多賺不了多少。
羅宏海猶豫了一瞬，“那若是選擇分成模式，短途運輸的總利潤如何計算，你們打算將我的提貨點定在哪裡？”
他想比較一下，看看怎樣更合算。
“總利潤還是按運輸單價的合計來算，至於提貨點，不管是分成模式還是加盟模式，我們希望的是定在古川縣，這樣我們不用另外派車把貨從古川再運來武南。”