第590章 用武之地

    田競宇有些忐忑不安，講前面幾個的時候，他姑都沒有問合夥人的名字，到了這個，他姑怎麼突然問了起來？

    “不用。”田苗擺了擺手，“這個孫少華家是哪裡的？”

    “青峰市北川鎮大古村的。”

    這個田競宇記得很清楚，並且記錄本上寫的也很詳細，就連進村後的具體位置都做了記錄。

    “你和這幾個談過之後有什麼想法沒有？”

    田競宇該談的也談完了，田苗便拿過他的記錄本，邊翻看邊問道。

    “姑，如果非要開辦加盟式分公司的話，我覺得這第六家勉強可以合作，只是我們得答應讓他分今明兩年來付加盟費。”

    “這個也不是不可以。”

    田苗看著前幾個車隊的情況，微微擰著眉。

    “那如果我們自己開辦分公司的話，你覺得我們有沒有可能把這幾個車隊納進來為我們所用？”

    “姑，這個我也想過。”

    聽到田苗的問題，田競宇臉上不由一喜。

    “英強對涼城分公司的業務瞭解的很熟，我和英強討論後，覺得我們在這邊開加盟式分公司的話有些吃虧，所以還不如直接像寧城那樣辦分公司更好一點。”

    “哦？你覺得會吃虧？”田苗把目光從記錄本上抬起來望向田競宇，“那你說來聽聽。”

    看到田苗望著他的目光裡有著讚賞，田競宇心裡不由莫名有些雀躍。

    “姑，我是這麼想的，您聽聽看我想的對不對？”

    田競宇從口袋裡拿出另一個筆記本，翻開來，指著自己一筆筆估算的帳，難掩激動地把自己的思路說了出來。

    涼城到青峰市之間不僅公路暢通，而且也有相通的鐵路。

    因為距離不算太遠，而且路況也不差的緣故，涼城到青峰的公路運費比其他同樣距離的地方要少很多。

    但是，鐵路運輸的運費卻是嚴格按距離來計算的，所以他們需要交給鐵路運輸的費用跟其他同距離的地方沒什麼區別。

    若開辦加盟式的分公司，那青峰市內配送的這部分利潤他們只能讓給這邊的合作者。

    往武南市配貨，他們賺的利潤是公路運輸和鐵路運輸之間的差價。

    因為路途遠，路況不好，沒人願意跑涼城到武南那條路。

    而小規模運輸的又沒法通過鐵路來運輸，因此羅宏海是非常願意開加盟分公司的。

    但是，青峰市這邊，鐵路運輸和公路運輸差價很小，他們把這邊的短途運輸讓利給合作者之後，他們幾乎沒太大賺頭，除非他們公司自己安排車跑公路運輸。

    田競宇按照王英強描述的一些貨物的價格及運費的大致標準，核算了加盟式分公司和自己開分公司能賺的利潤。

    最後，他也根據涼城分公司僱車的費用，核算了公司自己配車和僱傭車配送的利潤差。

    算下來，僱傭車雖然會付出一定的費用，但卻要比加盟式分公司賺得多得多。

    “這是你算的？”

    等他講完，田苗便從他手裡抽過那個本子，一行行重新看了一遍。

    雖然每樣貨物的價格不能完全說準確，但是他的核算過程卻很仔細，並且需要考慮涼城和青峰市物價的差距時，他都會把這邊的價格範圍標上去，然後按兩邊不同的價位核算結果。