第二十九章 農村包圍城市

 “而且，村裡這些人可捨不得花個幾兩，甚至十幾兩銀子來買1件首飾，畢竟這些銀子可以買更多的米麵油鹽醬醋，對於他們來說，填飽肚子可比打扮好看重要多了。”

 黎修明的熱情被這幾句話全數撲滅。

 見火候已經差不多，黎辰辰緩緩說出自己的計劃。

 “鄉村和城鎮有很大的區別，人們掙得不多，因此花也是省著花，每1個銅板都要用在刀刃上。我們如果要做他們的生意，1定要把價格打下來，以低價謀銷量。”

 “鎮子上的人買首飾很挑，款式好不好看，材質怎麼樣，甚至還有人非哪位師傅做的不要，但是在鄉村這種下沉市場，這些統統不重要，東西能用就行。”

 “所以，我們只賣最基本的束髮用的簪子，發冠就行。女人用的耳墜，項鍊可以多備1點，但是也要款式簡單，價格便宜的。還可以備1點小孩子的銀鐲，平安鎖，東西可以不用那麼好，1定要便宜！便宜了他們才買得起，才捨得買！東西買到了手，從0到1的獲得感會讓他們對我們趨之若鶩。”

 先以低價拿下鄉村市場，再從下沉市場向中心城市進軍，這是黎辰辰從拼多多學來的生意經。

 她用筷子將那些碎麵條漸漸往大圈圈邊上撥，密密麻麻們的碎麵條將大圈圈圍了厚厚的1層，在碎麵條的層層圍攏之下，細細的大圈圈似乎有點不堪重負，即將崩裂。

 “等拿下這些市場後，我們再殺回鎮上！甚至，殺向全大禹！”

 “這叫農村包圍城市！”