第449章 一個小公務員的日記47：普通農民，只有這一條出路

 二、本末倒置，重品種而輕渠道。王技術員接著指出了農民在選擇種植品種時的誤區。他用南瓜種植戶的例子，說明了盲目跟風和缺乏市場意識的危害。福建老闆們聽著，他們意識到了渠道建設的重要性，開始討論如何建立穩定的銷售渠道。 

 單從失敗的種植品種上看，就足以知道，這些種植戶十有八九是跟風種植的，甚至是自己想當然去選擇的品種。王技術員進一步分析了種植戶的決策過程，他強調了市場調研和科學決策的重要性。福建老闆們對此表示了贊同，他們分享了自己在商業運作中的經驗。 

 有一位種南瓜的，好不容易租來幾十畝地，非要種南瓜。我也很佩服他的堅持，想了解一下究竟是什麼原因，讓他如此堅決。王技術員講述了一個具體的案例，他試圖從種植戶的角度去理解他們的決策。福建老闆們聽著，他們開始思考如何在尊重農民意願的同時，引導他們做出更科學的選擇。 

 他說，他自己從市場規律判斷出，南瓜的價格必漲。結果就是，被迷之自信啪啪打臉，賠了個底朝天。王技術員用這個案例，揭示了缺乏市場意識和風險管理的危害。福建老闆們聽著，他們意識到了在農業項目中，必須要有專業的市場分析和風險控制。 

 對渠道不了解，想當然去選擇品種，你不賠錢誰賠錢。王技術員用這句話總結了種植戶的誤區，他強調了渠道建設的重要性。福建老闆們聽著，他們開始討論如何利用自己的資源和經驗，幫助農民建立穩定的銷售渠道。 

 三、單打獨鬥，不能帶動大多數。王技術員接著指出了農民在發展農業項目時的侷限性。他用蓮菜和蜜薯種植戶的例子，說明了個人成功與集體發展的矛盾。福建老闆們聽著，他們意識到了合作和共享的重要性，開始討論如何通過合作模式帶動更多的農民。 

 也並非沒有成功者。有一位種植蓮菜的，最大規模達到3000畝左右，因為自己本身就是批發商，自種自銷，效益可觀。然而，這種高度依賴水資源、需要深挖耕地的項目，這個規模差不多已經是天花板了。王技術員用蓮菜種植戶的例子，說明了個人成功的可能性和侷限性。福建老闆們聽著，他們開始思考如何在保護資源的同時，實現可持續發展。 

 還有小蜜薯項目，老闆是與福建大廠簽了合約，渠道和價格均有保障，目前也已經有了將近500畝。但是，他自己都覺得這錢不夠賺的，讓別人再參與進來分一杯羹，那實在有些為難他了。王技術員用蜜薯種植戶的例子，說明了合作模式的潛力和挑戰。福建老闆們聽著，他們意識到了在合作中必須要有公平的利益分配機制。 

 蓮菜的種植週期是4-5年，之後需要重新挖池新種，在耕地保護政策之下，這樣的項目前景堪憂。王技術員用蓮菜的種植週期，說明了農業項目面臨的政策和環境風險。福建老闆們聽著，他們開始討論如何在政策允許的範圍內，尋找新的種植模式。 

 小蜜薯是能讓這個大戶賺錢，但是一切繫於一個廠家，也是隨時都有斷掉的風險。王技術員用蜜薯種植戶的依賴性，說明了單一市場的風險。福建老闆們聽著，他們意識到了多元化市場的重要性，開始討論如何拓展銷售渠道。