第6章 擴張的成效

“老闆，跟林縣的百貨超市已經談妥了，他們同意進我們的花生油，不過條件是先貨後錢，您看這個怎麼處理？咱們得條件能不能變一下？”

曾作為汽車銷售員的小周望著辦公桌後年輕的老闆，低聲請示著。

他是被李雲舟挖來的其中一個銷售人才，負責的是華縣旁邊林縣的開拓，只不過開始談的都還好，但是後面就出了問題。

李雲舟給他們的要求，是先錢後貨，也就是別人先打款，這邊才會發貨。

所以小周沒有辦法，只能回來請示一下。

李雲舟輕輕抬頭，出聲道：“條件變不了，如果對方不同意的話，就換一個吧。如果最終沒有找到一家超市願意接受，那暫時放棄這片市場也無不可。”

壓貨款，在各行各業都算是一種普遍性的情況。

可是李雲舟不喜歡這種約定成俗的東西，他的花生油品質很高，從某種意義上來說，並不愁賣。談不妥，也是對方的損失。

“我明白了。”

小周點了點頭。

從李雲舟的這番話，他已經明白了這個年輕的老闆的強勢。

只是做生意都講究和氣生財，這麼強勢的老闆和強勢的企業，對於推廣和推銷而言，卻算不上是什麼好效果。

小周硬著頭皮離開了。

接下來，在和林縣最大的百貨超市談崩之後，小周又談了第二家，第三家。

結果都沒什麼不同，先付款再發貨的方式，不是所有人都能接受的。

第三家老闆其實挺好說話。

他願意貨到付款，而小周這一次學聰明瞭，直接電話裡跟李雲舟請示了一通，可是當他掛斷了電話，卻只能對著第三家百貨超市的老闆歉意的搖了搖頭。

“這桶花生油就送您了，實在抱歉。”

心中感覺有些不好意思，小周將自己帶來的花生油留給了第三家老闆一桶。

隨後，他又開始尋找林縣中較大的超市，然而對於這種堪稱‘苛刻’的條件，卻沒有一家老闆願意接受的。

就這樣在林縣呆了四五天，一單生意都沒有談妥的小周，已經變得愁眉苦臉。