第529章 底線

寧凡首先給這次談判定了調子，把談判的結果擺在了桌面上。

“陛下，這些都是汨羅國要付出的條件，咱們大康能夠拿出什麼條件給他們呢？或者說要拿出什麼利益讓渡的事情，讓汨羅國答應咱們，在他們的生命之河源頭開鑿出一個支流呢？”

二狗認真地看向寧凡。

其實談判並不是語言上的藝術，真正的談判就是赤果果的利益交換，你能夠拿出什麼利益，我能夠拿出什麼利益，雙方看看能不能接受對方的條件，如果能接受談判就算成功了。

而二狗能夠說出這番話，就說明二狗已經懂得遊戲的規則，也懂得這個世界的底層邏輯了，這是寧凡很欣慰的地方。

“的確，我說的那些都是談判的前提，也是咱們想要的結果，要和汨羅人達成一致，那麼咱們大康也必須要拿出一些誠意，當然這是底牌，不到最後的情況千萬不能夠拿出來。”

寧凡慎重地看了一眼，二狗之後就開始悉心教導起來，其實關於談判的藝術之前，二狗說的話，已經說明他完全領悟其中精髓了，寧凡自然不用再多費口舌了，他只是告訴了二狗兩點。

第一點那就是威懾，必須要擺明大康的實力，大康只要有足夠的實力，能夠讓汨羅人投鼠忌器，不敢輕而易舉和大康翻臉，這才是大康最重要的籌碼。

當然完全依靠武力威懾，強行按著汨羅的頭讓他們低頭吃屎，這完全不是一個有效的辦法，畢竟暫時雖然能夠嚇住汨羅人，讓他們不敢輕舉妄動，但是一旦大康國力虛弱或者大康在和匈奴人作戰的時候，人家就很有可能從背後偷襲。

所以在寧凡看來，武力威懾是絕對不夠的，最重要的還是讓汨羅人得到一些利益實質性的好處，這樣才能夠安撫汨羅人狂躁的情緒。

在寧凡看來直接給汨羅人錢，那當然是不行的，最有效的方法就是和汨羅人做生意，比如說把汨羅人很希望得到的一些東西，一些技術無償免費地轉讓給他們。