渤海郡公 作品
第1055章 你不需要懂我的操作
他內心的想法，但是沒有說做品牌這樣的概念，他只是有一種模糊的念頭，那就是如趙把自己是生產的商品賣給有錢人。
更多時候，他其實都是拿自己作為一個對比的！
為啥？
因為他自己就是有錢人，而仕女牌的鏡子，其潛在目標客戶，就是這些有錢人，甭管是大富豪還是小富豪都是。
畢竟你不能指望那些一個月只賺那麼幾兩銀子的家庭，拿出十幾兩銀子甚至幾十兩銀子來購買他的仕女牌鏡子不是！
只有那些衣食不愁的有錢人，包括名望士紳的女眷，中大商人家庭裡的女眷，最少也得是小富的體面人家的女眷，才是仕女牌鏡子的目標客戶！
而這些人的心態是什麼呢？
不同的人有不同的心態！
孫威也不太理解其他人的想法，那些真正的權貴富豪的想法，他自然是無法體會的，因為他從來都不是那個階層的人，但是孫威這些年，接觸過這麼多人，在上學的時候，同窗裡有著權貴子弟，也有著和他一樣的士紳子弟，同樣也有著普通地主，商人的子弟，貧寒子弟，基本上一個班級裡面，各個社會階層的人都會有。
對於那些權貴來說，錢根本不是問題，買一件東西，人家根本不會考慮價錢是多錢，而是在乎東西好不好用。
換句話說，人家只用好的，價錢什麼的無所謂。
畢竟日常生活所需的這點花銷，對他們而言已經是沒有太大的意義了，一面上好的鏡子，一兩銀子還是一百兩銀子，對於他們而言並沒有什麼區別。
再下來，則是孫威自己這樣的士紳群體了，有錢也有地位，但是距離真正的權貴卻是還有一些距離，這樣的階層，必要時候也能不把錢當錢，比如這個仕女牌手持鏡子，根據款式十多兩到銀子到百兩銀子不等，倘若的確不錯的話，用著也體面不丟臉的話，他們也能夠花個百多兩銀子買來用。
但是也沒有奢侈到隨便買個破鏡子就花掉上百兩銀子，因為這樣在他們看來沒有這個必要，人家又不傻，有錢也不會亂花啊。
所以，他們的心態是如果東西的確好，價錢貴一點就貴一點！
再下來，則是那些小富豪之類的人家了，他們有點錢，也算體面，但是底蘊差了太多，表面上也穿著綾羅綢緞，僕人跟隨，但是你讓他們花一百兩銀子買個破鏡子，人家會直接發飆：你當我們傻啊，我們可是聰明人！
但實際上，並不是他們聰明或者傻的原因，而是人家錢不多，花一百兩銀子購買一面鏡子，太奢侈了，超出他們的承受能力範圍之內。
但是，如果東西的確不錯，而且上流社會也是用的話，他們也能夠咬咬牙買上一面！
孫威根據以往上學的時候，所接觸到的同窗以及他們的家族，猜測著自己的潛在目標客戶的心態，然後是專門針對性的制定了銷售策略。
產品線一共有三大類，分別是巴掌大，能夠隨身攜帶的手持鏡子，有多個款式，有普通的手持機，也有加了個握把的，有正方形，有圓形等，不過主打的還是翻蓋式，這款在前期進行市場試探銷售的時候，銷量相當不錯。
為此，孫威就已經是讓廠子裡的工程師們根據圓形，再設計出來了十多種不同的翻蓋鏡子款式，主要區別就是封裝材質以及圖案的不同，整體的規格還是保持了一支，並且根據材料不同，分成了中低高當，低端的就是十多兩銀子，中檔的有三十多兩銀子，而高端的售價那是奔著七八十兩銀子去了，而高端的，一般都是採取限量版。
而臺式鏡，起步價也是百兩銀子起步，百兩到千兩銀子不等，高端的同樣採取限量版。
穿衣鏡的話，目前就兩種，一種就是彎月款，只有一面，而第二種則是新設計的海洋圖樣的穿衣鏡，孫威還取了個特高大上的名字：海神之光。
同時這款海神之光，也是限量版，只預定打造三面，至於售價和虧不虧之類的，孫威就不怎麼考慮了，總之他就要求，這款海神之光，必須高大上，讓人一看就知道，這玩意就是個奢華無比，只有最頂級的權貴才能夠用得起，也只有最頂級的權貴才有資格用的東西。
因為，孫威就指望著靠高端產品來打造名聲，然後帶動普通款的銷量了！
孫威的這一系列操作，產品的生產那都不是什麼問題，鋪貨的渠道，他在過去的一些時間裡也是準備完畢了。
現在，孫威就等著仕女牌鏡子火起來了！
而他花費大價錢打的廣告，也是的確效果不錯，他把彎月仕女鏡委託給了商貿區裡最大的一家拍賣行‘上海富和拍賣行’進行拍賣，這拍賣臨近，他也是越來越擔心了。
說起來，為了讓這面彎月仕女鏡上拍賣會，而且讓這面鏡子成為壓軸商品，孫威也是花費了不小的代價的，拍賣成功要繳納高達百分之十五的手續費不說，而且還要私底下給了他們的一個經理不小的好處，並且承諾，絕對不會發生流拍的情況，而且成交的價格絕對不會低於五千兩銀子。
要不然人家根本不肯讓孫威這麼搞，畢竟他們也是擔心，這破鏡子就算是用工不錯，但是真有人花錢大幾千兩銀子甚至更多錢去拍賣這破玩意？
要是流拍了，他們拍賣行的名聲都得跟著臭掉。
既然孫威擺明了說會安排人競拍，不會出現流拍之類的事，再加上這事前後弄下來，少說也得一兩千銀子進賬，他們也就默許了。
但是，到時候真的有冤大頭會來競拍這面彎月仕女鏡嗎？
更多時候，他其實都是拿自己作為一個對比的！
為啥？
因為他自己就是有錢人，而仕女牌的鏡子，其潛在目標客戶，就是這些有錢人，甭管是大富豪還是小富豪都是。
畢竟你不能指望那些一個月只賺那麼幾兩銀子的家庭，拿出十幾兩銀子甚至幾十兩銀子來購買他的仕女牌鏡子不是！
只有那些衣食不愁的有錢人，包括名望士紳的女眷，中大商人家庭裡的女眷，最少也得是小富的體面人家的女眷，才是仕女牌鏡子的目標客戶！
而這些人的心態是什麼呢？
不同的人有不同的心態！
孫威也不太理解其他人的想法，那些真正的權貴富豪的想法，他自然是無法體會的，因為他從來都不是那個階層的人，但是孫威這些年，接觸過這麼多人，在上學的時候，同窗裡有著權貴子弟，也有著和他一樣的士紳子弟，同樣也有著普通地主，商人的子弟，貧寒子弟，基本上一個班級裡面，各個社會階層的人都會有。
對於那些權貴來說，錢根本不是問題，買一件東西，人家根本不會考慮價錢是多錢，而是在乎東西好不好用。
換句話說，人家只用好的，價錢什麼的無所謂。
畢竟日常生活所需的這點花銷，對他們而言已經是沒有太大的意義了，一面上好的鏡子，一兩銀子還是一百兩銀子，對於他們而言並沒有什麼區別。
再下來，則是孫威自己這樣的士紳群體了，有錢也有地位，但是距離真正的權貴卻是還有一些距離，這樣的階層，必要時候也能不把錢當錢，比如這個仕女牌手持鏡子，根據款式十多兩到銀子到百兩銀子不等，倘若的確不錯的話，用著也體面不丟臉的話，他們也能夠花個百多兩銀子買來用。
但是也沒有奢侈到隨便買個破鏡子就花掉上百兩銀子，因為這樣在他們看來沒有這個必要，人家又不傻，有錢也不會亂花啊。
所以，他們的心態是如果東西的確好，價錢貴一點就貴一點！
再下來，則是那些小富豪之類的人家了，他們有點錢，也算體面，但是底蘊差了太多，表面上也穿著綾羅綢緞，僕人跟隨，但是你讓他們花一百兩銀子買個破鏡子，人家會直接發飆：你當我們傻啊，我們可是聰明人！
但實際上，並不是他們聰明或者傻的原因，而是人家錢不多，花一百兩銀子購買一面鏡子，太奢侈了，超出他們的承受能力範圍之內。
但是，如果東西的確不錯，而且上流社會也是用的話，他們也能夠咬咬牙買上一面！
孫威根據以往上學的時候，所接觸到的同窗以及他們的家族，猜測著自己的潛在目標客戶的心態，然後是專門針對性的制定了銷售策略。
產品線一共有三大類，分別是巴掌大，能夠隨身攜帶的手持鏡子，有多個款式，有普通的手持機，也有加了個握把的，有正方形，有圓形等，不過主打的還是翻蓋式，這款在前期進行市場試探銷售的時候，銷量相當不錯。
為此，孫威就已經是讓廠子裡的工程師們根據圓形，再設計出來了十多種不同的翻蓋鏡子款式，主要區別就是封裝材質以及圖案的不同，整體的規格還是保持了一支，並且根據材料不同，分成了中低高當，低端的就是十多兩銀子，中檔的有三十多兩銀子，而高端的售價那是奔著七八十兩銀子去了，而高端的，一般都是採取限量版。
而臺式鏡，起步價也是百兩銀子起步，百兩到千兩銀子不等，高端的同樣採取限量版。
穿衣鏡的話，目前就兩種，一種就是彎月款，只有一面，而第二種則是新設計的海洋圖樣的穿衣鏡，孫威還取了個特高大上的名字：海神之光。
同時這款海神之光，也是限量版，只預定打造三面，至於售價和虧不虧之類的，孫威就不怎麼考慮了，總之他就要求，這款海神之光，必須高大上，讓人一看就知道，這玩意就是個奢華無比，只有最頂級的權貴才能夠用得起，也只有最頂級的權貴才有資格用的東西。
因為，孫威就指望著靠高端產品來打造名聲，然後帶動普通款的銷量了！
孫威的這一系列操作，產品的生產那都不是什麼問題，鋪貨的渠道，他在過去的一些時間裡也是準備完畢了。
現在，孫威就等著仕女牌鏡子火起來了！
而他花費大價錢打的廣告，也是的確效果不錯，他把彎月仕女鏡委託給了商貿區裡最大的一家拍賣行‘上海富和拍賣行’進行拍賣，這拍賣臨近，他也是越來越擔心了。
說起來，為了讓這面彎月仕女鏡上拍賣會，而且讓這面鏡子成為壓軸商品，孫威也是花費了不小的代價的，拍賣成功要繳納高達百分之十五的手續費不說，而且還要私底下給了他們的一個經理不小的好處，並且承諾，絕對不會發生流拍的情況，而且成交的價格絕對不會低於五千兩銀子。
要不然人家根本不肯讓孫威這麼搞，畢竟他們也是擔心，這破鏡子就算是用工不錯，但是真有人花錢大幾千兩銀子甚至更多錢去拍賣這破玩意？
要是流拍了，他們拍賣行的名聲都得跟著臭掉。
既然孫威擺明了說會安排人競拍，不會出現流拍之類的事，再加上這事前後弄下來，少說也得一兩千銀子進賬，他們也就默許了。
但是，到時候真的有冤大頭會來競拍這面彎月仕女鏡嗎？