第二十章、從眾心理

    其實哪怕人天天活在世上，能夠自己思考，能夠對自己獲取的各種信息加以判斷，但真實往往與人們在腦海中構建的世界有著很大的差距。

    人們一般認為自己的大多數行為是建立在理性認識上的，但其實根據後世各種大規模的數據統計顯示這是錯誤的，社會認同的力量往往會勝過理性認知。

    也就是說比起個人的思考，社會認同更加能影響人的行為，而且影響大很多。

    而社會認同也可稱之為——從眾心理。也就是說，人類行為會很大程度上受到周圍人的影響，尤其是那些令他們認同的人。

    但大家都不願意被認為自己是沒腦子的人，把自己的判斷和思考拱手交給人類全體。所以大多數時候都會極力否認自己身上的這種心理現象。

    其實這並不是什麼不好意思的事，從眾心理並不是那麼簡單，也並非單純的出於攀比或者趨炎附勢，它也不該被當成貶義的詞彙。

    它源自人們心中三條強大的動機:獲得他人認同、用積極正面的角度看待自己、儘可能高效做出正確決策。

    前兩個都很好理解，因為人是社會學動物，而第三個其實如果你仔細回想就會發現大多數時候確實如此，比如再淘寶看一件商品你可能先看有多人人買了，有多少好評，各種評論是怎樣的，以此來確定值不值得購買，而這種判斷大概率是準確的。

    “大夥這麼做我也怎麼做”其實並不愚蠢也沒什麼不好意思，它恰好是一條捷徑，通往高效，明智做出判斷的捷徑。這也是一種人類世代相傳，幾乎如同本能一般的寶貴經驗。

    但是，它無處不在並不代表它能夠被人們瞭解和研究，並且摸清楚它的來龍去脈。

    其實不只人類，蟲、魚、鳥、獸都喜歡成群結隊，這種“別人在做什麼”的力量是如此基本，甚至連沒有大腦皮層的生物都會服從。而這種社會認知的力量一直貫徹在人類文明史中，從古至今。直到21世紀的初左右的幾十年，人們才開始重視、研究、並試圖透徹瞭解這種力量。

    而作為擁有這些知識的李業，即使人類基因中如同本能一般的寶貴經驗也要加以利用！一旦能夠用好，這就是影響千萬人的力量。