第0703章 張銘來了

    其他的工資獎金，會按照公司的市值和盈利來計算。

    簡單聊完股份之後，切入正題。

    張銘道:“公司未來發展的戰略方向，我還需要再和你做一個確定。我們究竟要做的是一個什麼樣的公司，要對世界產生怎樣的影響？對於目前最大的競爭對手奈飛，你有什麼樣的應對方法？”

    李睿道:“在回答你的問題之前，我想問問你對奈飛和百視達這些年的恩恩怨怨的看法。你覺得奈飛贏在了什麼地方，百視達輸在什麼地方？”

    張銘眯著眼睛想了想道:“從我一個理工男的思維角度出發，我覺得奈飛贏就贏在尊重商業邏輯，而百視達輸在了傲慢和反應遲鈍。”

    “能具體說說嗎？”李睿微微頷首，不愧是未來的大牛，看問題果然一針見血，一下子就指出了關鍵點。

    張銘道:“我是個程序員，我比較擅長做算法，算法中最重要的就是邏輯性和規則。奈飛在這些年的發展當中，每當遇到問題時，解決的方法就跟研究算法一樣，分析根源問題，找出解決方法，製作解決方案，最終解決問題。比如最早奈飛的業務是用郵寄的方式出租dvd，這種模式下奈飛想要獲得發展，根源在於兩點，一是擴大用戶群體，二是優化用戶體驗。”

    “奈飛首先搞清楚了誰是最容易獲得的潛在用戶，他們發現百視達主要靠著線下連鎖店來覆蓋客戶，百視達雖然擁有9000多家連鎖店，但總有覆蓋不到的地方，這些地方的用戶無法享受百視達的服務，自然就有很大可能成為奈飛的客戶。”

    “百視達是看一張dvd付一張錢，而奈飛的方式是收取月費，當月不管看多少張dvd，都是同樣的價格。此外奈飛還收購了很多老電影和小眾電影的版權，花費不多又能充實影庫。這兩個舉動收穫了不少重度電影愛好者和小眾電影愛好者。”

    “奈飛擴大了用戶群，獲得了資金流，再購買更多的電影，再吸引更多的用戶，形成一個良性循環。這就解決了他們的第一個問題，擴大用戶群體。”

    張銘侃侃而談，李睿頻頻點頭。