第一千零四十五章 直播帶貨3

“哈哈哈哈！”

 
“假的吧？假的吧？”

 
“我知道，是有個人現場配音的！”

 
“魅族的智能音箱嘛，下禮拜就公測了，鄙人不才，抽到了一個名額。”

 
在劉薇薇的推流下，觀眾如潮水般湧了進來，又在各種福利派送，熱巴和小溪的撒嬌賣萌之中，淪陷在直播間裡。

 
眼看著數量10萬+，李烈覺得ok了，正式帶貨。

 
通常帶貨的套路，核心只有一個：讓消費者覺得買就是佔便宜，不買就是吃虧。

 
比如賣一條褲子。

 
“原價多少？999！”

 
“今天我給大家謀一個福利，你們說多少？699要不要？不要！599要不要？不要！”

 
“告訴大家是多少錢？”

 
“只要9塊9！”

 
“9塊9一條夠不夠？不夠！兩條夠不夠？不夠！”

 
“今天，我們拍一發五，買一條，贈送五條，只要9塊9！”

 
這叫心理學。

 
先讓大家有一個初步的認知，這麼好的東西，價格肯定不會太低。

 
當你有這種心理後，他們就開始“爆破”，不斷堆高你的驚喜值，不斷拉低商品的價格。當伱覺得已經很低了，他們繼續爆破。

 
買一贈三，買一個就附送什麼什麼……

 
最終，成功的讓你產生了一種臥槽好便宜啊，不買就虧了的感覺。再配上主播馬景濤似的咆哮，以及各種狗血劇本，不亞於傳銷的洗腦課。

 
比如：廠家的人衝進來打主播，說賣的太便宜了，主播一邊被撕扯，一邊還在咆哮：趕緊買啊家人們！

 
不勝枚舉。

 
當然也有例外，比如董宇輝，他從來不咆哮，他賣玉米的時候不說玉米，會給你講童年故事，媽媽做的菜，老家的那條河，直至延伸到宇宙起源，萬物生命……

 
好這口的無所謂，不喜歡的也無所謂。

 
各有各的受眾。

 
李烈也有自己的風格就是大姐姐聊天，細膩耐心的講解產品各種特點。

 
第一個出場的是酥梨。

 
“這個產自我們wn市蒲城縣的洛河河灘上，所以也叫河灘酥梨。洛河大家可能不熟，洛河是黃河一條支流，與黃河交匯的地區叫河洛。

 
河洛？是不是一下熟悉起來？河圖洛書，炎黃，二里頭……”

 
她拿了一隻酥梨，湊近鏡頭全方位展現，跟著又用刀切開：“大家能看到，皮特別薄，核也很小，聞起來有一股清香的味道……熱巴，你嚐嚐？”

 
“嗯嗯！”

 
熱巴忙點頭，接了過來，狠狠咬了一口，然後急退，抹嘴，擦衣服：“哇，好多汁啊！”

 
“沒事沒事，沒蹭到！”

 
鍾曉楠抽了張紙巾幫忙擦，表現的也很自然，笑道：“我們的酥梨特點就是多汁酥脆，吃起來非常爽口，自己熬梨湯也非常好，現在冬季乾燥，多吃點梨湯，美滴很！”

 
“美滴很！”

 
“哈哈，對，美滴很！”

 
李烈和熱巴分別學了一下，跟著上乾貨。

 
直接抱來倆箱子，一個五斤裝，一個十斤裝，並且現場稱重，空箱子的份量，加上梨的份量。

 
這點消費者很在乎的。

 
最後重頭戲來了“我們推出惠農補貼，平臺自己掏錢，讓果農收益，讓你們實惠，市面上的酥梨一般3-4塊錢/斤，今天我們原產地直接發貨，來自洛水河畔的河灘酥梨……你們猜猜多少錢？