第108章 新店開業

    站在店鋪門口迎賓的路有財，身上依舊穿著他那身灰色長袍，不過上身還是套了一件和劉偉正同款的藍色馬甲，襯托的整個人都年輕精神了很多。

    很多鴨寮街店鋪的掌櫃、東家之類的人，圍在他們旁邊，打聽著新店店主的出身來歷，和新店經營的商品種類、價格，看看和自己的店鋪有沒有衝突。

    路有財是鴨寮街上的老人了，對這些人倒是頗為熟悉，遊刃有餘的應對著他們的提問。不過什麼該說，什麼不該說，他也是拿捏的恰到好處。

    店鋪二樓處，劉向文瀏覽著貨架上一臺臺精美的磁帶隨身聽，嘖嘖讚歎道:

    “沒想到這小小的磁帶播放器，還有如此多的花樣，在深鎮的時候，可沒見你擺出這麼多品種來。”

    劉偉正攤攤手，無奈道:

    “當時不是環境不允許嗎，內地市民們的購買能力可是比香港市民差多了，上百元一臺的超薄磁帶隨身聽，讓我賣給誰去？”

    “想想還確實是這麼回事，顧客購買能力不同，就要針對性的調整供應產品的檔次和定價策略。難怪我銷售到島國的貨物，往往是價格貴的早早賣光，價格便宜的反而遲遲賣不掉。原因竟然是，島國民眾的購買能力太高了。多謝了老伯，我又從你這裡學了一招。”

    劉偉正眨巴眨巴眼睛，不知道該表達點什麼，他此刻心裡在大聲吶喊:

    “不是，不對，我沒有。天地良心，我當時賣東西的時候，都只是根據一些基本常識，做出的本能選擇，真沒想這麼多東西。”

    其實劉偉正不知道，他視作基本常識的一些東西，都是在堪稱知識大爆炸的互聯網時代，無數前人經驗教訓積累、總結、歸納整理後的東西，都是經商的一些終極奧義。

    其中隨便拿出幾個來，寫成書，在信息傳播不暢的八十年代，就能被人當成商業寶典來拜讀。