第一千五百八十章 試試新思路

    可同時任魯軍還有其他企業老總卻又茫然了，因為如果自己不做出讓利的話，憑什麼說服這些外企放棄他們原本的供應商，轉而選擇他們呢？

    而且不光是信任的問題，還有就是他們也擔心如果貿然更換設備品牌，萬一跟他們之前的東西存在衝突的話，那損失更大。

    周銘接著告訴他們:“我的意思是讓你們可以換一個思路，你們從之前的思路里走出來，你們沒有必要非得跟之前梁天和李華他們的機床購買一樣，非得挑這些家大業大的大型電信運營商。”

    周銘這才說出了自己這次的目的，周銘表示集體交易並不是只有大家集合起來共同去找一家大公司做一筆交易這一種方式，同樣也可以面向多家小企業，然後分多筆進行交易。

    只是相比尋找一個大客戶，這種分散交易的模式要費時費力，並且還會面臨收款困難客戶不穩定等等麻煩。

    畢竟小企業嘛，基本都資金不足，肯定對產品各方面斤斤計較，然後意圖壓價，更容易出現拖欠貨款的問題，更重要的是這些小企業說不準什麼時候就破產，自己的貨款就再也拿不到了。

    正是存在這些問題，絕大多數企業都更願意和大企業合作，哪怕條件苛刻或者價格方面更低也能接受。

    任魯軍他們原本也是這麼想的，不過現在聽周銘這麼解釋，很快也讓他們都明白了，他們和之前的機械廠不一樣。

    任魯軍不愧是任魯軍，他很快做出決定，接受了周銘的方案。

    不過同時任魯軍也提出自己的問題，就是他們之所以一門心思找那些大運營商，並不只是利益和交易方面，更重要的是他們很容易能聯繫上，甚至他們也都參加了這一次博覽會，一切都是順理成章的。

    可那些小運營商就不同了，他們都在各個地方上，可能就只負責一個市縣，甚至可能就一個或者幾個營業點。

    正是如此，這些中小運營商都相當封閉，可能他們的影響力都不會走出自己的市縣，也不會太多和外界溝通，同樣不會來參加這一次博覽會了，因此如何找到並跟這些中小企業聯繫就成了一大難題。

    周銘回頭看一眼凱特琳，凱特琳向周銘點頭表示問題不大。

    周銘這才告訴任魯軍，表明聯繫中小運營商的事情就交給自己了，讓任魯軍好好想想該如何說服這些中小企業。

    任魯軍當場向周銘保證，只要周銘真能聯繫上歐美的這些中小企業，他就能將價格合理降到最低。

    和任魯軍他們都說好，周銘和凱特琳就起身離開，周銘問凱特琳她是不是跟美國的中小企業有合作。

    世界上企業那麼多，很多人連隔壁市存在哪些地方企業都不知道，更別提一個千里之外的國家了，除非你跟著企業有什麼切身的合作。

    可這樣一來周銘就不能接受了，的確周銘希望借任魯軍他們樹立另一個榜樣，卻也沒必要讓凱特琳出賣哈魯斯堡家族的利益來做。

    凱特琳告訴周銘並不是這樣，她有一些美國中小運營商的聯繫方式，並不需要家族出賣客戶.信息，而是家族對此進行過調查，卻始終由於種種原因，還沒有來得及去做，聯繫了幾個也沒能取得什麼結果，所以還不如將這些信息打包賣給任魯軍他們。