方片2 作品

第一千五百七十九章 再立一個標杆

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    紐約博覽會的前半段看周銘,後半段看凱特琳。

    這是周銘自己都認可的對這次紐約博覽會主導權最準確的評價,甚至周銘認為凱特琳的功勞還要再多一些才對,畢竟在集體交易的標杆樹立起來以後,之後的這些事情幾乎都是由凱特琳負責的。

    要知道周銘想要的集體交易,並不是在將標杆樹立起來以後,就把剩下的企業各自聚集在一起,然後幫他們在國外找一個銷售對象就敷衍了事的。

    因為各個行業並不一樣,機械加工這邊是因為世界上能生產頂尖機床的企業就那麼幾家,掰著手指頭都能數的過來,所以適合套用唯一戰略買家的策略,跟國外大廠進行交涉談判。

    但其他行業種類就不行了,比如衣服鞋帽皮帶打火機等等,你不可能全丟瑪爾窩和樂家福這樣的大超市裡賣吧,且不說人家願不願意接受這些便宜的衣服和用品,就算願意,他們也吃不下國內那麼大的出貨量啊。

    這個年代可都是拿衣服鞋帽換飛機,很多地方的衣服都是論斤賣的,這就可想而知國內每年的出貨量有多少了。

    因此這注定是要尋找更多買家進行分散兜售的。

    而且還不僅於此,還有標準也是個很麻煩的問題,這個年代國內企業都處在大浪淘沙的年代,對標準這些並不敏感,可在國外,各種標準卻是這些行業最基本的准入門檻。

    更重要的,不僅美國和歐洲的標準各不一樣,有些美國各州的行業標準也都略有區別,最極端的甚至還嚴苛到了每件文化衫上的每個英文單詞。

    就連一件衣服上的問題都這麼複雜,更別說還有其他行業的其他產品了,只會有更加特立獨行的麻煩。

    這些麻煩可能單個拆開來看都並不算什麼,但當這些麻煩全彙總到了一起,全要你一起解決,這足以讓任何商業精英頭大如鬥。

    “周銘這是我對夏為光纜的銷售建議,由於美國這邊幾大電信運營商基本都有自己穩定的供貨商,雖說夏為和其他幾家公司的確在價格上存在優勢,但對於大牌企業,穩定才是壓倒一切的,至於耗材這些貴一點都沒有關係,因此夏為等幾家通訊器材最理想的銷售對象就是小型運營商。”

    “為了利益最大化,美國的幾大運營商基本都在富人區和人流量極為密集的區域,而在主要街道之外,由於用戶數量和質量等原因,導致幾大運營商並不願意投入建設,他們更願意購買那些小型運營商的服務填補。而小型運營商受限於資金問題,讓他們必須選擇更經濟實惠的耗材,這就是夏為這些企業的機會。”

    “這是關於通訊器材設備的方案,還有關於克里爾等食品廠的合作方案,這裡是科森等電子廠的方案,這裡是……”

    在紐約曼哈頓會展中心的辦公室裡,凱特琳一份一份的給周銘遞上並講解了這些方案。

    不能不說凱特琳的效率真的是太高了,這才只有一天的工夫,凱特琳就給出了好幾份方案,並且這幾份方案還都是根據各自行業的特點專門設計的,各不相同。