第一千五百七十五章 埃爾斯金的陷阱

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    埃爾斯金這一通攪鬧直接讓周銘和梅塞德這邊的談判取得了突破性的進展，除了機床製造技術轉讓這一點還拿捏得死死的以外，在其他諸如價格和人員培訓，以及其他配套等等，都做出了讓步。

    “專利技術是任何企業的核心機密，是無論如何不可能對外公佈的，現在我們所做出的讓步絕對是全世界最多！”梅塞德對周銘說。

    其實不用梅塞德解釋周銘也明白這一點，周銘也沒指望憑著一億美元的訂單就能讓他們把自己的底.褲給賣了，這些資本家是貪婪，卻並不意味著他們都是二百五，周銘之所以提出直接購買技術，無非就是先漫天要價，然後再和梅塞德進行討價還價的手段。

    這是一種商業上的典型策略，畢竟如果你直接提出在價格和培訓人員上的讓步，對方沒那麼容易接受，但相反的，要是你先在價格和培訓人員之外，還提出了技術等其他要求，在談判時再將技術砍掉，留下價格和培訓人員這些條件，這相對就要讓人容易接受得多。

    而且現在埃爾斯金再來一通攪鬧，讓梅塞德這邊感受到了巨大壓力，他直接拍板在除專利技術以外都做出了讓步，甚至於他的機床報價都很接近於世界的平均水平了。

    梅塞德的讓步讓梁天和李華他們都非常高興，認為這是周銘又一次奇蹟的勝利。

    不過周銘還是非常冷靜的，他沒有急著答應梅塞德和海利爾，而是告訴他們自己這邊需要和每位企業代表商量，但周銘同時也向梅塞德承諾如果自己這邊有消息，他的最先選擇一定是漢諾威品牌。

    沒能直接敲定下來，這讓梅塞德和海利爾都感到有些可惜，但他們也都明白這種上億美元的超級訂單，也不可能是大家見一面喝喝茶就能馬上敲定的，需要反覆斟酌思考還要貨比三家，別忘了在展臺外面，還有美國佬在翹首企盼呢，肯定要拿捏的。

    正是明白這點，梅塞德和海利爾都反覆跟周銘強調自身的優勢和誠意。

    周銘則表示自己會將這些都考慮進去的。

    送走梅塞德和海利爾，周銘隨後按約也見了埃爾斯金。

    周銘十分客氣的請埃爾斯金進來坐下，也給他沏上國內帶來的好茶，和一般的商務會談一樣，大家先相互客套幾句暖暖場以後才進入正題。

    “剛才我已經和梅塞德先生他們談過了，他們已經做出了非常多的讓步，我不知道埃爾斯金先生還能給我帶來多少驚喜呢？”

    周銘這話說的相當直接，畢竟事情都到了這一步，大家誰想要幹什麼基本都是明牌了的，再掖著藏著反倒不夠爽快落入下乘，還不如直接一點好。

    埃爾斯金顯然也是有備而來，面對周銘這麼直接的提問，他同樣直接的回道:“我可以進行部分機床製造技術的轉讓。”

    旁邊梁天和李華當時就瞪大了眼睛，他們不是沒有想過埃爾斯金會開除什麼條件，但想來無非就是和德國人差不多，都是在價格和技術工人培訓上做出讓步，他們都沒想過會有什麼技術轉