第八百八十六章 柳立志的戰略

    沒有人會願意把雞蛋吊在頭髮絲上，同樣對於企業員工的駕馭也不應該基於善變的人性，更應該依靠規範的制度和老闆時刻的督促。

    因此周銘聽到補貼換提成的問題，第一時間就讓張海壓下來了，這不光是考慮到員工的收入問題，更重要的是還考慮到了員工工作積極性的問題。

    說到底是補貼不管幹多幹少都那麼多錢，或許在剛開始的一段時間，員工會因為感激而努力做事，可飛船專賣店又不是開幾天就打算關門的，而是要長久開下去，那麼隨著時間長了，補貼的弊端就會漸漸顯露出來，反而不如提成能更好的調動員工的積極性。

    雖然有推薦獎勵這種裂變營銷，專賣店裡的銷售稍稍懶惰一些也不要緊，但世界上可沒有一勞永逸的事情，況且這也只是現在，要是通過裂變營銷手段將零售市場開發完了呢？

    當然最重要的，還要數是敲打一下張海，因為其他員工要是工作不好，換掉即可，但張海作為飛船公司董事長，不可能輕易更換，周銘只能時刻提醒他自己注意，正如張海每天巡店那樣。

    而當週銘這邊為專賣店的事情操心不已的時候，同樣在燕京的柳立志和未來集團也同樣沒有閒著，他們經過幾天時間的摸索，甚至最後派人去飛船專賣店裡體驗了一次購物以後，才總算摸清楚了飛船專賣店紅火的秘密。

    “他們就是依靠這種類似傳銷的手段，靠著這種獎金誘導，然後親戚傳親戚朋友傳朋友的方式售賣，很快鋪開了他們的銷售市場，甚至他們的銷售人員都不需要出去外面跑，那些買了電腦的顧客就會自己帶著他們的親戚朋友過來，還會幫著他們進行推銷。”

    在柳立志的辦公室裡，他的總經理楊方元站在面前向他彙報著關於飛船專賣店的情況。

    這種裂變的營銷模式是不可能藏得住的，大多數有營銷頭腦的人看一眼就能明白，這也是為什麼周銘和張海直到專賣店要開業的前幾天才敢把這樣的模式說出來，就是因為這種營銷模式並沒有太多的技術含量。

    柳立志的手指輕輕敲打著辦公桌面，臉色十分嚴肅，而楊方元見自家老闆這樣，他也戰戰兢兢不敢說話了。

    但很快的，柳立志敲打桌面的手指突然停下來了，然後臉上也露出了笑容:“原來如此，周銘這傢伙還真是很有想法啊！”

    楊方元這時也才長出一口氣道:“董事長您說的沒錯，周銘那個傢伙真是詭計多端，沒想到他居然能想到讓顧客去幫他宣傳推銷的手段……”

    不過楊方元的話並沒有說完，柳立志便打斷他道:“我說的並不是這個，方元你還記得前不久周銘跟中關村那些經銷商們達成的採購協議的事嗎？”

    “當然記得，他不就是通過這種手段才說服了那些經銷商……”

    楊方元的話沒有說完，因為他突然意識到了什麼:“董事長您的意思是說？”

    柳立志靠在老闆椅上自信滿滿道:“我很懷疑他並不是在說服那些經銷商那麼簡單，他分明是在利用我們補貼以後的低價電腦在囤貨。”