方片2 作品
第七百零一章 拉銀行入場
“周銘你想說的是銀行那邊嗎？”蘇涵這時突然說道。
周銘笑著點頭表示就是銀行，因為原本他們就是打算跟銀行合作的，而且銀行方面也是非常有影響力的勢力，更重要的一點，銀行的專業性很強，由於央行的存在，導致銀行業的手沒辦法伸得很長。簡單來說，就是銀行方面可以合作，並且不怕他取而代之。
趙剛跟何子明再一次被震驚了，他們沒想到自己苦思冥想都想不出來的結果，居然給蘇涵說出來了。
對周銘他們已經習慣了，沒想到一直小鳥依人在周銘身邊的蘇涵，居然也這麼厲害嗎？
只是這一次他們猜錯了，蘇涵其實並沒有想這麼多，只是相比趙剛跟何子明，她對周銘更瞭解，她是猜到了周銘的想法罷了。
不過答案雖然是給出來了，但問題也隨之而來了，趙剛問問道:“銀行的確是一個很好的合作伙伴，可我們要怎麼說服他們跟我們合作呢？要知道之前關於企業互通平臺的合作他們都已經擱置了。”
的確正如趙剛說的那樣，原本在第一次網購直播以後，銀行跟他們的聯繫曾密切了一段時間，但很快隨著他們看清了形勢，很快愛搭不理了。
現在你要想銀行下場趟這趟渾水，沒有足夠的利益是根本不可能的！
但是現在，他們又還能拿出手什麼利益呢？
“貸款。”
周銘給出了一個銀行方面無論如何也拒絕不了的理由:“我們現在進行大量融資的目的是什麼？無非就是要推廣個人電腦，推廣電腦的普及率，而要想讓消費者走進商城去購買電腦，如果只是我們單純的補貼，這樣的花費太大，是我們承擔不起的，但要是加上銀行，這就夠了。”
趙剛有些懵懵懂懂:“我還是不明白，周銘你是要讓消費者去銀行貸款來購買電腦嗎？”
周銘點頭:“是這個意思，不過卻不需要消費者專門跑一趟銀行，我們可以幫銀行跟中關村的某些店鋪達成授權協議，然後消費者就只需要在購買電腦的時候多籤一份協議，就可以得到這筆電腦貸款了。”
其實周銘的想法就是後世各種所謂分期付款的套路，只是周銘不會去收取莫名其妙的金融服務費罷了。
這個套路在後世已經是爛大街了，但在96年，這卻是極具創意的天才般想法。
趙剛不能不稱讚道:“周銘你這傢伙的腦袋究竟是怎麼長的啊？怎麼總會有這樣取之不盡用之不竭的創意。這樣我們就可以進行首付甚至是免首付購買電腦的宣傳了，原本一臺幾千塊錢的電腦，只需要每個月一百甚至更低的價格就能購買，這足以讓很多人動心啊！”
趙剛還說:“而且貸款是銀行最重要的營收手段，也是國內很多銀行內部非常重要的硬性指標，所以只要我們能提出切實可行的方案，我想銀行那邊是沒有理由拒絕的。”
何子明也十分爽快的拿起了電話:“我現在就可以馬上聯繫建行那邊，我想魏叔叔那邊會很樂意聽到這個消息的。”
但周銘卻打斷了何子明，讓他先不急著撥電話。
何子明不傻，他立刻反應過來:“周銘你不想跟建行合作嗎？”
周銘搖頭表示:“我並不是反對跟建行合作，只是我們不應該把這個事情單獨割裂開來看，而應該是所有的事情一起。我們應該想的是如何利用這次貸款，把企業互通平臺跟銀行的合作聯繫在一起。”
周銘笑著點頭表示就是銀行，因為原本他們就是打算跟銀行合作的，而且銀行方面也是非常有影響力的勢力，更重要的一點，銀行的專業性很強，由於央行的存在，導致銀行業的手沒辦法伸得很長。簡單來說，就是銀行方面可以合作，並且不怕他取而代之。
趙剛跟何子明再一次被震驚了，他們沒想到自己苦思冥想都想不出來的結果，居然給蘇涵說出來了。
對周銘他們已經習慣了，沒想到一直小鳥依人在周銘身邊的蘇涵，居然也這麼厲害嗎？
只是這一次他們猜錯了，蘇涵其實並沒有想這麼多，只是相比趙剛跟何子明，她對周銘更瞭解，她是猜到了周銘的想法罷了。
不過答案雖然是給出來了，但問題也隨之而來了，趙剛問問道:“銀行的確是一個很好的合作伙伴，可我們要怎麼說服他們跟我們合作呢？要知道之前關於企業互通平臺的合作他們都已經擱置了。”
的確正如趙剛說的那樣，原本在第一次網購直播以後，銀行跟他們的聯繫曾密切了一段時間，但很快隨著他們看清了形勢，很快愛搭不理了。
現在你要想銀行下場趟這趟渾水，沒有足夠的利益是根本不可能的！
但是現在，他們又還能拿出手什麼利益呢？
“貸款。”
周銘給出了一個銀行方面無論如何也拒絕不了的理由:“我們現在進行大量融資的目的是什麼？無非就是要推廣個人電腦，推廣電腦的普及率，而要想讓消費者走進商城去購買電腦，如果只是我們單純的補貼，這樣的花費太大，是我們承擔不起的，但要是加上銀行，這就夠了。”
趙剛有些懵懵懂懂:“我還是不明白，周銘你是要讓消費者去銀行貸款來購買電腦嗎？”
周銘點頭:“是這個意思，不過卻不需要消費者專門跑一趟銀行，我們可以幫銀行跟中關村的某些店鋪達成授權協議，然後消費者就只需要在購買電腦的時候多籤一份協議，就可以得到這筆電腦貸款了。”
其實周銘的想法就是後世各種所謂分期付款的套路，只是周銘不會去收取莫名其妙的金融服務費罷了。
這個套路在後世已經是爛大街了，但在96年，這卻是極具創意的天才般想法。
趙剛不能不稱讚道:“周銘你這傢伙的腦袋究竟是怎麼長的啊？怎麼總會有這樣取之不盡用之不竭的創意。這樣我們就可以進行首付甚至是免首付購買電腦的宣傳了，原本一臺幾千塊錢的電腦，只需要每個月一百甚至更低的價格就能購買，這足以讓很多人動心啊！”
趙剛還說:“而且貸款是銀行最重要的營收手段，也是國內很多銀行內部非常重要的硬性指標，所以只要我們能提出切實可行的方案，我想銀行那邊是沒有理由拒絕的。”
何子明也十分爽快的拿起了電話:“我現在就可以馬上聯繫建行那邊，我想魏叔叔那邊會很樂意聽到這個消息的。”
但周銘卻打斷了何子明，讓他先不急著撥電話。
何子明不傻，他立刻反應過來:“周銘你不想跟建行合作嗎？”
周銘搖頭表示:“我並不是反對跟建行合作，只是我們不應該把這個事情單獨割裂開來看，而應該是所有的事情一起。我們應該想的是如何利用這次貸款，把企業互通平臺跟銀行的合作聯繫在一起。”