第一百九十一章 合約機和分期付款

    李光弼他們面面相覷，最後李光弼嘆口氣:“唐教授，其實你說的我們怎麼會不明白，只是這麼多工廠，並不是簡簡單單喊句口號就行了的，中間有很多很複雜的情況，需要慢慢梳理。”

    “就像周銘先生之前解決了用工荒的問題這很好，但隨之又出現了產能過剩的新問題。”

    李光弼說著不好意思的看了周銘一眼，見他沒什麼表示才鬆了口氣，周銘這時笑了:“你們不需要顧忌我，因為我也想到了這個問題，所以才會請唐明傑老師出來幫忙的。”

    周銘的確早就想到了，畢竟印尼說到底也就只有一億人的市場，過去產能跟不上恰好能和市場的需求吻合，可現在當產能部或者大半開動，一旦外部訂單萎靡，印尼內需又不足以消耗產能的時候，就又會出現新的危機了。

    周銘隨後讓唐明傑說出他的想法。

    “對於這個問題，我想說我們實際上進入了一個誤區，不是產能過剩印尼的內需不足，而是我們根本就沒有去開發印尼的市場！”

    唐明傑的雙手左右搖擺，同時不停對這點進行解釋:“根據我通過消費模型的計算，和現在所有工廠的銷售情況進行對比，發現還有至少百分之七十乃至八十以上的市場還沒有開發，也就是說，我們眼下只有百分之二三十的市場可用，那當然是不夠的，可要是能把市場開發的更深更大，那情況就不一樣了。”

    “並且不僅僅只是這樣。”

    周銘在唐明傑之後補充道:“我還有一種捆綁銷售或者分期付款的方式，可以把市場進一步的深化和擴大，把那些原本還處於觀望態勢的消費者也拉進我們的市場。”

    其實這種捆綁銷售和分期付款的形式就是周銘後世所經常能見到的，分期付款這不用說；而所謂的捆綁銷售，就是指和通信運營商合作，開展預存多少費用送電話或者呼機的活動，或者反過來買電話或者呼機贈送費用。這樣既能增加運營商的營收，同時還能消耗產能，完是雙贏的策略。

    聽了這個主意，李光弼他們眼睛一下都亮了。

    “這個辦法真是太棒啦！”鄭英弘當即驚呼出聲，“的確現在電子產品在印尼難以得到推廣的難點就在於昂貴的費用，絕大多數人並不是付不起這麼多錢，而是他們覺得付這麼多錢沒有應有的作用。”

    “但現在要告訴他們電子產品都是免費贈予的，他們就只需要出通信費用就好，這就能讓他們減少很多顧慮，這些人就能從觀望變成顧客了。”

    陳永庭甚至直接說出:“周銘先生您這個辦法絕對是劃時代的！”

    周銘笑著點頭不置可否，作為重生的人，周銘很清楚這種捆綁銷售的合約機和分期付款的銷售模式有多厲害，事實上後世華夏國內繁榮無比的手機狂潮，很大程度上都是得益於合約機和分期付款的銷售模式。

    正如西方國家火熱到變態的信用卡體系一樣，寅吃卯糧對大多數人而言都沒有太大的負擔，由於不需要計算自己現在手頭上有多少錢，很多人都對未來的收入沒一個準確的概念，因此消費時的顧慮就會少很多。