第二百二十五章 你對商業一無所知

    “就是我和郎克先生打賭，你會不會真的認為我是用那個荒唐的賭約在要挾郎克，他也因此迫不得已才答應和我的合作，你又會不會以此作為突破點。”周銘微笑道，“現在看來很顯然我又贏了。”

    傑弗森愣在當場，心裡有無數的草泥馬在來回奔騰，他感覺自己就像個被人玩弄在股掌間的小丑一樣，自以為明白了一切，到頭來卻還是一個笑話。

    不理會幾乎生無可戀的傑弗森，周銘接著說:“我們言歸正傳，重新聊一聊你為什麼對商業一無所知吧，先你認為賭約左右了這次合作，這種判斷是最愚蠢的，那麼既然不是賭約，郎克先生為什麼會那麼堅定和我的合作呢？那就是因為前景。”

    “不可否認，國家電信現在的局面是很困難的，不僅有墨西哥電信公司的低價搶奪市場，和不擇手段的搶奪客戶，甚至就連商務部也明目張膽的支持他們這種做法，還專門設立了一個所謂的規範。”

    商務部長羅哈斯想說什麼，不過周銘卻先說道:“部長先生不要著急解釋，我並不是在指責，畢竟市場競爭千千萬，這只是其中一種不合理但卻最行之有效的手段。”

    “如果我有這個能力我想我或許也會選擇這個最簡單粗暴的辦法。”周銘很惋惜，“然而可惜的是我並沒有這個能力，所以我就只能選擇在佈局上下功夫了。”

    “其實在公司開會的時候，曾經有很多人問過我，為什麼墨西哥電信公司那麼欺負人我們卻從來不反擊呢？是因為我們不是他們的對手嗎？還是因為他們背後有商務部和大財團的支持？”

    周銘搖搖頭:“每每當我聽到這個問題，我就會給他們講個故事，一個竭澤而漁的故事。”

    “說是在一個村子就在一條大河旁邊，這個村子就依靠著在河裡捕魚為生，可漸漸的他們現這樣每天捕魚太麻煩了，如果能把河裡的誰抽乾了，那豈不能得到很多的魚嗎？”

    周銘接著說:“於是這個村子的人就向上天禱告，希望能將河水抽乾，天神聽到了村民的禱告，於是降下神通讓河水乾涸，第二天村民果然得到了非常多的魚，但這樣的結果真是好的嗎？”

    “這顯然是不可能的。”周銘說，“河裡沒了水，這樣不僅以後都不會有魚了，就連村子裡的用水都會斷絕，所以這根本就是為了眼前的蠅頭小利不顧未來大局的自殺性舉動。”

    “如果我現在領導的是一個才起步的小公司，或許我會選擇不要命的拼搏，但國家電信公司既然已經是目前墨西哥市場份額佔有率最高的通訊運營商，那麼我們何必還要去斤斤計較呢？對於一個行業的領頭羊來說，穩健才是最重要的，簡單來說就是拼是誰的命長，而不是誰跑的快，誰短期內的收益更高。”

    周銘比喻:“這就像是漁民，只有我們擁有了這條河流，才能保證自己每天有魚，能捕到更多的魚，而竭澤而漁，的確一下子能捕到很多魚，以後卻再也沒有魚了。”

    “就像是現在的墨西哥電信公司，雖然他成立的非常高調，背後擁有非常大的財團甚至還得到了政府的支持，並且他也派出了很多銷售人員去搶客戶，看起來似乎在不斷的擴大市場份額，財務報表上肯定也非常好看，但這卻是竭澤而漁的假象，他們根本不知道自己要做什麼，沒有一個完整的規劃。”