第二百零三章 捨不得孩子套不著狼（下）

    月日是福泰科技展的第二天，不過這一天周銘卻並沒有去斯坦福會議中心，反而去了相反的方向。這一來是科技展第二天的重要性相比第一天差了很多，因為隨著第一天的人流，所有該看的該考察的和該展示的都進行了，大多數人對誰家有什麼科技概念也都心裡有數了，剩下還有沒來的也是少數了，留程前在那足夠應付了；二來也是這邊有更重要的客戶要搞定。

    周銘坐在自己的車裡疾馳在加州大街上，傑科公司的技術部經理劉強就坐在他身邊。

    “劉經理，我們現在就是要去賽福克公司，你是我們的技術部經理，今天的任務就是要負責對他們之前信息庫的設備和軟件以及存儲和使用情況進行評估，你知道該怎麼做嗎？”周銘問。

    面對這個突如其來的問題，劉強當即愣住了，他完不明白周銘這麼問是什麼意思，因為評估不就是把賽福克公司的信息庫情況掌握清楚，然後按照他們的要求列出相應合適的清單來嗎？自己都做這個工作十多年了，怎麼還會不知道該怎麼做呢？

    從劉強的眼神，周銘知道他肯定不明白，於是周銘解釋道:“我的意思是說你在賽福克公司做評估檢查的時候，他們肯定會要問你一些評估情況的……”

    聽周銘這麼說，劉強一個激靈道:“周副總我明白了，我肯定說無可奉告！”

    周銘擺擺手:“其實也沒有什麼無可奉告的，想說就隨便說吧，不過你要把咱們的價格翻個三四倍報給他。”

    劉強很驚訝:“翻這麼多倍，那總價很有可能會達到七八百萬的高度，周副總，這難道不會把他們給嚇跑了嗎？”

    “這就不是你要管的了，你這麼說就對了，剩下的事情我來做。”周銘說。

    劉強愣愣的點頭，他最後還是不明白周銘為什麼要這麼做，在他看來，既然他們是小公司，要想拿下這麼大的項目，不就應該調低報價嗎？過去公司裡其他人都是這麼做的，怎麼現在這周副總還要往上報三四倍呢？或許現在他們有艾派公司的技術，但那畢竟是狐假虎威，這周副總這麼年輕，不會是有點想當然了吧？

    劉強這麼想著，他心裡也在糾結該不該勸勸這位年輕的周副總，勸他吧，擔心他惱羞成怒，不勸吧，又擔心過後出了什麼問題又甩鍋到自己身上。

    劉強的表情就和便秘了一樣，周銘當然很容易猜到他此時心裡的想法，周銘對他說:“放心吧，他們頂多只會和我討價還價，要放棄，他們昨天在展會上就已經放棄了。”

    “這是為什麼呢？”劉強愣愣的問，腦袋就和裝了漿糊一樣迷糊。

    “很簡單，如果你是消費者，當你進去一家店鋪，店鋪的老闆對你態度很不好，你會怎麼做？”周銘問。

    “當然就不在這家店消費了啊。”劉強想也不想的回答。

    周銘說:“這就是了，要是我我也會扭頭走人的，畢竟這個世界上的店鋪又不會只有你一家，可是他們卻並沒有。就在昨天的展會上，當賽福克的公司董事長過來我們展臺時，咱們的唐總裁就說了他幾句，我能看得出他非常生氣，但卻並沒有離開，所以我判斷他肯定是非咱們不可了。”

    “周副總，這樣子判斷會不會太過武斷了一點？”劉強小心翼翼的問。

    劉強會這麼問讓周銘不免感到有些吃驚，周銘對他說:“你會這麼問我很高興，因為你這就是的確在為公司著想的，不過今天還是按我說的做吧，我有信心。”