第二百章 銷售的精髓

    布朗也和周銘先生握了手，隨後他向周銘做了介紹:“這兩位就是賽福克公司的董事長希萊和總裁利博騰。”

    原本週銘只以為這次來參展的只有利博騰總裁一個人，卻沒想希萊董事長居然也來了，這讓周銘感到有些驚訝，不過這種驚訝也就一瞬間的工夫，隨後他馬上上前向希萊和利博騰問好，並做了自我介紹:“希萊先生還有利博騰先生你們好，我是傑科公司的第一副總裁周銘，我身邊這位是公司的唐然總裁。”

    聽到周銘的介紹，希萊和利博騰上下打量了周銘和唐然兩眼，希萊皺著眉頭說:“傑科公司？很抱歉我並沒有聽說過這個公司，那麼你是布朗的朋友嗎？”

    面對希萊的問題，周銘還沒開口，唐然卻搶在前面回答:“並不是這樣的，我們是一家經營電腦科技的公司，我們之前通過渠道得知貴公司的信息庫需要更新升級，我認為這個項目我們公司是非常適合的，所以我們之前就和布朗先生有過一定的接觸，今天能在這裡遇見也是非常巧合。”

    唐然的回答不卑不亢，周銘看了她一眼，知道唐然這麼做是因為自從那晚以後，她要下定決心緊跟著自己了。

    “原來如此，那也算是一個很巧的巧合了，你是唐然總裁嗎？倒是一個非常漂亮的亞洲小妞，不過很抱歉的，我們並沒有聽說過什麼傑科公司，而我們所要升級的信息庫又是一個非常龐大的系統工程，因此我們需要一個更大更有實力的公司來做這個項目，你們恐怕並不行。”希萊對唐然說。

    儘管被拒絕了，但唐然並沒有放棄，她依舊解釋說:“請希萊先生相信我們傑科公司就有這個實力！或者您可以先去我們公司的展臺看看，我相信那裡有很多能夠打動你們的設備和軟件展示。”

    希萊聽這話沒什麼反應，倒是利博騰頗為驚訝的問:“你們也參加了這一次福泰科技展嗎？”

    唐然點頭說是的，希萊卻很不滿的對利博騰說:“參加了也並不算什麼，利博騰難道你忘記了這種科技展原本就是交錢就能參加的了嗎？在這樣的制度下，你不能排除有些小公司會想借此提高自己的知名度。”

    教訓了利博騰，希萊回頭又對唐然說:“很抱歉，我們公司的信息庫升級是一個非常重要的項目，我們更希望找一個技術實力更加強大的公司，至於你們，我倒是認為可以把一些後續的項目交給你們，那些項目你們只要和我們的後勤主管聯繫就可以了。”

    說完希萊就帶著利博騰要離開，但唐然卻並不死心，她接著跟上去說:“希萊先生，我能明白您的想法，你們公司的信息庫一定是非常重要的，但不管任何交易不是要找最好的，而是要找最適合的不是嗎？的確那些大的科技公司他們的硬實力是要優於我們，但未必就是說他們能更好的完成這個項目不是嗎？”

    “那些大公司家大業大，自然負責的項目也會很多，那麼分在貴公司的人手就會不夠，因此會很難保證項目質量，相反我們的公司相比那些大公司沒那麼雄厚，卻可以一心一意做你們這個項目，並且一定會把他做好，這就是我們最大的優勢。”唐然說。

    對於唐然的話，周銘默默點頭，不能不說她說的還是很不錯的，至少從切入點和說服力這兩點來說都是沒有任何問題的。