第一百八十八章 裝b的秘訣

    沒等程前說完周銘就對他說:“不要這麼沒有信心，我在布朗先生面前說的那些對白就是你挑出來的那些經典對白。”

    “原來如此，我說為什麼這些句子我都很熟悉……”

    程前的話說到這裡就戛然而止了，他一臉驚恐的看著周銘，一副想說什麼卻又不敢相信的樣子。

    周銘笑著對他說:“看來你也已經猜到了，我的確不懂什麼哈姆雷特，我之所以會說出這些對白，其實就是我只知道這些對白。”

    儘管剛才程前就已經想到了這點，但當現在周銘自己說出來的時候，他還是感到非常的不可思議，因為他沒辦法去想像，一個明明並不懂哈姆雷特的人，怎麼就能憑著幾句自己臨時抱佛腳來的對白，征服了一個對古典文學很瞭解的人，這個邏輯根本就說不通嘛！

    周銘看出了程前的疑惑，於是他突然問:“你知道裝b的秘訣是什麼嗎？”

    面對周銘這突如其來的問題，程前感覺自己的大腦已經完跟不上週銘的節奏了，剛才不是還在探討哈姆雷特和古典文學嗎？怎麼突然就扯到裝b上面去了？還什麼裝b的秘訣，這個東西還有什麼秘訣嗎？對於這些問題，讓程前突然覺得自己怎麼就和一個小學生一樣弱智了，只能愣愣的搖頭。

    這一次周銘沒有給程前賣關子了，他告訴程前說:“裝b最重要的就是在該裝b的時候裝b，不該裝b的時候別瞎裝b。”

    周銘的話有些繞口令，不過卻讓程前恍然大悟:“我明白了，周副總您的意思是我之前說的太多了。”

    周銘點頭說:“沒錯，你從見到布朗先生的第一眼開始，就在他面前不停的標榜自己對古典文藝多麼熱衷，甚至還主動拿出了珍藏版的哈姆雷特，這太假也太虛偽了，是個人就能看的出來。而且你本來對哈姆雷特就並不瞭解，那麼你在他面前說這些，豈不是說的越多錯的越多嗎？”

    “但我就沒有這樣做了，我只是在他要離開的時候，用哈姆雷特的臺詞留下了他，僅此而已。”周銘說。

    “可就只有這麼突然蹦出來的一句話，就可以了嗎？”程前還是無法理解。

    “你要記住，你面對的是一個完未知的客戶，你也不是給他做演講的大學教授，他不會也沒心情去聽你的長篇大論，你必須要學會在一句話或者兩句話之內給他最大的衝擊和驚喜，讓他對你有那種眼前一亮，想要更多的和你聊天的，否則你將很容易失敗。”周銘對程前說。

    周銘的每一字一句都像是晨鐘暮鼓一般敲打在程前的心頭，讓他有種醍醐灌頂的感覺。

    “我記住了，非常感謝周銘先生！”程前非常鄭重的對周銘說。

    的確，面對未知的客戶不能像演講那樣長篇大論，必須用最精煉和簡單的語言直指重點，才能最有效的抓住客戶的心，可這道理說起來誰都懂，但真正做起來卻不是誰都能做到的了。

    而今天周銘抓住布朗的話，程前更相信那是周銘用自己的智慧和魅力征服了布朗，哈姆雷特只是他套在外面的偽裝而已，因為如果沒有自己的底蘊，僅憑哈姆雷特那幾句乾巴巴的臺詞，是無法說服一個人的，或許如果沒有真正的底蘊，他都不敢說出這幾句話來，就像自己一樣。