第三百二十九章 產品想好先做廣告

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    3月6日，是周銘給保險公司定下理財產品的第三天，雖然金融班的同學們給分派了出去在各大銀行駐點，可卻並沒有收到多少效果。

    6號晚上，周銘在宿舍裡才洗澡完，班長陳樹就過來敲門了，一起過來的還有出院了的李陽和葉凝，陳樹手上拿著一堆文件，得到周銘的准許進來後向周銘彙報:“老師，今天的統計結果已經出來了，今天一共賣出去三份保險理財產品，總計金額一萬美元。”

    “一萬美元，才只有三份銷量，這比昨天更少了。”周銘說。

    陳樹點頭很愧疚的說:“是的老師，昨天至少我們還能有五萬美元的銷售額，可是今天相比昨天就下降了八成，這都是我們沒有做好銷售和推廣工作。”

    周銘沒有急著說話，而是先招手帶著他們坐在了房間的沙發上，然後才說:“陳樹，你是我們金融班的班長，而我們金融班的同學們以後也都是註定要成為商界精英的人，像剛才那種太官面的話就不要再說了，雖然我很讚賞你認錯的態度，但我們更需要的是找出問題和解決問題的能力。”

    陳樹下意識的張嘴想說抱歉，但最後想起了周銘的話，硬生生把話憋在了心裡。

    周銘知道這是一種體制內的習慣，要改並＊ 不是一朝一夕的事，不過他能做到這樣已經非常難得了，周銘隨後問:“既然銷售額少了這麼多，你們有沒有分析原因？”

    “當然有，”嘴快的李陽首先說，“在公司發佈會的第二天，我們的新聞就出現在了各大報紙的版面上，就連布萊頓電視臺都播放了發佈會的錄像，所以人們會對沃頓保險公司的名字很熟悉，只要有餘錢就會買，但到了昨天今天，由於報紙和新聞都沒有再播了，我們公司的知名度下降，直接影響了銷售額。”

    李陽說完葉凝接著補充:“老師，我認為李陽說的知名度原因只是一部分，其中還有一個更重要的原因，就是大家對這份保險理財產品的不瞭解和不信任。”

    葉凝說著偷偷看了周銘一眼接著說:“老師，由於您的理念太獨特了，大多數美國人都沒有聽說過這樣的產品，因此他們根本不懂什麼叫做保險理財，又是因為他們不瞭解，所以才不敢盲目的把錢投資進來……當然或許那些有眼光的有錢人會，但是以我們現在的境界還接觸不到。”

    “不，我倒認為那些真正的有錢人是不會買的，”周銘否定了葉凝的猜測，“真正的有錢人，他們的錢更應該是選擇投資，而不是來買保險，我們真正的客戶群應該選在那些中產階層，首先他們有錢買，其次是他們也非常希望自己的資產能穩定增長，不承擔任何風險。”

    “可是老師，現在拒絕購買的，也就是您說的這些中產階層。”李陽小心翼翼的提醒周銘說。

    周銘想了一下說:“這樣吧，明天我跟你們去看看，看究竟是什麼情況，然後再想辦法。”

    第二天上午，周銘和陳樹葉凝一起開車來到了唐人銀行，這是經過他們協商，同意在這裡駐點銷售的銀行之一。

    陳樹對周銘介紹說:“老師，這裡由於是華資的銀行，因此相比其他地方，對我們中國人並沒有那麼大的偏見，我們的業務在這裡也是開展最好的。”