第三百七十一章 最重要的是信心

    “你這不是廢話嗎？”杜鵬不屑的撇撇嘴，在他看來，這個事情根本沒有任何好驚訝的，要知道，當初周銘才到南江的時候，就曾經一番說辭把一群銀行行長們給唬得一愣一愣的，讓他們收緊貸款就收緊貸款了，毫不含糊的。

    要知道，那些銀行行長可都是坐機關的人物，在體制內都是成精一樣的人，哪一個不比這個什麼李老闆更難對付？那個時候那些人周銘都是說擺平就擺平了，現在周銘歷練了這麼久，還進過中南海，本來就妖孽的他變得更加不可理喻，這個什麼李老闆，那根本就是不費吹灰之力，用腳趾頭都能搞定了。

    “夏朗你愣了這麼久，有想到什麼嗎？還是你就只會在這裡發愣？”周銘突然問。

    周銘的話就像是開春的第一聲春雷一般，讓夏朗真正驚醒了過來，因為就像周銘所說的這樣，他剛才還真的只是在發愣，只是在對周銘的所作所為感到驚奇和不可思議，並沒有去想這是為什麼。

    夏朗想要臨時想點什麼，但他現在的腦袋完是一團漿糊，要胡說八道什麼，那就是對周銘的不尊重，更不可能瞞過周銘那雙能洞察人心的眼睛。

    最後思來想去，夏朗只能老實一點對周銘說:“周老闆，我真的不明白，為什麼剛才那李老闆會對您那麼千依百順，您能那麼簡單就牽著他的鼻子走。”

    “很簡單，夏朗我問你，同樣一個事情，是你去求別人容易做成，還是讓別人來求你更容易做成？”周銘問。

    “當然是讓別人來求自己更容易做成。”夏朗好不猶豫的回答。

    周銘點頭說:“的確是讓別人來求自己更好做事，因為這樣主動權就是掌握在自己手上，不管是接受與否還是要怎麼擺佈，自己都好處理，可相反的自己去求別人，主動權就在別人手上，自己就只能去看別人的臉色行事了，所以談生意也是一樣，必須要把主動權掌握在自己手裡。”

    “夏朗你好好回憶一下之前你談生意的情況和我談生意的情況分別是怎麼樣的，”周銘說，“你談的時候不管開始怎麼樣，到最後都會給人一種你在求人幫忙一樣，但是我的生意談到最後，卻是別人在求我給他幫忙，就是這個區別，才照成了咱們的結果不同。”

    “的確是這樣，可週老闆，那究竟要怎麼做才能掌握主動權，才能讓客戶來求我呢？”夏朗問。

    “主要是兩點，自信和強勢。”周銘說，“你上門找客戶的時候你是怎麼想的？是不是我要想辦法從他這裡拿多少錢出來？但是我不一樣，我想的是他必須要拿多少錢給我！”

    周銘的話就像是一股衝擊波一般讓夏朗感到自己的靈魂深處的震撼。

    要拿多少錢出來和必須拿多少錢給我，這並不僅僅只是簡單的兩句話而已，而是包含了強大的自信和氣勢。

    這就是南江傳奇企業家周銘的心境嗎？那真是一般人都只能仰望的高度，因為那種裝出來的自信和他這種發自內心深處的自信，根本是兩回事。

    最後夏朗深深的感慨道:“周老闆您真不愧是大老闆，您的這種想法和做法，都是讓我們拍馬都趕不上的。”