進擊的鹹鴨蛋 作品
第三百二十七章：真想一杯酒潑在他臉上
魔都外灘，一傢俬人會所。
包廂裡。
沈浪給雷君倒了杯茶。
“雖說現在魅族已經拿下了，不過將來跟小米的競爭億會越來越激烈，你這邊可不要鬆懈阿。”
雷君的臉色有些疲憊，小米不像魅族有之前做mp3的積累，很多東西都要他從零開始建設，比如線下銷售渠道。
目前由於芯片供應不夠充足的原因，小米跟魅族的銷量相差還不是很大，但是雷君很清楚，一旦芯片供應緩解之後，魅族的出貨量將會遠遠超過小米，這就是線下渠道的優勢。
雷君也想要打通線下銷售渠道，然而這不是一件容易的事情，一方面是貨源不夠充足，一方面要想發展屬於自己的線下渠道要花費大量人力物力財力，匯款速度上也比線上渠道要慢。沈浪聽雷君說完，正色道。
“我的建議是，線下銷售渠道小米不僅要做，而且最好自己做。”
雷君聞言眉頭緊皺:“自己做?成本太高了吧?”
沈浪放下手裡的茶杯，不緊不慢的說道:“神舟同價位的電腦，在配置上遠超聯想，為什麼還有那麼多用戶寧願多花錢去買聯想的電腦?’
“這就是線下渠道的優勢，特別是電子產品，誰能保證自己的產品到了用戶手上100%不出現問題?線下門店解決的不僅僅是銷售的問題，更是售後的問題。”
“星辰系統已經開源了，幾個月之後就會有一大波搭載星辰系統的手機面世，肯定會帶來一波價格的慘烈廝殺，這個時候就要進行差異化競爭，第三方銷售渠道雖然散貨快，但是我們需要花大量人力物力去管理，還不如把這筆錢用在自建門店上。’
“等到我們的門店有了一定數量，制定出一套完整的渠道商管理流程，再對渠道商供貨，才是事半功倍。”
網購之所以盛行，除了方便之外，還有一個主要原因，那就是線下門店多年來養成欺詐消費者的惡習，特別是一些電子產品，電腦城幾乎將消費者當成豬仔來宰，成本一兩千的電腦他們能賣到四五千，賣一臺電腦就是成倍的利潤，消費者被騙之後還沒地方講理，這些線下門店往往都是有後臺的，消費者投訴無門，弄不好還會受到一些地痞流氓的騷擾。
雷君聞言有些猶豫的說道:“可是小米的資金不足以支撐這麼大規模的投資，恐怕需要進行融資了。’
沈浪笑著拍了拍雷軍的肩膀笑道:“這個你自己決定就好了，我說過，小米是你的創業項目，我億負責提供彈藥，如果你實在拉不到投資了，我來幫你兜底。’
雷君感動的點點頭，正要說什麼，忽然包廂門被推開。
一個滿頭花白的老者走了進來。
“哎呀，張總，歡迎歡迎，來，請坐。”沈浪迎了上去，一副極其熱情的模樣。
張仲謀也熱情的握著沈浪的手，一副相見恨晚的樣子。
“早就聽說沈總年少有為，今日一見果然名不虛傳啊。”
沈浪連連擺手:“張總說的哪裡話，您可是18歲就考入哈佛大學，當年一千多名哈佛新生中唯一的華人，我哪能跟您比。’
二人一陣相互吹捧，不瞭解沈浪的人估計會以為他對張仲謀崇敬有加，但是雷君卻看得很清楚，沈浪笑容背後是深深的忌憚。
張仲謀落座後，沈浪又向他介紹了雷君，張仲謀自然也不吝嗇狠狠一番誇獎。
“能夠看到這麼多後起之秀，實在是讓我寬慰啊，咱們華人將來在世界上的地位就靠你們去爭取了。’
沈浪暗自冷笑，華人的地位可不是靠一兩個出色人才能夠改變的，這些年華人的出色人才還少嗎?億有軍事、經濟、科技的全面提升，才能讓華人挺直腰桿做人，這也是西方社會一直奉行的強權邏輯。
隨口敷衍了幾句，沈浪叫來服務員。
沈浪說著對張仲謀道:“張總聽說您祖籍是寧波的，我就擅自做主點了一些寧波菜，您看可以嗎?‘
包廂裡。
沈浪給雷君倒了杯茶。
“雖說現在魅族已經拿下了，不過將來跟小米的競爭億會越來越激烈，你這邊可不要鬆懈阿。”
雷君的臉色有些疲憊，小米不像魅族有之前做mp3的積累，很多東西都要他從零開始建設，比如線下銷售渠道。
目前由於芯片供應不夠充足的原因，小米跟魅族的銷量相差還不是很大，但是雷君很清楚，一旦芯片供應緩解之後，魅族的出貨量將會遠遠超過小米，這就是線下渠道的優勢。
雷君也想要打通線下銷售渠道，然而這不是一件容易的事情，一方面是貨源不夠充足，一方面要想發展屬於自己的線下渠道要花費大量人力物力財力，匯款速度上也比線上渠道要慢。沈浪聽雷君說完，正色道。
“我的建議是，線下銷售渠道小米不僅要做，而且最好自己做。”
雷君聞言眉頭緊皺:“自己做?成本太高了吧?”
沈浪放下手裡的茶杯，不緊不慢的說道:“神舟同價位的電腦，在配置上遠超聯想，為什麼還有那麼多用戶寧願多花錢去買聯想的電腦?’
“這就是線下渠道的優勢，特別是電子產品，誰能保證自己的產品到了用戶手上100%不出現問題?線下門店解決的不僅僅是銷售的問題，更是售後的問題。”
“星辰系統已經開源了，幾個月之後就會有一大波搭載星辰系統的手機面世，肯定會帶來一波價格的慘烈廝殺，這個時候就要進行差異化競爭，第三方銷售渠道雖然散貨快，但是我們需要花大量人力物力去管理，還不如把這筆錢用在自建門店上。’
“等到我們的門店有了一定數量，制定出一套完整的渠道商管理流程，再對渠道商供貨，才是事半功倍。”
網購之所以盛行，除了方便之外，還有一個主要原因，那就是線下門店多年來養成欺詐消費者的惡習，特別是一些電子產品，電腦城幾乎將消費者當成豬仔來宰，成本一兩千的電腦他們能賣到四五千，賣一臺電腦就是成倍的利潤，消費者被騙之後還沒地方講理，這些線下門店往往都是有後臺的，消費者投訴無門，弄不好還會受到一些地痞流氓的騷擾。
雷君聞言有些猶豫的說道:“可是小米的資金不足以支撐這麼大規模的投資，恐怕需要進行融資了。’
沈浪笑著拍了拍雷軍的肩膀笑道:“這個你自己決定就好了，我說過，小米是你的創業項目，我億負責提供彈藥，如果你實在拉不到投資了，我來幫你兜底。’
雷君感動的點點頭，正要說什麼，忽然包廂門被推開。
一個滿頭花白的老者走了進來。
“哎呀，張總，歡迎歡迎，來，請坐。”沈浪迎了上去，一副極其熱情的模樣。
張仲謀也熱情的握著沈浪的手，一副相見恨晚的樣子。
“早就聽說沈總年少有為，今日一見果然名不虛傳啊。”
沈浪連連擺手:“張總說的哪裡話，您可是18歲就考入哈佛大學，當年一千多名哈佛新生中唯一的華人，我哪能跟您比。’
二人一陣相互吹捧，不瞭解沈浪的人估計會以為他對張仲謀崇敬有加，但是雷君卻看得很清楚，沈浪笑容背後是深深的忌憚。
張仲謀落座後，沈浪又向他介紹了雷君，張仲謀自然也不吝嗇狠狠一番誇獎。
“能夠看到這麼多後起之秀，實在是讓我寬慰啊，咱們華人將來在世界上的地位就靠你們去爭取了。’
沈浪暗自冷笑，華人的地位可不是靠一兩個出色人才能夠改變的，這些年華人的出色人才還少嗎?億有軍事、經濟、科技的全面提升，才能讓華人挺直腰桿做人，這也是西方社會一直奉行的強權邏輯。
隨口敷衍了幾句，沈浪叫來服務員。
沈浪說著對張仲謀道:“張總聽說您祖籍是寧波的，我就擅自做主點了一些寧波菜，您看可以嗎?‘