144 某些行為的底層邏輯（第一更）

第二天中午，牲口們齊聚八十八號小區四號樓一單元一樓，張浩南給牲口們介紹了一下郭威的履歷，然後才是郭威跟牲口們的見面會。

“公司註冊呢已經在走流程了，不過咱們先把項目跑起來。”

“關於即將開發的這款倉庫管理軟件呢，首先明確一點，主要是使用方是老闆名下的相關企業，比如食品廠、機械廠、加工廠等等。”

“可能有點不嚴謹，但基本上算是自用吧，這一部分的收益，可以忽略不計。”

“等等，這裡我打斷一下，算是一個補充。”

張浩南突然抬手說道，“‘沙城食品’的採購，是要收錢的。同時也能拿一筆培訓費，當然培訓費要不要包在賣價裡面，這個可以再商議。好了，郭經理繼續。”

“好。”

點點頭，郭威繼續說道，“那麼將開發出來的倉庫管理軟件推銷出去，這一部分多出來的收益，我們就可以當本次項目的一點驚喜。畢竟我們現在沒有專業的銷售人員，這一部分沒必要苛求。”

推銷軟件是個極為麻煩的事情，對這年頭的絕大多數潛在客戶而言，他們腦袋裡只有兩個疑惑：

一是我為什麼要用這玩意兒？

二是這玩意兒居然要收這麼多錢？！

這樣的認知是跨年齡段以及社會階層的，就算是一些身居高位的官僚，倘若把一臺電腦擺在他的面前，在他眼中，有用的就是那些看得見摸得著的顯示器還有機箱。

系統軟件？

那不是零價值嗎？

這種認知上的扭轉，十年八年都難以扭轉。

所以如果有對外銷售軟件的需要，張浩南從來沒想過市場手段，而是地位影響力。

比如跟“沙城食品”相關的某一縣採購倉庫，張浩南完全可以要求對方使用跟本公司相同的倉庫管理軟件。

這跟市場行為完全不搭界，純粹是實力使然。

當然某一縣的採購倉庫可以不願意，但這種情況發生的概率極低，幾乎不存在。

隨後，郭威根據不同牲口們的專精水平，分配了項目任務，並且將工作時間定在了下午五點之後。

原因就是五點之後沒有課，晚上或許有選修課，但選修課可以不用去。

五點到八點，每天總工作時間三小時，預計元旦左右初步完成項目開發。