灰谷 作品
32. 說畫 你好極聰明，自己當心就好。……
許蓴一夜輾轉難眠, 好容易天微微亮，就一骨碌起了身，在衣櫃裡翻來翻去找了一身鵝黃珍珠緞圓領袍，頭髮梳了換了根簪子, 嫌棄金銀太俗, 最後才選了白玉簪和白玉佩，香包挑了個佛手香的掛著, 早飯也沒吃, 只隨手拿了個胡餅，也不用馬車, 自己騎馬就去了閒雲坊。
這日果然是難得的好天氣，雖然尚是早春早晨, 但春明湖畔碧柳如煙，桃李似霧, 踏春的帷幕已掛了起來。
到了閒雲坊, 許蓴上了樓, 巴巴望著門口, 果然到了約定的時間, 便看到方子興騎著馬跟著一輛馬車一直到了閒雲坊門口。
許蓴喜滋滋跑下樓, 看到方子興笑道：“方大哥好。”
方子興下馬笑道：“許世子好，多謝你的粽子。”
許蓴上前看到五福下來打了簾子, 謝翊從裡頭下來, 看許蓴顯然著意打扮過, 眉目熠熠, 笑道：“進去說話。”
書坊還沒有正式迎客，特意定這個時間卻是為了先帶著謝翊走一圈，許蓴一邊引著他先看書樓一樓：“整個書坊分成前後兩進, 第一進是兩層的小樓，一樓是售的新書，二樓是售的舊書，都有長凳供客人閱看。”
謝翊隨意看了看，果然書十分多，都滿滿碼在架子上，都是簇新的新書，書架下襬著光亮漆黑的柚木條凳，一看就已用了些年頭。到了二樓，有許多舊書。兩層樓旁邊都設有靜室，供書生抄錄書籍，靜室上有著告示，寫著抄一本書可換多少錢，若是帶走的，則分文不取，只收紙墨費用。
謝翊站著看了眼，許蓴道：“這不賺錢的，就是為了吸引書生們來，人流就是錢啊。”
謝翊一笑：“人來了，但都是窮書生，一樣分文不花，你賺什麼錢？”
許蓴嘻嘻笑了，引著謝翊從二樓迴廊往裡頭的書樓走去：“我這有一良法。我這裡有社費，一貫錢兌一百張書票，這書票可以隨時兌回，但用書票買閒雲坊的書畫和貨品，一律打八折，另外能無限制的在茶室看書，抄書。”
謝翊笑道：“你倒有辦法，筆墨紙硯雖然滿大街都是，但既然你這裡便宜，還順帶有能免費看書抄書的好處，自然就在你這裡買了，書票換的錢既然到了你這裡，相當於提前預支了成本，你銀錢週轉快了，自然也就有利可圖了。”
許蓴笑：“九哥也知道這生意經啊，確實做生意看本錢，本錢週轉得過來，就能賺，不過我這生意不扎眼，畢竟京裡高人多，一不小心擋人財路得罪了哪路貴人都不知道。”
他帶著他看一樓堂內的貨品：“筆墨紙硯，都用很精美的竹盒裝著，竹盒成本很低，但是這一看就比別家的看著體面，很多書生買來送人的，貨物都是從閩州進貨，那邊的東西比京城便宜多了，當然，也只為著搭著我娘那邊的貨船，省運費。但其實賺錢的並不是這些，靠的還是人多，賺的樓上茶室的茶水瓜子錢呢。”
謝翊笑了：“有什麼好茶？先讓人沏上。”
許蓴道：“樓那早就備好了。”
謝翊看了眼這裡的貨架上，有精美包裝好的茶葉，整套的茶壺、有裁好的彩箋、鎮紙、筆墨紙硯等文房常用物件、還有驅蚊辟邪的香包、筆袋，書袋等物，十分齊全又精緻。
謝翊伸手去捏了那金質的書籤看，有做成金銀杏葉、有高髻美人、有金桃花、金竹葉的，穿著精美的流蘇和珠子作點綴，既能作書籤，也能作腰間配飾。除了金銀銅製的書籤，也有象牙的、玉片、竹片制的，玲瓏剔透，清雅美觀。
許蓴道：“九哥有喜歡的嗎？”
謝翊道：“不必，我於這上頭一貫不講究。”
許蓴看了眼謝翊身上通身除了一枚玉佩什麼都沒有，衣著也仍是黑錦袍，訕訕道：“九哥對自己太苛了些。”會不會嫌棄自己過於奢侈呢。
這日果然是難得的好天氣，雖然尚是早春早晨, 但春明湖畔碧柳如煙，桃李似霧, 踏春的帷幕已掛了起來。
到了閒雲坊, 許蓴上了樓, 巴巴望著門口, 果然到了約定的時間, 便看到方子興騎著馬跟著一輛馬車一直到了閒雲坊門口。
許蓴喜滋滋跑下樓, 看到方子興笑道：“方大哥好。”
方子興下馬笑道：“許世子好，多謝你的粽子。”
許蓴上前看到五福下來打了簾子, 謝翊從裡頭下來, 看許蓴顯然著意打扮過, 眉目熠熠, 笑道：“進去說話。”
書坊還沒有正式迎客，特意定這個時間卻是為了先帶著謝翊走一圈，許蓴一邊引著他先看書樓一樓：“整個書坊分成前後兩進, 第一進是兩層的小樓，一樓是售的新書，二樓是售的舊書，都有長凳供客人閱看。”
謝翊隨意看了看，果然書十分多，都滿滿碼在架子上，都是簇新的新書，書架下襬著光亮漆黑的柚木條凳，一看就已用了些年頭。到了二樓，有許多舊書。兩層樓旁邊都設有靜室，供書生抄錄書籍，靜室上有著告示，寫著抄一本書可換多少錢，若是帶走的，則分文不取，只收紙墨費用。
謝翊站著看了眼，許蓴道：“這不賺錢的，就是為了吸引書生們來，人流就是錢啊。”
謝翊一笑：“人來了，但都是窮書生，一樣分文不花，你賺什麼錢？”
許蓴嘻嘻笑了，引著謝翊從二樓迴廊往裡頭的書樓走去：“我這有一良法。我這裡有社費，一貫錢兌一百張書票，這書票可以隨時兌回，但用書票買閒雲坊的書畫和貨品，一律打八折，另外能無限制的在茶室看書，抄書。”
謝翊笑道：“你倒有辦法，筆墨紙硯雖然滿大街都是，但既然你這裡便宜，還順帶有能免費看書抄書的好處，自然就在你這裡買了，書票換的錢既然到了你這裡，相當於提前預支了成本，你銀錢週轉快了，自然也就有利可圖了。”
許蓴笑：“九哥也知道這生意經啊，確實做生意看本錢，本錢週轉得過來，就能賺，不過我這生意不扎眼，畢竟京裡高人多，一不小心擋人財路得罪了哪路貴人都不知道。”
他帶著他看一樓堂內的貨品：“筆墨紙硯，都用很精美的竹盒裝著，竹盒成本很低，但是這一看就比別家的看著體面，很多書生買來送人的，貨物都是從閩州進貨，那邊的東西比京城便宜多了，當然，也只為著搭著我娘那邊的貨船，省運費。但其實賺錢的並不是這些，靠的還是人多，賺的樓上茶室的茶水瓜子錢呢。”
謝翊笑了：“有什麼好茶？先讓人沏上。”
許蓴道：“樓那早就備好了。”
謝翊看了眼這裡的貨架上，有精美包裝好的茶葉，整套的茶壺、有裁好的彩箋、鎮紙、筆墨紙硯等文房常用物件、還有驅蚊辟邪的香包、筆袋，書袋等物，十分齊全又精緻。
謝翊伸手去捏了那金質的書籤看，有做成金銀杏葉、有高髻美人、有金桃花、金竹葉的，穿著精美的流蘇和珠子作點綴，既能作書籤，也能作腰間配飾。除了金銀銅製的書籤，也有象牙的、玉片、竹片制的，玲瓏剔透，清雅美觀。
許蓴道：“九哥有喜歡的嗎？”
謝翊道：“不必，我於這上頭一貫不講究。”
許蓴看了眼謝翊身上通身除了一枚玉佩什麼都沒有，衣著也仍是黑錦袍，訕訕道：“九哥對自己太苛了些。”會不會嫌棄自己過於奢侈呢。