第一百四十一章 別太矯情

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    氣氛來了，剩餘的就簡單多了。

    辰逸伸出手指著一個年輕的姑娘，他猜這姑娘百分之八十是酒吧裡的啤酒妹。

    “你上來一下！”

    姑娘走上講臺，她似乎有些侷促。

    “你平時是怎麼賣酒的？”辰逸很直接的詢問。

    這個姑娘微微一愣，這裡這麼多人，而且氣氛組的妹子居多，這個人是怎麼看出自己是啤酒妹的？

    “我就是挨個詢問客人要不要酒，要的話我就給他們拿……”她老老實實地回答。

    辰逸點點頭。

    “我相信這裡百分之九十九的啤酒妹用的都是同樣的方法，客人要你們就給，客人不要，你們就走開！”他說道。

    下面的人齊齊的看著辰逸，因為在酒吧裡面這就是常態！

    “現在我就給你們講講什麼才是營銷，什麼是銷售！首先……在座的無論是啤酒妹還是氣氛組，或者是包廂經理你們都有賣酒的提成，所以有錢為什麼不多賺一點？”

    “確定了自己的目標是賺錢之後，你自然要對自己的東西耳熟能詳，那麼我問你，你對你賣的酒有什麼樣的瞭解？”

    辰逸說完看著身邊的啤酒妹。

    “唔……我只知道酒水牌子，我每次都是說出酒水牌子，客人自己選！”啤酒妹回答。

    “錯，大錯特錯！既然咱們是賣酒的，那自然咱們是要多推薦那些提成高的酒品，燕京啤酒一箱提成十塊，青島啤酒一箱提成十五，能賣一箱青島啤酒，為什麼要賣燕京啤酒？”辰逸反問。

    “老師，我們也知道要賣提成高的，可怎麼賣啊？提成高的酒價格也貴……客人不想買單我們也沒辦法！”

    臺底下一個姑娘大喊。

    辰逸看了看她。

    “所以啊，你要了解清楚自家的啤酒特點，比如燕京啤酒口味略淡適合酒量不大的妹子，再比如雪花啤酒後勁比較足，適合晚上泡完夜店還有別的心思的客人！”他說道。

    臺下的人有聰明的已經開始在隨身帶的小本子上做記錄了。

    “瞭解自己要銷售的產品，這是第一條，根據不同的客人，推銷不同的產品，而不是一股腦的讓客人選擇，這是第一條你們要注意的東西。”