第1768章 準心

陳新之微微一笑，解釋:“因為我對我的產品把控好，針對什麼樣的顧客，我就準備什麼樣的產品。”

　　“具體原因？”薛欣追問。

　　陳新之耐心解釋:“物以稀為貴，只要是這個世上稀少的食物，幾乎都是昂貴的東西。總會有人會為了嚐鮮而付出代價，尤其是喜歡獵奇的有錢人。普通人能吃到的東西，他們隨隨便便就能吃得更好。為了追求面子，為了追求口欲和新奇感，他們會更喜歡追求稀少的食物吃，越稀少越昂貴越有人拼命去得到。”

　　“哦～～”薛欣很快猜道:“所以，你把果園裡那些稀少昂貴的果實用更昂貴的代價種出來，保證更好口感和營養的同時，是為了針對特別有錢的顧客來賣。”

　　“聰明！”陳新之寵溺低笑:“一點就通。手頭闊綽的人追求的是身體的健康和更獵奇的口感。南方果園種出來的水果已經算極好，能剋制產量的同時，推出全天然綠色無任何添加的概念，一個果子可以賣多五倍，甚至十倍的價格。”

　　“剋制產量？”薛欣忍不住好奇問:“你不想賺多一些？如果能有機種植，不下任何農藥，估計生長得不多。”

　　陳新之點點頭:“確實如此，不下農藥的果子長得慢，而且極容易受蟲害侵擾，果子可能長得不好看，但它的口感極好。一般為了更好的價格，我會將不好看的果子淘汰掉，並且不會讓它們進入市場賣。”

　　“為了物以稀為貴？”薛欣猜道:“越少越好，越稀少就越珍貴，越發引得有錢人去爭著買。有了購買慾｜｜望，不愁沒有銷量？”

　　“對。”陳新之讚許道:“我會把這一類的水果賣成水果之中的‘愛馬仕’，讓它成為水果中的奢侈品種。越是稀少的，越可以賣得貴。沒必要為了賺多一點兒錢，爭取產量爭取數量，品質和稀少反而更能打動這類顧客的消費心理。”

　　薛欣開心笑了，問:“這種很好賺吧？”