冰城陳九 作品
第186章 去大慶見老六
10月24日-11月4日
回到家後感到什麼都很親切,看來常出去走走也很有好處。
回單位把賬報了,總共花了一千二百多元,報銷了1080元,自己搭上了一百多元,不過這遊山玩水的門票也差不多有一百多了,更何況還買回來一些東西呢。
這一趟就算不賠不賺吧,只是這點有點兒背,沒碰上好客戶,工作成績差點。
不像小柴剛出差,第一次就趕上個好點,去蘿北醫藥公司清回來一萬多元欠款。看來他還真是我未來的主要競爭對手。
不出所料,張玉權也來銷售了。這哥們明顯不適合,性格太悶了,又吃不了苦,不過他還是來銷售了。
這下可好,一共分來的三個男大學生全擠到銷售來了,我們三個都分配到了銷售公司的清欠辦。
在銷售公司的前幾天,我們在清欠辦待著也沒什麼事,學學微機的基本操作,練練全拼雙拼打字。
我寫了一份“河南醫藥市場調查報告”給王廠長送去。令人惋惜的是新簽下的近20萬元合同都變為了廢紙,王廠長不敢發貨,他對河南市場始終沒有好印象。
(那時的中國醫藥市場是典型的買方市場,廠家都是先賒貨出去,待銷完了再去結款,這導致了大量的爛賬、壞賬、呆死賬,我們銷售公司的“清欠辦”也才應運而生。)
這下我的心一下涼了,看來想直接去幹銷售是不可能了,只能先老老實實地去幹清欠了。
在單位查了幾天賬,這回要真正意義地第一次出去清欠款了。我們負責清理的都是一年以上的陳欠款,一年內的良性回款仍歸所屬的業務員負責。
本來想順便去黑河見見老五、老十,但查找了半天黑河地區竟無一個欠款客戶,只好選了大慶片區,準備去順便去看看老六。把材料整理好後,借了500元錢。
臨走前回校去看看蘇八、張丹、於晶、老熊、老鮑等人,這一個月大家還是老樣子,都沒有太大變化。
張四為我餞行,我倆在師大側門的小酒館喝了兩瓶,他還在製藥三廠的車間實習呢,挺羨慕我這麼早就脫離苦海了。
11月7日
上午準備妥當,從銀行取出了800元錢。在道外客運站登上了開往肇源縣的長途客車。
回到家後感到什麼都很親切,看來常出去走走也很有好處。
回單位把賬報了,總共花了一千二百多元,報銷了1080元,自己搭上了一百多元,不過這遊山玩水的門票也差不多有一百多了,更何況還買回來一些東西呢。
這一趟就算不賠不賺吧,只是這點有點兒背,沒碰上好客戶,工作成績差點。
不像小柴剛出差,第一次就趕上個好點,去蘿北醫藥公司清回來一萬多元欠款。看來他還真是我未來的主要競爭對手。
不出所料,張玉權也來銷售了。這哥們明顯不適合,性格太悶了,又吃不了苦,不過他還是來銷售了。
這下可好,一共分來的三個男大學生全擠到銷售來了,我們三個都分配到了銷售公司的清欠辦。
在銷售公司的前幾天,我們在清欠辦待著也沒什麼事,學學微機的基本操作,練練全拼雙拼打字。
我寫了一份“河南醫藥市場調查報告”給王廠長送去。令人惋惜的是新簽下的近20萬元合同都變為了廢紙,王廠長不敢發貨,他對河南市場始終沒有好印象。
(那時的中國醫藥市場是典型的買方市場,廠家都是先賒貨出去,待銷完了再去結款,這導致了大量的爛賬、壞賬、呆死賬,我們銷售公司的“清欠辦”也才應運而生。)
這下我的心一下涼了,看來想直接去幹銷售是不可能了,只能先老老實實地去幹清欠了。
在單位查了幾天賬,這回要真正意義地第一次出去清欠款了。我們負責清理的都是一年以上的陳欠款,一年內的良性回款仍歸所屬的業務員負責。
本來想順便去黑河見見老五、老十,但查找了半天黑河地區竟無一個欠款客戶,只好選了大慶片區,準備去順便去看看老六。把材料整理好後,借了500元錢。
臨走前回校去看看蘇八、張丹、於晶、老熊、老鮑等人,這一個月大家還是老樣子,都沒有太大變化。
張四為我餞行,我倆在師大側門的小酒館喝了兩瓶,他還在製藥三廠的車間實習呢,挺羨慕我這麼早就脫離苦海了。
11月7日
上午準備妥當,從銀行取出了800元錢。在道外客運站登上了開往肇源縣的長途客車。