月海妖后 作品
第130章 第 130 章
焦河山整個人都不好了，這次他準備的非常充分，各種情況都考慮到了，把所有可能的實驗材質都列了一遍，不可能再說他問題考慮不周到吧！
再去找安夏，一問，這次不是嫌他花錢少，而是嫌他花錢多。
焦河山:“……”
安夏有理有據:“你既然只是做一套主題鍵盤，沒有任何功能上的改變，為什麼不只改鍵帽？”
這是焦河山從未想過的道路，什麼？還有直接改鍵帽的？
安夏伸手，拔下一顆v鍵:“喏，這不就是隨便拔下來的嗎？你做一個新的放上去，不就好了。現在的接口都一樣，甚至都不用考慮不同型號的問題。”
“這……買鍵帽……會不會顯得太小資了？”焦河山猶豫道。
按他的想法，買一整個鍵盤，那是功能性的，就有一種花錢買一個能幹活的東西回來。
買鍵帽，純裝飾性，一點特別的功能性沒有，總覺得是浪費錢的行為。
《玉京戰神》都走“揚我國威、弘揚中華文化”的路線呢。
又不是單純因為打得爽。
安夏看著他糾結的表情，知道對於九十年代初的人來說，“花錢純買我樂意”這種事情有些不可思議。
這個時代，如果有人被別人評價“你真臭美”“你還愛美啊”，少不得要為自己分辯幾句。
為美麗買單是一種大逆不道的行為。
全國還有那麼多人民在吃草，你居然還敢愛美？！
安夏笑笑:“你不是也看過遊戲部門做的玩家群體調查了嗎？”
“嗯。”
“還記得我們的玩家群體是什麼人嗎？”
是15歲到30歲的人，男女都有，可能因為遊戲的名字看起來比較狂野，現在看男性玩家更多一些。
安夏又問:“你覺得這個年紀的人，是想跟別人一樣，還是想跟別人不一樣？”
焦河山哪能不知道，誰不想讓自己是特殊的，只有被社會毒打過的成年人，發現木秀於林，風必摧之的道理，才會收起一身鋒芒，黯然沉於人群之中。
“以前我賣變形金剛布料的時候，那些孩子穿去學校，還不是先被同學說臭美，轉頭就哭著喊著求家裡人給買一件。”
安夏揚起一個笑容:“只要你做的東西符合這個年齡段的審美，就不用在乎什麼臭美不臭美的問題。對了，你可以多設計幾個不同的主題，除了遊戲之外，還有很多東西可以聯名，比如我看《射鵰英雄傳》就不錯啊，應該會有人願意買的，不過你得搞定版權問題。”
聽了安夏的話，焦河山默默回來，繼續修改費用申請。
這次可算是終於申請下來了。
焦河山的計劃裡，除了有《玉京戰神》之外，還有《射鵰英雄傳》、《聖鬥士星矢》、《米老鼠和唐老鴨》、《紅樓夢》……
都是當時大熱的故事。
安夏看了他上報的名單，目光久久停留在《米老鼠和唐老鴨》上，對他說:“這個你盡力，要是報價太高，就不要強求了，他們的法務部太厲害，說不定會挖個坑讓你跳。”
連安總都緊張的公司，讓謹慎的焦河山也感到擔憂:迪斯尼法務部……不會跟拿刀拿槍的黑/-/社會一樣吧？
事實上，談判的過程沒有那麼他想像的那麼恐怖，因為那位去英特爾跟人聯手搞usb技術的鄧杭生同志，異常社牛，他在短時間內，處下了他那棟樓裡所有的同事，還給英特爾的領導小女兒做了會閃閃發光的中國小燈籠。
焦河山把自己的擔憂告訴鄧杭生，鄧杭生想起看見領導家有好多迪斯尼的這這那那，於是跟領導稍微聊了一下，發現他跟迪斯尼版權部的人挺熟。
談判過程還算順利，除了最後對方要求的授權費，把焦河山嚇了一大跳。
“……這價格……還是算了吧。”焦河山覺得除非一顆鍵帽賣一百塊，否則，得幾百年才能回本。
“冷靜，這不是他們剛報價嗎？報價不是可以砍的嘛？”
安夏一邊說，一邊打開詳細的費用清單，那個價格在安夏看來還行，當年孩之寶沒少收中國的授權費。
“我試過了，他們的態度挺堅決，說費用不能讓。”焦河山很惆悵，他只是一個硬件工程師，為什麼還要管授權談判？他連買菜都是對方說多少錢，他就付多少錢。
“哦，費用不能讓啊。”安夏指著授權範圍，“那就談它咯，還有授權時間。”
焦河山覺得自己已經想得挺齊全了，他沒只談鍵盤和鼠標，連耳機、機箱，都已經全部算在裡面，還能再加什麼範圍？
“我們公司的產品那麼多，可以都用上啊，比如我們王工的自動電飯煲，比如教學機器人，比如護工機器人，要是哪天想做熱水袋，方便麵，能用都用，豈不更好？”
……這也可以的嗎？焦河山決定按安夏說的，去轉換思路。
安夏完全沒指望能談下來，那可是迪斯尼，版權狂魔，他們現在未必在乎中國市場。
讓焦河山再跟他們拉鋸一下，完全是因為想給焦河山一個練練手的機會。
他現在是團隊負責人，不再是純潔的硬件設計師了。
以後要談判的機會還多的很，與其等將來在重要的項目上翻車，那還不如趁現在，用這個不是很重要的版權狂魔練練手。
沒想到最後談下來的結果還不錯，紫金科技出產的產品，都可以使用迪斯尼所有動畫人物的形象。
“哇哦～要首先，我要做兩隻金花鼠的耳機！“安夏激動地搓著手。
她甚至已經想好了耳機的兩個罩子，就做成金花鼠扒在耳罩上，甩著尾巴，偷偷對著耳朵講話的模樣。
還想要動漫史上最有錢的鴨子——史高治·麥克達克的時鐘，到整點報時，從報時窗裡會蹦出一個史高治，跳進金幣的海洋裡游泳。
夢想歸夢想，急不得。
其他幾個版權也都依次談妥。
談合同環節終於結束，焦河山終於不再焦心爛額。
新的設計師也已經到崗。
第一版，設計十分保守，相當於就是在鍵帽上印了畫畫。
f1到f12是金陵十二釵。
上下左右鍵是北丐、南帝、西毒、東邪。因為上北下南左西右東。
backspace鍵則是倚天劍，一劍砍掉所有的錯誤。
回車鍵是遊戲裡的城堡。
”enter是進入的意思，進入城堡，象徵著掌握權力。“焦河山向安夏彙報他的設計圖，請示是否可以按圖紙開模。
每一個設計，他都必然能找出一套說法。
這個暗示什麼，那個影射什麼。
這樣才能顯得他每一個設計都是精心的，而不是隨便一拍腦袋瞎說的。
安夏沉默地看了一會兒，搖頭。
焦河山感到十分的絕望，他不明白:“您是覺得哪個形象不合適嗎？我可以改。”
“你在偷懶。”安夏說。
焦河山像被雷劈了一樣。
為了把成本降到最低，他對比了好多家供應商的報價。
為了能精準擊中消費群體的心，他不僅找市場調查公司，自己還在網上做了調研，甚至在遊戲裡刷世界頻道的喇叭。
為了向安夏彙報工作，甚至還求人幫他做了一個漂亮的模板，整個工作報告花裡胡哨，又是表格，又是數據透視圖。
“我沒有偷懶。”精力花了，錢也花了，焦河山認為自己說這句話，問心無愧！
安夏問他:“你知道總成本嗎？”
焦河山不明白她為什麼這麼問，彙報上不都寫了嗎？
他有些不服氣:“知道，寫在第一頁。”
“如果是研究尖端前沿技術，我可以接受等十年二十年，可這只是沒什麼技術含量的外設……你覺得一個鍵帽要定價多少，才能讓我們在合理的時間範圍內把版權費掙回來？”
焦河山還是不服氣，他覺得大家都窮，本來就不會有什麼人在這種純好看但沒有用的東西上花錢。
他本來只是想用自家遊戲的主題，心想就出一個硬件費用，沒多少錢，是安夏非要要他又是籤這個版權，又是籤那個版權的，一下子費用直飆天際，他也很怕啊。
但他不敢說，就像所有被地位高的外行指指點點的內行一樣，他只能沉默地站在安夏面前。
安夏看他的表情，知道他還沒懂。
她找到一張圖，圖上是一個樸實的西瓜:“這個賣多少錢？”
焦河山掃了一眼:“兩毛一斤，最旺季的一毛。”
她又找一張圖，是在火車站門口切片賣的:“這個呢？”
“大片五塊，小片三塊。”
安夏繼續找，找到了一個五星級酒店的大廚雕出的西瓜牡丹花:“這個呢？”
焦河山搖搖頭:“不知道。”
“一百塊，還要提前訂菜單才有。一個西瓜算它二十斤，兩毛一斤就是四塊錢。四塊錢變成一百塊錢，翻了25倍。它是西瓜這件事的本質改變了嗎？”
至此，焦河山已經完全明白了安夏的意思。
他收了安夏的高薪，就是酒店的大廚，他有義務把產品的附加值提高，而不是用這種普通人都能想到的東西交差。
安夏又繼續說:
“如果只是做成普通的平面圖，沒有任何技術含量，別人隨時可以仿製。我們是花了錢買版權的，他們沒有，成本比我們省很多。
可是消費者在乎誰是花錢買版權，誰是盜版嗎？不會。
做得太簡單，盜版一點門檻都沒有，我們很虧啊。”
安夏將焦河山的報告書退回去:“好好想想，還有，你不要侷限於鍵盤的用途就是用來敲的。你去看看我們的程序員、文案，他們是鍵盤的重度使用者，他們是不是上班時間全部都在敲個不停，看看他們在幹什麼。”
不用看，焦河山知道，他們會停下來，思考的時候，會無意識在手上弄點小東西折騰。
不費腦子，純機械式的、發洩式的……
“我明白了。”
第二天，他拿出了兩個鍵帽的設計圖，一個是黛玉葬花，人物是浮雕凸起，手裡拿的鋤頭能動，用指尖可以讓鋤頭上下揮舞。
另一個是遊戲裡的寶箱，金光燦燦一個大寶箱，箱蓋可以打開，裡面有一顆寶石，寶石裡有一個發光二極管，箱蓋一開，就可以發光。靈感來源:電冰箱。
“嗯，先前那個設計，五毛一個我都要考慮考慮，現在這個林黛玉，我可以出十五，寶箱可以出三十。”
昨天焦河山和胡山河一夜沒睡，折騰設計。
焦河山往好看、花哨上想。
胡山河則考慮這個鍵按下去，它會不會影響正常使用，會不會讓手覺得不舒服，影響其他鍵的使用。
終於得到了安夏的首肯，焦河山才大大的放鬆。
“以後這些事情，都要你自己考慮，我不會總有時間一直幫你看。”安夏說，“三天，是給你的新手保護期，現在已經結束了。”
焦河山:“……”
這是什麼可怕的玩法設定啊！
再去找安夏，一問，這次不是嫌他花錢少，而是嫌他花錢多。
焦河山:“……”
安夏有理有據:“你既然只是做一套主題鍵盤，沒有任何功能上的改變，為什麼不只改鍵帽？”
這是焦河山從未想過的道路，什麼？還有直接改鍵帽的？
安夏伸手，拔下一顆v鍵:“喏，這不就是隨便拔下來的嗎？你做一個新的放上去，不就好了。現在的接口都一樣，甚至都不用考慮不同型號的問題。”
“這……買鍵帽……會不會顯得太小資了？”焦河山猶豫道。
按他的想法，買一整個鍵盤，那是功能性的，就有一種花錢買一個能幹活的東西回來。
買鍵帽，純裝飾性，一點特別的功能性沒有，總覺得是浪費錢的行為。
《玉京戰神》都走“揚我國威、弘揚中華文化”的路線呢。
又不是單純因為打得爽。
安夏看著他糾結的表情，知道對於九十年代初的人來說，“花錢純買我樂意”這種事情有些不可思議。
這個時代，如果有人被別人評價“你真臭美”“你還愛美啊”，少不得要為自己分辯幾句。
為美麗買單是一種大逆不道的行為。
全國還有那麼多人民在吃草，你居然還敢愛美？！
安夏笑笑:“你不是也看過遊戲部門做的玩家群體調查了嗎？”
“嗯。”
“還記得我們的玩家群體是什麼人嗎？”
是15歲到30歲的人，男女都有，可能因為遊戲的名字看起來比較狂野，現在看男性玩家更多一些。
安夏又問:“你覺得這個年紀的人，是想跟別人一樣，還是想跟別人不一樣？”
焦河山哪能不知道，誰不想讓自己是特殊的，只有被社會毒打過的成年人，發現木秀於林，風必摧之的道理，才會收起一身鋒芒，黯然沉於人群之中。
“以前我賣變形金剛布料的時候，那些孩子穿去學校，還不是先被同學說臭美，轉頭就哭著喊著求家裡人給買一件。”
安夏揚起一個笑容:“只要你做的東西符合這個年齡段的審美，就不用在乎什麼臭美不臭美的問題。對了，你可以多設計幾個不同的主題，除了遊戲之外，還有很多東西可以聯名，比如我看《射鵰英雄傳》就不錯啊，應該會有人願意買的，不過你得搞定版權問題。”
聽了安夏的話，焦河山默默回來，繼續修改費用申請。
這次可算是終於申請下來了。
焦河山的計劃裡，除了有《玉京戰神》之外，還有《射鵰英雄傳》、《聖鬥士星矢》、《米老鼠和唐老鴨》、《紅樓夢》……
都是當時大熱的故事。
安夏看了他上報的名單，目光久久停留在《米老鼠和唐老鴨》上，對他說:“這個你盡力，要是報價太高，就不要強求了，他們的法務部太厲害，說不定會挖個坑讓你跳。”
連安總都緊張的公司，讓謹慎的焦河山也感到擔憂:迪斯尼法務部……不會跟拿刀拿槍的黑/-/社會一樣吧？
事實上，談判的過程沒有那麼他想像的那麼恐怖，因為那位去英特爾跟人聯手搞usb技術的鄧杭生同志，異常社牛，他在短時間內，處下了他那棟樓裡所有的同事，還給英特爾的領導小女兒做了會閃閃發光的中國小燈籠。
焦河山把自己的擔憂告訴鄧杭生，鄧杭生想起看見領導家有好多迪斯尼的這這那那，於是跟領導稍微聊了一下，發現他跟迪斯尼版權部的人挺熟。
談判過程還算順利，除了最後對方要求的授權費，把焦河山嚇了一大跳。
“……這價格……還是算了吧。”焦河山覺得除非一顆鍵帽賣一百塊，否則，得幾百年才能回本。
“冷靜，這不是他們剛報價嗎？報價不是可以砍的嘛？”
安夏一邊說，一邊打開詳細的費用清單，那個價格在安夏看來還行，當年孩之寶沒少收中國的授權費。
“我試過了，他們的態度挺堅決，說費用不能讓。”焦河山很惆悵，他只是一個硬件工程師，為什麼還要管授權談判？他連買菜都是對方說多少錢，他就付多少錢。
“哦，費用不能讓啊。”安夏指著授權範圍，“那就談它咯，還有授權時間。”
焦河山覺得自己已經想得挺齊全了，他沒只談鍵盤和鼠標，連耳機、機箱，都已經全部算在裡面，還能再加什麼範圍？
“我們公司的產品那麼多，可以都用上啊，比如我們王工的自動電飯煲，比如教學機器人，比如護工機器人，要是哪天想做熱水袋，方便麵，能用都用，豈不更好？”
……這也可以的嗎？焦河山決定按安夏說的，去轉換思路。
安夏完全沒指望能談下來，那可是迪斯尼，版權狂魔，他們現在未必在乎中國市場。
讓焦河山再跟他們拉鋸一下，完全是因為想給焦河山一個練練手的機會。
他現在是團隊負責人，不再是純潔的硬件設計師了。
以後要談判的機會還多的很，與其等將來在重要的項目上翻車，那還不如趁現在，用這個不是很重要的版權狂魔練練手。
沒想到最後談下來的結果還不錯，紫金科技出產的產品，都可以使用迪斯尼所有動畫人物的形象。
“哇哦～要首先，我要做兩隻金花鼠的耳機！“安夏激動地搓著手。
她甚至已經想好了耳機的兩個罩子，就做成金花鼠扒在耳罩上，甩著尾巴，偷偷對著耳朵講話的模樣。
還想要動漫史上最有錢的鴨子——史高治·麥克達克的時鐘，到整點報時，從報時窗裡會蹦出一個史高治，跳進金幣的海洋裡游泳。
夢想歸夢想，急不得。
其他幾個版權也都依次談妥。
談合同環節終於結束，焦河山終於不再焦心爛額。
新的設計師也已經到崗。
第一版，設計十分保守，相當於就是在鍵帽上印了畫畫。
f1到f12是金陵十二釵。
上下左右鍵是北丐、南帝、西毒、東邪。因為上北下南左西右東。
backspace鍵則是倚天劍，一劍砍掉所有的錯誤。
回車鍵是遊戲裡的城堡。
”enter是進入的意思，進入城堡，象徵著掌握權力。“焦河山向安夏彙報他的設計圖，請示是否可以按圖紙開模。
每一個設計，他都必然能找出一套說法。
這個暗示什麼，那個影射什麼。
這樣才能顯得他每一個設計都是精心的，而不是隨便一拍腦袋瞎說的。
安夏沉默地看了一會兒，搖頭。
焦河山感到十分的絕望，他不明白:“您是覺得哪個形象不合適嗎？我可以改。”
“你在偷懶。”安夏說。
焦河山像被雷劈了一樣。
為了把成本降到最低，他對比了好多家供應商的報價。
為了能精準擊中消費群體的心，他不僅找市場調查公司，自己還在網上做了調研，甚至在遊戲裡刷世界頻道的喇叭。
為了向安夏彙報工作，甚至還求人幫他做了一個漂亮的模板，整個工作報告花裡胡哨，又是表格，又是數據透視圖。
“我沒有偷懶。”精力花了，錢也花了，焦河山認為自己說這句話，問心無愧！
安夏問他:“你知道總成本嗎？”
焦河山不明白她為什麼這麼問，彙報上不都寫了嗎？
他有些不服氣:“知道，寫在第一頁。”
“如果是研究尖端前沿技術，我可以接受等十年二十年，可這只是沒什麼技術含量的外設……你覺得一個鍵帽要定價多少，才能讓我們在合理的時間範圍內把版權費掙回來？”
焦河山還是不服氣，他覺得大家都窮，本來就不會有什麼人在這種純好看但沒有用的東西上花錢。
他本來只是想用自家遊戲的主題，心想就出一個硬件費用，沒多少錢，是安夏非要要他又是籤這個版權，又是籤那個版權的，一下子費用直飆天際，他也很怕啊。
但他不敢說，就像所有被地位高的外行指指點點的內行一樣，他只能沉默地站在安夏面前。
安夏看他的表情，知道他還沒懂。
她找到一張圖，圖上是一個樸實的西瓜:“這個賣多少錢？”
焦河山掃了一眼:“兩毛一斤，最旺季的一毛。”
她又找一張圖，是在火車站門口切片賣的:“這個呢？”
“大片五塊，小片三塊。”
安夏繼續找，找到了一個五星級酒店的大廚雕出的西瓜牡丹花:“這個呢？”
焦河山搖搖頭:“不知道。”
“一百塊，還要提前訂菜單才有。一個西瓜算它二十斤，兩毛一斤就是四塊錢。四塊錢變成一百塊錢，翻了25倍。它是西瓜這件事的本質改變了嗎？”
至此，焦河山已經完全明白了安夏的意思。
他收了安夏的高薪，就是酒店的大廚，他有義務把產品的附加值提高，而不是用這種普通人都能想到的東西交差。
安夏又繼續說:
“如果只是做成普通的平面圖，沒有任何技術含量，別人隨時可以仿製。我們是花了錢買版權的，他們沒有，成本比我們省很多。
可是消費者在乎誰是花錢買版權，誰是盜版嗎？不會。
做得太簡單，盜版一點門檻都沒有，我們很虧啊。”
安夏將焦河山的報告書退回去:“好好想想，還有，你不要侷限於鍵盤的用途就是用來敲的。你去看看我們的程序員、文案，他們是鍵盤的重度使用者，他們是不是上班時間全部都在敲個不停，看看他們在幹什麼。”
不用看，焦河山知道，他們會停下來，思考的時候，會無意識在手上弄點小東西折騰。
不費腦子，純機械式的、發洩式的……
“我明白了。”
第二天，他拿出了兩個鍵帽的設計圖，一個是黛玉葬花，人物是浮雕凸起，手裡拿的鋤頭能動，用指尖可以讓鋤頭上下揮舞。
另一個是遊戲裡的寶箱，金光燦燦一個大寶箱，箱蓋可以打開，裡面有一顆寶石，寶石裡有一個發光二極管，箱蓋一開，就可以發光。靈感來源:電冰箱。
“嗯，先前那個設計，五毛一個我都要考慮考慮，現在這個林黛玉，我可以出十五，寶箱可以出三十。”
昨天焦河山和胡山河一夜沒睡，折騰設計。
焦河山往好看、花哨上想。
胡山河則考慮這個鍵按下去，它會不會影響正常使用，會不會讓手覺得不舒服，影響其他鍵的使用。
終於得到了安夏的首肯，焦河山才大大的放鬆。
“以後這些事情，都要你自己考慮，我不會總有時間一直幫你看。”安夏說，“三天，是給你的新手保護期，現在已經結束了。”
焦河山:“……”
這是什麼可怕的玩法設定啊！