第59章 第 59 章
“中國貨”只是一箇中間平臺, 想做促銷得讓各個品牌方願意降價才行。
“不行！絕對不行！再降？五塊錢一個電風扇？你這是要我的命！”
銷售提前預感到大事不妙，伸長手臂，讓電話離自己的耳朵遠一點。
那頭的咆哮聲震得附近幾個工位的人都能聽見。
其他人的運氣有些比他好, 有些更糟糕。
很多商家第一反應是“這個價格連外包裝都買不來。”
促銷是想多賣貨，多賣貨是為了多賺錢, 不是為了多賠錢。
銷售詳細解釋這套促銷流程:“先用特價把顧客吸引進來, 然後還有其他貨嘛。滿兩百塊才包郵費, 否則要付五十塊錢郵費。”
賣家不聽不聽王八唸經:“我又不是郵局！免不免郵費關我什麼事！”
來來回回解釋, 終於說動了三十多家同意。
其中有不少響應南巡講話, 新建的民營企業，就缺一個一炮而紅的機會。
有幾個老國企也想參加，鑑於某些國企後期的產品質量已經爛到賣廢品都沒人要。
銷售部派人專門去看了他們的商品, 質量不錯，就是包裝太土，功能太單一，已經不符合日益增長的人民群眾的需要，才會賣不出去。
大有賣一撥就散夥的意思。
“你們就不能再弄點新的東西賣嗎？哪怕改改款式，換換包裝呢？”銷售經理都看不下去了。
這些廠子是豬八戒嗎？滿腦子就是分行李散夥回高老莊。
又不是質量完全塌了, 扶不起來。
“改能改啊, 但是, 這不是沒錢嗎？開新模具要錢, 加新功能要錢。要是能把庫存都賣了, 還能想想, 可是，誰也不能保證新模具就能賣得掉啊。”
銷售總監向安夏彙報大促準備工作的時候, 也彙報了這件事。
“他們要是有自信的話, 就把打樣圖放上來賣預售, 錢在我們這邊放著，到時間能做出來，發貨。做不出來，退錢。”
“這……能行嗎？”
“能不能行，做了才知道。預售的價格比現貨便宜一點。”
放一個預售對於網站來說，就是增加一個字符段，程序員再折騰折騰。
對於廠家的壓力比較大，要是沒預售，要完蛋。
要是有預售但是做不出來，不僅完蛋還丟臉。
“有什麼丟臉的，廠都要沒了，還想著臉不臉的？做不出來就退錢唄，趁早倒閉回家，也省得在這糾結。”安夏對這些擁有莫名其妙偶像包袱的人表示不理解。
銷售經理們把安總的話，用溫柔和軟的方式包裝了一下，說給那些廠長書記們聽。
他們仔細琢磨琢磨，是這個道理。
最終共有五十家公司同意參加特價促銷。
在各大城市的日報與晚報上連著幾天刊登著促銷廣告。
小區旁邊的地推人員也在忙著大喇叭宣傳。
“年終大促銷！年終大促銷！五塊錢一個臺式電風扇，十塊錢一個電飯煲，五百塊錢一個手機！”
聽見這價格，不管男女老少的眼睛都亮了。
這是白送啊。
提前享受到福利的人是——網吧老闆。
當人民群眾發現這等好事得上網才能有，他們立馬拿著大喇叭宣傳:代下單代付款代購……
就連偏僻的小縣城裡都從朋友的朋友的二姨媽的三表弟那裡聽來了消息，實在找不著電腦的人家，就託城裡的親戚幫忙下單。
一時間，不管見沒見過電腦的人，也聽說了“中國貨網站有個年貨大促銷，東西跟不要錢一樣的。”
有些有識之士已經在網吧預約了大促開始那天的位置，摩拳擦掌就等著下手。
萬萬沒想到，最先接受考驗的是網上銀行的服務器。
由於必須付款完成之後才算購買成功，招商銀行的客服也迎來了史上最多的關於網上轉賬的諮詢。
網上銀行的訪問量迎來新高，許多新辦卡的人反覆練習查賬和轉賬，形成了對服務器的高強度訪問。
有幾次出現了響應緩慢的情況，網上銀行項目的運維一頭大汗，提心吊膽，食不知味，等著不知道什麼時候出的bug出現。
安夏:“……”
對不起，池魚。
各個部門都在自動運轉著，安夏想起自己曾經經歷過的等貨一個多月，聽說還有的地方等了三四個月才送到，覺得，也許應該跟ems打個招呼？
然後，她就領教到了熟悉的傲慢。
“該怎麼發貨就怎麼發貨，我們該怎麼送就怎麼送，都是有規章流程的，放心。”
想到“一封平信走二十年”的傳說，安夏的心真放不下來。
根據她的心得，要是收不到貨，暴躁的顧客會連賣家和平臺一起罵。
如今這個活動宣傳得這麼大，到時候幾萬十幾萬人說平臺做假活動，騙人，那她就算上不了《新聞聯播》，起碼也能上個《經濟半小時》。
關於這個活動是不是騙子的問題，已經有人在討論了。
大眾對佔便宜的心態是:便宜要戰，但是便宜得太邪門就有問題了。
不然也不會有便宜無好貨，天上不會掉餡餅之類的老話。
紫金的市場調研團隊在沒有大型調研任務的時候，就負責關注輿論，包括街頭巷尾大爺大媽的嘀咕。
他們已經第一時間把大家對活動的困惑反饋給公司。
營銷部門做出新一輪的規則調整，有幾點清晰明確:
便宜貨不是無限量敞開供應的，只買便宜貨是不能包郵的。
家裡的老人們一琢磨:五塊錢一個電風扇，加五十塊錢的郵費，等於五十五塊錢一個臺式電扇，不虧。
再仔細想想，如果再多買點別的東西，多了東西，還省了郵費。
那不是更划算？
於是大家又在網上尋摸著有什麼東西可以買來湊單。
負責家庭採購的人心裡都有一本賬，什麼東西是個什麼價，不用翻小本本都記得清清楚楚。
“中國貨”上的夏裝真便宜啊，真絲的裙子比春夏的時候買要便宜三成。
老話說“有錢不買半年閒”，可是這個價格，在夏天是絕對買不著的。
百貨商場裡的夏裝都是應季賣的，秋天就下架，也不存在打折銷售這種事情。
買買買，夏天不還得穿衣服嗎！
“搶購如打仗，吃了嗎為您提供最強後勤保障，二十四小時送餐上門，讓您專心搶購！”
安夏看著“吃了嗎”的這條廣告，笑道:“小雪出息了啊，什麼熱點都不放過。”
有出息的不止是吃了嗎，還有市場部，他們不知道從哪裡找來了一個速遞公司。
這家公司的老闆是從郵政系統裡跳槽出來的，起先只在滬市開了一家專門給人跑腿的公司，名叫盛韻。
最初主要是給同城的公司傳遞文件，後來送的東西越來越多，從文件到設備，什麼都有，現在在長三角的每個地級市都有一個營業點，有自己的車隊。
市場部的意思是想讓這個車隊也分擔一些年貨大促的業務。
“雖然不能覆蓋全國，不過能有一個可以宣傳的地方，咱們就有素材。”
與物流合作是一件大事，需要向安夏彙報。
“……車隊？多少輛車？”安夏的心中，那起碼得是幾百輛集裝箱大卡車那種水平，往路上一開，接頭連尾，綿延十幾公里的那種。
“卡車兩輛，小麵包五輛，三輪車大概四十輛，加重型自行車兩百多輛，小拖板車……”
“自行車兩百多輛？還真挺有本事。”安夏對汽車沒有什麼概念，她只記得要是按媽媽抽中的工業券排名，她家現在應該還不能買自行車。
“哦，他舅舅是自行車廠的工會主席。”
安夏點點頭:“他們合作過的企業有哪些？”
市場部主管報了幾個名字，都是已經進入中國幾年的外企和大公司。
“試試吧，跟他們談談，你們再去現場看看他們的管理。”外企敢用他們送文件，信譽應該還是有保障的，不過到底眼見為實。
市場部主管驕傲地提高了聲音:“已經去看過了，而且我還派人去他們的營業網點潛伏了一個星期，他們的工作流程確實沒有問題。”
“想得很周到。”安夏對自己手下進步速度之快，感到十分欣慰。
?“嗯，這都是黃河想到的。”
提到黃河這個名字，安夏很有印象，大學畢業後，在寶潔工作了一年多，然後跳槽來了紫金。
他在寶潔的時候，就提出過不少有出息的建議，如果他不是跳槽過來，留在寶潔也會有很好的前途。
當時面試的時候，黃河好像是個挺內斂，不怎麼愛說話的人。
一度讓安夏擔心他能不能做好這個工作。
事實證明，他做得不錯，每次做活動都考慮的很周全，沒有出現為了宣傳效果而害了其他部門的事情。
安夏把黃河叫來辦公室，向他詢問關於快遞公司的調查細節。
“我安排了幾個人去他們的經營點。”
“不是全部？”
黃河搖頭:“不是全部，沒有必要，我安排的人去了幾個最忙的點，還有很偏的點。最忙的點能看出他們會不會為了節省時間而亂了流程，最偏的點能看出他們在沒有總部重點關照下，還能不能堅持規則……”
除了這個，黃河還說了許多，他的眼中有著跳動的火焰，灼灼地望向安夏。
他那天來面試，根本就不是想進入紫金。
只是聽說紫金這個公司發展速度特別快，許多營銷方式別出心裁，領先國內同行許多。
做為市場營銷專業的人，他生出了比較之心，也是想去探探底，看看這個公司的路數是怎樣的。
沒想到進入面試房間的時候，他就被安夏吸引了，原來她這麼年輕，她打扮的並不豔麗，但整個人給他的感覺，就是明媚而張揚。
他的性格內向，對這樣熱烈如火的人有一種羨慕和嚮往之情，特別是她看著自己的時候，眼中都帶著笑意，讓人不由得心生親近。
說好是來打探，結果變成了真跳槽。
黃河想過很多種製造偶遇的方法，但是安夏來去如風，吃飯也有助理全權負責，他曾想過給安夏倒茶倒咖啡，結果被那個叫小雪的助理狠狠地瞪了幾眼，就好像他是個搶活的小三。
現在小雪走了，但是，黃河也想通了，安夏的心裡只有工作，業績好的項目主管都能跟安夏共進午餐，聊聊未來的發展。
黃河立志也要獲得與安夏共進午餐的機會，只要有第一次深入交流的機會，他相信安夏一定會被他有趣的靈魂吸引，然後有第二次，第三次……