第33章 第 33 章
生產工作會議上, 漢卡部門的主管彙報:“本季度的漢卡計劃生產數量是兩萬塊。”
他列出了同行的價格、同行的銷售數據，以及全國計算機的平均保有量。
“現在國外有兩家，國內有六家計算機生產商已經批量生產386電腦, 根據過去計算機價格變化曲線, 286型計算機的價格將會大幅下降, 到時候計算機的銷量會大幅提升……”
安夏笑著問道:“既然會大幅提升, 那為什麼不多生產一點？”
生產主管一愣，一塊漢卡那麼貴，一個季度生產兩萬塊已經是他的膽子的極限了。
“現在的市場龍頭是聯家的漢卡，我們的市場佔有率屬於中游水平, 沒有那麼大的影響力。”
安夏問道:“聯家是生產的早, 但是他們沒有打廣告, 我們也沒有打廣告。”
“啊？你想打廣告？”不僅是生產主管，在場的其他人都很驚訝。
此時的計算機屬於奢侈品, 單位採購自有其正規流程, 土豪們採購也是親朋好友之間口口相傳。
畢竟那麼貴的東西, 有認識的朋友用過, 且好評, 總比不認識的營業員玩命猛誇來得現實一點。
廣告是什麼，那是廣而告之。
面對一億人發佈廣告 , 如果有五千萬人都買得起且需要，那還是有價值的。
比如日用百貨、服裝這類民生必須品。
要是就一百個人買得起，一百人還不一定都個個能看到廣告，那又是何必呢……還不如做口碑營銷，便宜又高效。
“我們要打廣告的地方, 當然不是電視臺, 我們就在精確定位人群的媒體投廣告。”安夏拿出一本《計算機世界》。
她對這個雜誌有著非常深的好感, 有一些古早的遊戲，在網上都搜不到攻略了，她又想打出完美結局，就靠爸爸攢下的那一堆《計算機世界》裡的攻略過日子。
《計算機世界》號稱“半部中國it史”，它一直活到安夏穿越過來之前才停工，也算相當長壽的紙媒了。
它的銷售範圍是真正的計算機從業者和愛好者，精準的不能再精確了。
安夏與《計算機世界》的編輯部取得聯繫，詢問價格。
有幾種不同的版面選擇，最小是像豆腐塊似的，密密麻麻連在一起，除非真的特別有需求，不然誰會盯著一個一個看。
最高貴的一個大版面要四千塊。
這個價格，對於安夏來說，完全沒有任何問題。
然而……錢，不是問題。
問題是，怎麼樣才能讓錢花的有價值，而不是無聲無息的白糟蹋。
此時的計算機世界上有電腦的廣告，也有打印機的廣告，也有聯家的漢卡廣告。
想要脫穎而出沒那麼容易。
就算買下一整個版面來宣傳，也只是吸引了關注，如果紫金漢卡的性能比不上聯家的漢卡，那讀者也就是走過路過，直接略過。
紫金電腦公司現在的銷售都沒有，只有安夏一個人。
牡丹廠的銷售人倒是不少，但是他們以前幫著賣軟件，靠的是向用戶現場做演示，效果跟只能看紙上的文字比，當然是不一樣的。
廣告文案是一個專業的工作，不然杜蕾斯廣告也不會每次出場，都會讓它成為各路營銷號追捧的熱點。
安夏唯一的廣告經驗，來自於向領導推銷自己計劃的項目。
信口胡扯是簡單的，想要通過幾行字展示產品的優點，就需要多想想。
安夏公司各位產品經理在賣自己項目的ppt第一頁，都會放一句來總結這個項目特性的話。
每次安夏寫這句話，都痛苦地糾結兩三天甚至更長時間，後面的執行部分反倒簡單許多，一氣呵成。
現在沒人替她想，這活最終又落在她自己的頭上。
安夏想了很久，最終想到一句廣告詞
——紫金，漢卡性能的最高峰。
“最”這個字是她很久以前就想在自己的項目上用的，無奈2015年的新《廣告法》規定:不允許用最、第一、首個……哪怕她的項目真的是當年各種排行榜的銷量第一，也不能用第一。
現在，她終於能用了。
有一種“可以合法的違法”的謎之快樂。
安夏對生產主管說:“你們抓緊生產，廣告推出去之後，效果肯定好。”
生產主管還是十分擔憂，他是從老國營廠裡出來的，之所以出來，就是廠子的效率一落千丈。
他親眼見過廠領導自我感覺良好，閉著眼睛佈置生產任務，導致大量庫存積壓。
他很擔心安夏也只是自我感覺良好，他不想剛剛從廠裡出來，新東家又倒閉了，這樣會讓他懷疑人生。
安夏讓他放寬心，儘管生產，她初步定的是五萬塊，比原先的計劃翻了1.5倍。
儘管在全國最大的行業內雜誌打廣告，生產主管還是內心十分憂慮。
他以前的廠從來沒打過廣告，他也不知道廣告能有什麼效果。
為了不背上“克老闆”的名聲，他聯繫上好幾個一同從廠子裡出來，現在跑到外地廣埠屯電子一條街混飯吃的好哥們兒，讓他們幫忙在店頭拉個橫幅打廣告。
依他所想:能賣一點是一點吧，只要銷量還有，至少能保證士氣。
如果老天安排人的生命中一定要有幾個時間必須焦慮，那逃也逃不掉。
新一期《計算機世界》發出後兩個星期，所有庫存漢卡賣了個精光。
生產主管的焦慮從“生產這麼大的量，要是賣不掉怎麼辦”，變成了“四面八方來人來電來信催貨，來不及交貨怎麼辦。”
到月底一結賬，許多工人的加班費比正經的月工資還要高。
一度引發了跳槽熱，工人紛紛從其他民營廠辭職出來，領導問其跳槽原因，回答:“廠子的業務量不飽和，不加班，我有家有口的，需要錢。”
廣告登出後的銷量，甚至比安夏預想的還要高。
安夏看的全國計算機保有量的數據來源是品牌機，也就是出廠就已經被安裝調試完整，有牌子的電腦。
性能穩定，但是貴。
不過許多人也沒那麼特別追求性能穩定，都是攢著玩，又不是工作。
就如同二三十年代就開始有人會“攢”自行車，五六十年代“攢”礦石收音機一樣，此時已經有許多年輕人會自己“攢”電腦。
上個月的工資買cpu，這個月的工資買個主板，下個月的工資買個內存……自己動手拼個兼容機出來，價格比品牌機便宜一半不止，如果能通過關係搞到二手硬件，那就更便宜了。
這種一個零件一個零件攢出來的計算機，當然不在國家的正式統計報告之內。
也實在是沒辦法統計。
除了個人用戶的數量比安夏想像的要高許多之外，她也沒想到，還有許多私人個體戶過來說想當代理商。
他們中有許多廣埠屯電子一條街的商戶，還有中關村電子市場、賽格電子配套市場、珠江路江計電子一條街……
“這是……都到齊了啊？”這四條街，在往後的二十多年，都是國內電子市場的風向標，it界有什麼風吹草動，這四條街最先知道。
能在這四條街上鋪貨，安夏求之不得，要不是這些街上的企業都太過零碎，全是小單位，安夏又人手不足，她早就下手了。
在紫金漢卡熱銷的同時，安夏也在時刻緊盯著國外微軟公司的動向。
餘化龍此時已經在美國，it界有什麼風吹草動，他就打越洋電話過來告訴安夏。
他一度以為安夏也在研發中文操作系統，想要一舉取代dos的地位。
其實安夏只是想知道，微軟什麼時候推出致命的windows 3.1系統。
那個系統直接用軟件解決了漢字問題，該系統一出，全國漢卡的銷售就像被按下了休止符。
手裡還有存貨的人，就等於放了一倉庫的垃圾，毫無用處，還得想辦法把它們處理了。
這是九十年代初新技術對舊技術的一次巨大沖擊，許多賣漢卡的人被打了個措手不及，不是破產了，就是想別的辦法掙扎求生。
安夏只隱約記得，3.1推出的時間，與有一位老人在中國的南海邊畫了一個圈的時間是重疊的。
只要在這個時間之前，漢卡的銷售還是爆炸似的增長。
必須趁著這個風口，抓緊賺一波。
紫金漢卡的銷量已經非常高了，生產部門整天忙得跟抽陀螺似的，根本停不下來。
可是，安夏居然還在打廣告，她不僅在《計算機世界》打廣告，也終於出手，在央視投放。
“我們都賣得這麼好了，還要打廣告幹什麼啊？”生產部主管不理解，未完成的訂單量已經讓他整天焦慮。
“你知道我們的競爭對手有多少吧？一旦我們不打廣告，自然有人想要把我們擠下去。”
安夏雖然說不清楚原理，但是她知道，商品必須保持曝光量。
兩大著名洋快餐，誰不知道。
兩大著名可樂，誰不知道。
幾個頭部電子產品生產商，誰不知道。
人家那廣告打的叫一個鋪天蓋地，防不勝防，逃都逃不掉。
原先那個安夏自己找上門，希望他們預裝紫金漢卡的計算機制造廠，由於佔了一年預安裝協議的光，現在對外宣傳他們電腦的時候，驕傲地打出:我們預裝了紫金漢卡。
銷量也比過去提升了不少，生產線也擴展了四條。
他們現在看見外面的最高配置已經是386，便打算慢慢減少286電腦的生產量，轉而生產386型。
要生產新電腦，就要把舊電腦的庫存都清掉。
領導們著實沒有想到，電腦這麼快就從286升級到了386，他們幹了安夏的生產主管焦慮的事——生產多了。
雖然現在倉庫裡的286不是賣不動，但是電子元器件這種東西，跟廣東人似的，特別怕溼氣。
趕上潮溼的氣候，就得時不時的開個機，驅一驅溼氣，不然不知道哪塊電容，哪個焊點就犯風溼病了。
比倉庫裡的稻子還難伺候。
領導們現在最大的希望是趕緊把倉庫裡多出來的儘快賣掉。
任務，壓在了銷售部主管的頭上。
任務增加了，但是銷售經費並沒有增加。
銷售部主管便想到了安夏，希望她能幫幫忙，帶一帶。
安夏覺得這個世界顛倒了，一直以來，都是硬件帶軟件，電腦也好，手機也好，什麼軟件已經預裝進去，就等於贏了一半。